Perché gli agenti immobiliari prendono overpriced

Silenzioso, come può sembrare, un sacco di agenti immobiliari - anche nei mercati degli acquirenti dove si vende poco - prendere elenchi troppo carichi. Lo vedo ogni giorno. Questi agenti che continuano a scrivere liste ridicole a prezzo raggiungono reputazioni discutibili tra i loro coetanei. Lo so perché parlo con altri agenti quando guardo nuovi elenchi e mi dicono.

Quindi, potrebbe pensare, "Ehi, chi se ne frega?" ma la reputazione di un agente è importante, soprattutto nelle comunità strette.

Quando gli acquirenti ei venditori firmano un contratto di acquisto, i loro rispettivi agenti entrano in una relazione da 30 a 45 giorni; il rispetto reciproco e la cooperazione è cruciale. Allora perché gli agenti si sabotano? Oppure lo fanno?

Assicurare la lista e soffiare il concorso

• A volte è una menomazione deliberata.
  Come un venditore interviene ogni agente, spesso la stima del valore creeps verso l'alto. Forse il primo agente sa che ci saranno altri due agenti che competono per la quotazione, quindi il primo agente assegna una figura astronomica. Il secondo agente, sentito il prezzo del primo agente, lo batte. Il terzo agente è ancora più alto.

  Un venditore che sceglie un agente in base a quale stima è più alta è il perdente ultimo.

  Eppure quasi ogni venditore opera in questo modo. È un peccato perché così pochi agenti prendono il tempo per educare i venditori che altri fattori come i piani di marketing e le capacità di negoziazione dell'agente sono molto più importanti della stima del valore. I comps parlano ad alta voce se qualcuno li guarda. In definitiva, il mercato stabilisce valore.

• A volte il Venditore ha aspettative irragionevoli.
  Questo ancora non scusa l'agente di spiegare come i valutatori determinano il valore. Una casa è venuta sul mercato su una strada di storybook in una zona desiderabile di Sacramento, ma aveva un prezzo di $ 100.000 troppo alto. Quando gli viene chiesto perché, l'agente ha risposto: "So che è troppo caro, ma avrei perso l'elenco di qualcun altro se non l'avessi accettato". Si scopre una casa a due porte abbandonata per una cifra elevata, ma quella casa era stata meticolosamente mantenuta e si vantava di una cucina recentemente ristrutturata con elettrodomestici di ultima generazione. In confronto, questa casa era un fixer, ma il venditore ha insistito che potrebbe ottenere lo stesso prezzo del suo prossimo.

La pubblicità gratuita per l'agente

Ogni segno "per la vendita" pubblicizza la società dell'agente e l'agente. Molti segni contengono il sito web dell'agente e il numero di cellulare. Alcuni persino sportano una grande fotografia a colori dell'agente immobiliare.

Pensa come un cartellone gigante per l'agente.

Se la casa si trova su una strada principale, è meglio. Probabilmente migliaia di piloti passano il segno ogni giorno e vedranno quel nome dell'agente. E dopo che il posto di segno è in terra, non sta costando un agente di denaro da lasciarlo lì.

Agenti Trova acquirenti attraverso le inserzioni

Chiamate di segno

• Se un acquirente vuole scoprire il prezzo di una casa, in genere chiamerà il numero del cellulare e chiedere. Gli agenti che si trovano sulla sfera cercheranno di reclutare quel compratore a lavorare con loro, fornendo che l'acquirente non sta già lavorando con un altro agente.
  Case aperte
• Inoltre, gli agenti possono tenere una casa aperta e trovare gli acquirenti in questo modo. Se l'acquirente non è interessato alla casa - e una volta che scoprono il prezzo che non saranno - l'agente è quindi libero di mostrare all'acquirente altre case.
  Annunci giornali
• Un agente con un elenco overpriced spesso non metterà l'indirizzo nella carta, ma elencherà i dettagli insieme al prezzo. In questo modo gli acquirenti che possono permettersi di pagare tale importo chiederanno di chiedere informazioni. Ora, tutto quello che un agente deve fare è suggerire altre case in quel determinato rango di prezzo che vale quello che il venditore sta chiedendo e che è in esecuzione in garanzia su un'altra transazione. Non tuo.
  Agenti immobiliari Speriamo di ridurre il prezzo

Anche se un agente sa che sta prendendo un elenco overpriced, potrebbe dire che quando la casa non vende entro poche settimane, può convincere il venditore a abbassare il prezzo e guadagnare una commissione quando vende. Così giustifica le sue azioni e accetta la quotazione. Tranne che gli studi dimostrano che l'interesse per una casa in genere scompare dopo poche settimane, quindi ci sono meno acquirenti per quella casa quando il prezzo cade. Gli acquirenti pensano anche che c'è qualcosa di sbagliato con una casa che non vende subito o si preoccupa che il venditore abbia sceso il prezzo perché è stato scoperto un difetto maggiore. Le riduzioni di prezzo hanno fatto del male. Hanno violato il venditore e spesso fanno un acquirente chiedersi quanto sia inferiore il prezzo potrebbe scendere. Così, un acquirente offrirà spesso anche meno dopo una riduzione del prezzo.

Conclusione:

Scegli il tuo agente in base all'onestà, all'etica, all'esperienza, alla competenza e al marketing, e non chiedi a coloro che lanciano numeri pie-in-the-sky. Al momento della scrittura, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, è un Broker-Associate a Lyon Real Estate a Sacramento, in California.