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I lead sono essenziali per qualsiasi attività di successo, ma soprattutto per il marketing in rete, in cui i MLM necessitano di un flusso costante di prospettive per presentare i propri prodotti o opportunità di business. Purtroppo, molti nel marketing multilivello (MLM) non trattano la loro attività come attività. La verità è che un'attività di vendita diretta di marketing di rete è proprio come qualsiasi altra attività, sia che sia un blog, un eBay, un franchising o un freelance.
Tutte le aziende richiedono la commercializzazione e la generazione di piombo per fare le vendite. Di conseguenza, i marketer di rete dovrebbero utilizzare molte delle stesse strategie di marketing e sistemi di imbuto utilizzati da altre aziende che hanno bisogno di lead per fare vendite.
Prima cosa prima: prima che il mercato per i cavi
La maggior parte delle aziende MLM raccomanda di iniziare con un elenco di 100 persone che conosci. Chiamato il tuo caldo mercato, questo non è un luogo negativo da cominciare quando cerca clienti e business builders. Il problema è che molti MLM lavorano questa lista al punto di fastidiare i loro amici e familiari. Sei meglio trascorrere il tuo tempo a trovare persone che sono interessate a ciò che hai, piuttosto che cercare di convincere il tuo compagno di commutazione ad iscriversi quando non lo desidera.
Allora come hai i cavi? I migliori vantaggi saranno sempre quelli che genererete. Queste persone hanno visto il tuo passo e hanno sollevato la mano per saperne di più. Ha acquistato i lead per rispondere agli annunci generici e, di conseguenza, potrebbe non essere interessato in particolare ai vostri prodotti o attività.
Inoltre, i cavi di acquisto sono costosi.
La buona notizia è che puoi produrre i tuoi prodotti MLM di qualità. Internet ha reso più facile che mai trovare persone che vogliono il tuo prodotto o servizio, o costruire un'attività a casa. Ma prima di iniziare a pubblicare la tua attività nei forum e nei social media, ti aiuterà a rispondere a qualche domanda.
1. Chi è il compratore più probabile del tuo prodotto / servizio o piano aziendale? Cosa vendi e chi ne ha bisogno? Vendi le candele? Chi acquista candele? Vendi i prodotti per il benessere? Chi desidera prodotti per il benessere? Tutto il marketing per qualsiasi attività comincia identificando il tuo target di mercato.
2. Dove può trovare il tuo target di mercato? In passato, i MLMers sono stati chiamati a parlare con tutti quelli che si trovavano a 3 metri da loro o per collocare annunci pubblicitari. Anche se questo non è male, è meno efficace di andare alla fonte. Le persone in piedi vicino a te o la lettura della carta potrebbero non desiderare o avere bisogno di quello che hai. Se vendi salute e prodotti per il benessere, parlare con persone in palestra o scrivere un post di ospite in un blog di fitness sono opzioni migliori. Se vendete gioielli, visitare le costruzioni uffici le prime settimane di febbraio per aiutare gli uomini da regali per il loro San Valentino è un'altra opzione.
3. Come puoi attirare il tuo mercato a voler sapere di più? Una cosa importante da ricordare quando parliamo con persone è che non è di te o del tuo prodotto. Si tratta di loro e come tu o il tuo prodotto può aiutarli a ottenere quello che vogliono. Puoi farlo imparando i sentimenti, gli obiettivi e le tue esigenze, e poi fornendo una soluzione. Il fatto è che la maggior parte delle persone non si preoccupa della tua azienda, piano di paga, ecc.
Esortano a trovare una soluzione al loro problema.
Sei modi efficaci per generare i lead MLM
Ora che sapete chi, dove e come trovare il tuo mercato, ecco alcuni ottimi modi per individuare e attirare queste persone per trovarti.
1. Genera i lead MLM con un sito personale.
Molte aziende offrono siti web. Altri permettono di creare il proprio, ma alcuni non lo fanno, quindi dovrai controllare le tue politiche dell'azienda MLM nei siti web. Se è possibile, fai il tuo perché vuoi differenziarti dai tuoi concorrenti. Se non ti puoi creare un sito web direttamente sulla tua attività, fai uno che copra un argomento relativo alla tua attività. Ad esempio, se vendi salute e prodotti per la salute, ma non può avere un sito aziendale creato, avviare un blog sulla salute e il benessere.
