Come utilizzare il presupposto vicino nelle vendite

Abbiamo tutti sentito dire che non dovremmo mai supporre. Supponendo che possa metterti in su per la delusione, farti smettere di ascoltare i tuoi clienti e di non essere così accurato come dovresti essere durante un ciclo di vendita. Ma tutte queste "regole" vanno fuori dalla finestra quando si tratta di utilizzare efficacemente l'assunto vicino.

Come potente e efficace come la stretta assunzione può essere, è meglio essere preparati durante ogni fase del ciclo di vendita o questa vicina non finirà in un prossimo affatto.

Supponendo che una vendita che non hai guadagnato è simile alla concezione, che è uno dei tratti più dannosi per qualsiasi professionista di vendita.

Che cosa è il supposto vicino?

Se inizia un ciclo di vendita, supponendo che la prospettiva comprerà il tuo prodotto o il tuo servizio e tu sottilmente ti lascia la tua prospettiva a sapere che stai supponendo che diventano un cliente, stai impiegando la tecnica "assunzione di chiusura" .

Suona abbastanza semplice, giusto? Beh, è ​​ma ci sono poche cose da tenere a mente quando usiamo il vicino assunto.

Il tuo stato di mente

Divertente cosa avere aspettative positive ogni volta che entri in un'opportunità di vendita: le cose sembrano funzionare più favorevolmente. Forse ci sono alcune forze cosmiche o divine al lavoro o forse positivo ti mette in uno spazio mentale più redazionale. Più è positivo, meno paure o riserve che hai. Se c'è una cosa sicura di uccidere una vendita, è dubbio.

Si avvicina anche ad ogni passo del processo di vendita con più entusiasmo, più energia e maggiore fiducia. Questi tratti sono contagiosi e spesso hanno effetti positivi su tutti i quali vengono a contatto. Le persone, in generale, preferiscono trascorrere del tempo con persone positive e evitare quelli che sono negativi.

Utilizzando un processo assunto che sviluppa tratti positivi non solo ha effetti positivi su quelli con i quali si interagisce, ma è stato dimostrato di avere benefici significativi che permeano tutti i settori della tua vita.

Supponendo che la tua prospettiva vede i vantaggi del tuo prodotto o servizio ti dà un vantaggio distinto. Mentre le vostre ipotesi possono essere completamente sbagliate, la tua fiducia può essere contagiosa e può essere tutto ciò che serve per estrarre la tua prospettiva dalla colonna prospettica e nella colonna del cliente. È importante notare, tuttavia, che l'assunzione di troppi potrebbe causare un incendio. È necessario utilizzare frequenti "controlli di temperatura" del proprio cliente per assicurarsi di seguire le proprie ipotesi.

Stato della mente del tuo cliente

In generale, la gente ama comprare le cose, ma non ama essere venduto cose. Quando si tratta di un professionista di vendita che ritiene che abbiano bisogno di una prospettiva in ogni fase del ciclo di vendita, le persone hanno una naturale tendenza a spingere, diventare sospette e spesso finiscono per non comprare nulla.Tuttavia, quando qualcuno sente di essere guidato da un professionista di vendita fiducioso che sembra capire loro, spesso le persone seguono la direzione del professionista di vendita. Il tuo compito principale è quello di guidarli verso una vendita che li aiuti e voi.

Pressione bassa

La cosa meravigliosa della tecnica di chiusura presupposto è che è una pressione molto bassa. Invece di cercare di convincere una prospettiva di fare qualcosa, si supponga che vogliono e d'accordo con l'avanzare.

Questo funziona solo se hai fatto il tuo lavoro in modo accurato in ogni fase di vendita e ha il diritto di assumere la vendita. Fare un lavoro povero con la ricerca, la qualificazione, la fornitura di valore o uno qualsiasi dei passaggi in un ciclo di vendita e la tua assunzione vicino si trasforma in una pompa pompa.

Se ritieni di dover impiegare tecniche "duro", dovrebbe servire da un'indicazione che non hai fatto un buon lavoro con uno o più passaggi nel processo di vendita. Utilizzando la tecnica di chiusura presupposta per passare da un passo di vendita alle successive opere, è molto bene quando il cliente vede abbastanza valore per investire più tempo e energia.

Una Parola Finale

Assumptive Close ha molti vantaggi sia per i professionisti della vendita che per il cliente. Non solo il processo di vendita può essere piacevole, gratificante e facile, anche il processo può essere molto più breve.

Ottenere "Sì" è l'obiettivo di ogni professionista commerciale. Più veloce è possibile arrivare a "sì", più veloce è possibile ottenere la prossima vendita.

Nel primo paragrafo di questo articolo è stato suggerito che la chiusura assunzione consente di eliminare i fattori critici che segui durante un ciclo di vendita. Dopo aver letto, probabilmente stai chiedendo: "Allora, quali sono le cose che posso fare a meno se uso il vicino assunto?" La risposta è, in realtà, nessuna. In realtà, è necessario ascoltare ancor più da vicino quello che sta dicendo il tuo cliente.