Perché ho smesso di pubblicare e diventare un broker di compratore

Ho avuto una licenza immobiliare in Texas e ho lavorato sul mercato di Lake Travis Austin. Era un po 'come un mercato casa vacanza in quella gente ha acquistato case sull'acqua per la stessa ragione la gente acquista condomini sci. La maggior parte dei miei clienti ha vissuto nelle loro case tutto l'anno però.

Quando sono partito, sono passato a Taos, NM, una vacanza in montagna e una zona sciistica. Pochi dei miei clienti ci hanno vissuto a tempo pieno, in quanto è al centro del nulla.

Il prezzo mediano di una casa di vacanza era di $ 434 e 250, quindi potete indovinare che la maggior parte dei miei clienti avesse soldi. Potevano permettersi di pagare questo o più per una casa che avrebbero usato per tre o cinque settimane ogni anno.

Perché dirti questo? Il mercato era unico in quanto i venditori non avevano bisogno di vendere e gli acquirenti non avevano bisogno di acquistare. Un acquirente voleva semplicemente guardare a non spendere soldi nelle camere d'albergo quando visitavano Taos ogni anno più e più volte. I venditori, d'altro canto, avrebbero acquistato e raramente avrebbero una situazione di emergenza che forzasse una vendita.

I venditori avrebbero per la maggior parte venduto in sovrapprezzo le proprie case, pensando che se un sucker non fosse arrivato, lo avrebbero semplicemente usato anche nella prossima stagione sciistica. Raramente hanno ascoltato la ragione, e se ho cercato di iniettare la realtà del mercato nei loro piani di vendita, semplicemente chiamerebbero un altro broker immobiliare che avrebbe detto loro cosa volevano sentire o semplicemente fare quello che volevano fare.

Intorno al 2008 ho capito qualcosa. I miei ultimi sei appuntamenti di elenchi non hanno portato ad elenchi. Ma non è perché non ho potuto ottenere l'elenco. Era perché non sarebbero realistici sul prezzo di listino, così ho appena passato l'elenco. Il modello era quello di elencare ad un prezzo elevato, attendere sei mesi o un anno, quindi provare un altro broker.

Non ero in questo. Spendere soldi per commercializzare la loro casa per una durata di un annuncio per perdere solo non era qualcosa che mi è piaciuto fare.

Ho anche capito qualcosa di diverso, che potrebbe essere stato più rilevante per i mercati di vacanza remota. Ho ritenuto che avevo molto più valore per i miei clienti acquirenti rispetto ai venditori. Un venditore aveva un prodotto che volevano vendere, ma non molto male. Erano abbastanza felici di oltre il prezzo, e davvero non volevano molto da me, tranne mettendolo in MLS, mettendolo sul Web e mostrando la proprietà. Nessuno di questi servizi erano particolarmente ad alto valore.

I miei compratori, d'altra parte, stavano spendendo una quantità significativa di denaro per una casa in una zona in cui sapevano poco. Certo, sapevano dove erano la valle sciistica, gli alberghi ei ristoranti, ma non la roba locale che i proprietari di casa dovrebbero veramente sapere. A causa di ciò, hanno fatto molte domande e si sono affidate fortemente alla mia esperienza e alla conoscenza del mercato.Ho portato valore al tavolo.

Quando i sistemi settici di montagna erano probabilmente un Volkswagen sepolto come sarebbero stati legali, c'era un sacco di preziose informazioni che potrei fornire. Dalle strane solitudine a veramente, un minivan sepolto con le finestre a metà rotolato per un serbatoio settico, era uno strano mercato.

Ho scoperto che dare il mio portabandiera a un concorrente e andare a intermediazione acquirente diritta ha sollevato un peso da me. Non dovevo più temere di litigare con un venditore irrealistico, buttare via la lista o viverla finché non scadeva.

Non importa quale sia il mercato in cui ti trovi o se i venditori sono irrealistici. Guardate innanzitutto i tuoi clienti potenziali per vedere dove sia il potenziale di reddito. Se è un buon mercato per gli elenchi, allora vorrai elencare perché tutti sappiamo che è il percorso di successo sicura nel nostro business. Ma, se preferisci lavorare con gli acquirenti e non spendere i soldi e gli sforzi per elencare il mercato, allora puoi fare una carriera.