Il tuo sito web dovrebbe includere informazioni su di te e sulla tua azienda, ma di nuovo nella curva che mostra come puoi aiutare gli altri a ottenere quello di cui hanno bisogno.
2. Costruire un elenco di e-mail
Esiste un processo o un sistema di lavoro con i lead. Il primo passo è convincerli ad interessarsi a ciò che hai (per esempio visitando il tuo sito web). Il prossimo passo è quello di chiedere ai tuoi clienti di iscriversi per la tua lista di posta elettronica. Il modo migliore per ottenere il loro nome e l'e-mail è quello di offrire qualcosa di gratuito come un rapporto. Questo creerà l'elenco dei tuoi abbonati e ti consente di comunicare con i tuoi clienti. Usalo per fornire informazioni preziose relative alla tua attività commerciale, quali ricerca, aggiornamenti e vendite. Il tempismo è tutto. Se la tempistica non è corretta oggi, potrebbe essere l'anno prossimo. Essere quella persona che ha rimanere in contatto.
3. Avere un'opzione "Tell Me More".
La maggior parte delle persone che visitano il tuo sito non sarà pronto ad acquistare, ma alcuni potrebbero essere pronti a sentire il tuo pitch. Includi un modulo diverso dalla tua email che ti consente di contattare i tuoi prodotti o servizi o opportunità di business. Includi un link a questo modulo nelle tue email (# 2). Utilizzare tecniche di copywriting che si concentrano su come è possibile aiutare il tuo prospetto a beneficiare del tuo prodotto / servizio o attività.
4. Scrivi articoli per generare i lead MLM.
La scrittura di articoli è gratuita e un modo efficace per arrivare davanti al tuo mercato attraverso i siti web di altre persone. Essi chiave per un buon articolo che un altro sito verrà eseguito è che è informativo, non un advertorial. Se vendi le candele, scrivere un post di giorno di San Valentino sulla creazione di romanticismo con le candele o come le candele possono migliorare l'umore. Come network marketing, hai due tipi di articoli e mercati da seguire. Il primo riguarda il tuo prodotto o il tuo servizio (cioè le candele) e il secondo è il wannabees aziendale.Nella seconda opzione, è possibile scrivere articoli su MLM per i siti web di carriera e business. Basta sapere che la maggior parte dei luoghi non vuole che promuovi la tua attività all'interno dell'articolo. Invece, includere un bio che menziona il tuo freebie (# 2) e un link al tuo sito web.
5. Usa i social media
Mentre tweeting, "Join my team", probabilmente non produce risultati, se sei intelligente, puoi utilizzare i social media per generare lead. Ad esempio, se si vendono prodotti per la perdita di peso, è possibile avere foto prima e dopo su Pinterest o Instagram. Se vendi trucco, puoi avere lezioni su YouTube.
6. Chiedere i riferimenti.
Proprio come in altre aziende, i referral sono economici e più facili da convertire in una vendita. Le persone che vengono da voi attraverso qualcun altro stanno già cercando di sapere di te. Molte persone con cui parliate non saranno interessate ad acquistare, ma potrebbero conoscere le persone che sono, in modo da sviluppare un programma di referenze, li invitano a inviare le persone a te. Ad esempio, puoi dare loro uno sconto del 10% sul loro prossimo acquisto per ogni nuovo cliente che inviano.
Ottenere i cavi è solo il primo passo nel processo. Avanti è necessario qualificarli per determinare se stanno bene, quindi fai il tuo passo e, infine, segua. Molti network marketers non amano il processo di vendita, ma non deve essere difficile o spaventoso, soprattutto se si inizia con i cavi che sono venuti a conoscere in modo specifico per sapere cosa offre.
Una volta ottenuto l'appendice di generare i cavi e lavorarli, non c'è niente per impedirti di diventare un successo di marketing di rete.
Edited Aprile 2017 Leslie Truex