Che cosa è un rivenditore indipendente?

Un rivenditore indipendente è uno che costruisce la sua attività dal punto di vista fondamentale. Dalla fase di pianificazione aziendale alla giornata di apertura, il proprietario indipendente di vendita al dettaglio fa tutto. Può assumere consulenti, personale e altre persone per assistere nell'impresa. Le opportunità sono infinite.

Alcune delle migliori storie di piccole imprese provengono da questo mondo di nicchia di proprietà a carattere familiare. C'è anche una vacanza ogni marzo che festeggia i negozianti di mamma e pop e American Express supporta regolarmente il rivenditore indipendente (locale) con il suo marketing.

In verità, la spina dorsale dell'economia statunitense deriva da rivenditori indipendenti.

Non ci sono restrizioni su chi, come o dove un imprenditore dovrebbe impostare la sua attività. La libertà di fare quello che vuole fare è il più grande vantaggio in questa forma di business. Può essere estremamente soddisfacente. Tuttavia, a causa dell'entrata facile, molti di questi business di vendita al dettaglio falliscono nei primi anni. La ragione più grande è la mancanza di un piano aziendale.

Essere indipendenti non è legato alla dimensione. In altre parole, puoi essere un rivenditore indipendente e avere più centinaia di negozi. Uno dei vantaggi della restante indipendenza è il processo decisionale. Poiché non sei responsabile degli azionisti, puoi essere più agile. Spesso, gli azionisti vogliono grandi rendimenti e molti rivenditori aziendali sono stati in bancarotta, non a causa dei loro margini, ma a causa delle richieste degli investitori. Essere indipendenti, mantenete il controllo totale in questa zona.

A causa della facilità e della flessibilità di iniziare, in una determinata area può essere molto concorrenziale per un determinato tipo di cliente. Ogni decisione aziendale si basa sul proprietario. Non esiste alcun marchio, nessuna linea guida preimpostata e un grande rischio in questo modello di business. Come medico indipendente, ho trascorso molte notti chiedendo come stiamo andando a fare paghe.

Ho imparato (non abbastanza veloce) che il flusso di cassa era la chiave per gestire un negozio al dettaglio. Conoscere la tua matematica al dettaglio e le metriche d'acquisto sono importanti. Un ottimo libro da controllare è il Kit Retail Business for Dummies.

Risorse per i rivenditori indipendenti

Come indipendente, si può certamente sentire da soli. Ma uno dei posti migliori per trovare supporto, coaching e consulenza è all'interno delle associazioni di categoria. Quasi ogni tipo di vendita al dettaglio ha un'associazione costituita da negozi al dettaglio simili. Ad esempio, la National Shoe Retailers Association ha più di 1 000 negozi di membri - tutti gli indipendenti. Queste associazioni organizzano riunioni, forniscono risorse e spesso tempi, memorizzano archivi per analizzare comparative che ti aiutano a misurare la performance del tuo negozio nei confronti di altri nella stessa categoria.Questo è un enorme aiuto per gli indipendenti, visto che l'unico benchmark che hai è te stesso.

Mi chiedo spesso di "pranzare" con qualcuno in modo da poter scegliere il mio cervello. La persona sta pensando ad aprire il proprio negozio e poiché lo ho fatto con successo, vogliono il mio consiglio. Prima di incontrarmi con qualcuno, ho letto il libro The E-Myth di Michael Gerber. Se dopo aver letto il libro, vogliono ancora andare avanti, mi collega.

Questo libro illustra brillantemente il motivo per cui la maggior parte delle piccole imprese non riesce così rapidamente. È una buona lettura per chiunque pensa di aprire il proprio negozio al dettaglio.

Molti negozi che consulta sono avviati da "non-rivenditori". Con questo intendo persone che non hanno esperienza di lavoro o di gestione di un negozio al dettaglio. Spesso hanno almeno esperienza di lavoro in un negozio, ma è un mondo intero diverso quando lo possieda più che gestirlo. Queste persone hanno il sogno di possedere la propria attività e la vendita al dettaglio è uno dei modi più semplici da avviare. Il problema è che queste persone sono guidate da una passione per un prodotto o un servizio e mancano le conoscenze di business per eseguire un'attività. Sono stupito quanti di loro stanno sopravvivendo. Li indirizzi a questo sito web subito come una risorsa piena di articoli e suggerimenti utili.

Ma la verità è che hanno bisogno di aiuto. Noi tutti facciamo.

Essere suoni indipendenti glamour, ma veramente non lo è. Sì tu sei il tuo capo ma sei anche lui che stai sveglio nel letto di notte preoccupandoti di come stai per fare il libro paga questa settimana per i tuoi dipendenti. Se avvii un'impresa, non essere indipendente nella pratica, solo nella struttura giuridica. Segui i consigli qui e ti metta in rete con altri rivenditori. Trova un mentore a livello locale che condividerà le sue esperienze con te per il prezzo di un pranzo. Ho posseduto la mia catena di quattro magazzini per diversi anni. Mi è piaciuto ogni minuto. Tuttavia, anche con tutti i miei anni di esperienza al dettaglio (20 anni) che lavora per gli altri, mi sono ancora trovato un po 'sopraffatto a volte. Anche io ho trovato un mentore e ho usato le associazioni di categoria per sopravvivere. E dovresti anche tu.