Quali clienti hanno valore in un agente immobiliare

Una grande parte del nostro tempo, del denaro e dello sforzo personale entra nel marketing delle nostre competenze e qualità al pubblico per costruire una base di clienti. Una volta che abbiamo fatto un ottimo lavoro per loro, ripetere le attività e i riferimenti seguiranno. Ma, innanzitutto, dobbiamo fare affari con loro. Il marketing con le competenze e le qualità che valorizzano ci darà una gamba in questa zona. Come una dichiarazione generale delle competenze valutate:

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Che cosa vogliono gli acquirenti da un professionista immobiliare

Gli acquirenti non possono essere impilati in un singolo secchio.

Ci sono diversi livelli di esperienza e requisiti. Gli acquirenti di prima necessità hanno bisogno di molto più di mano. Gli investitori desiderano un sacco di dati. La maggior parte desidera un aiuto transazionale, un sacco di interpretazione dei documenti e un aiuto alle decisioni.

In un villaggio di vacanze o resort, gli acquirenti necessitano di un maggiore sostegno. Molti mercati di vacanza sono in zone rurali, in montagna o in mare. Questi sono settori che spesso hanno rigorosi codici ambientali, di sviluppo e di costruzione. Gli acquirenti di zona hanno bisogno di rappresentazioni qualificate per essere sicuri di non comprare qualcosa con problemi futuri nascosti. Hanno bisogno di aiuto nella navigazione di problemi unici del mercato locale.

Se state rappresentando acquirenti in altre aree specializzate o tipi di proprietà, tenteranno di fare affidamento sulla vostra competenza e sulla conoscenza del mercato locale. Anche quando si tratta di condomini, le regole del condominio e le informazioni finanziarie sono estremamente importanti. Un acquirente condominiale inesperto beneficerà notevolmente da una spiegazione di come vengono valutate le commissioni di condominio e come possono essere modificate in futuro, aumentando il costo della proprietà.

Quando si tratta di acquirenti di investitori, spesso ti avvicinano con una grande quantità di conoscenze di mercato. Quello che valorizzano è un approccio aggressivo per aiutarli a individuare buone opportunità di investimento e negoziare competenze per aiutarli a ottenere loro al giusto prezzo. Valutano altamente un professionista immobiliare che può catturare cose che potrebbero aver perso e portarle alla loro attenzione prima di un errore di investimento.

Cosa vogliono venditori da un professionista immobiliare

L'aspetto più semplice di Sellers è che vogliono solo vendere la propria casa in modo rapido e al più alto importo del dollaro possibile. È anche vero che i venditori hanno meno probabilità di essere eccessivamente dipendenti dai loro agenti per aiutare nel processo. Vogliono commercializzare ma sapere che Internet ha cambiato il gioco.

Sono più probabili in questi giorni che vogliano negoziare commissioni e andare con il costo più basso con opzioni di marketing ugualmente uguali. Ciò è meno vero ai prezzi delle proprietà superiori, ma ancora, una considerazione quando si sta citando una commissione completa.

Purtroppo, i recenti siti web di "revisione e rinvio" online stanno creando alcune idee sbagliate da parte dei consumatori.Uno di questi ha venditori felici che "il loro agente ha venduto la loro casa in due giorni per più del loro prezzo richiesto". Questa è una citazione approssimativa di un annuncio televisivo. I professionisti sanno che in questo caso l'agente ha avuto un lavoro facile in un mercato molto caldo, o hanno sottovalutato la casa nell'elenco. Dobbiamo aiutare i consumatori a conoscere cosa facciamo e valorizzare i nostri servizi.

Per tutti i consumatori

Dai più importanti verso il basso, ecco le competenze e le qualità degli agenti immobiliari che i veri acquirenti e venditori di casa hanno dichiarato di valorizzare.

• Onestà e integrità
• Conoscenza del processo di acquisto
• Responsiveness
• Conoscenza del mercato immobiliare
• Competenze di comunicazione
• Capacità di negoziazione

questi sono gli elementi principali. Nella nostra serie di marketing abbiamo determinato il valore di Internet, quindi perché le competenze tecnologiche sarebbero basse? Molte volte è come si fa la domanda. Notare l'importanza della capacità di risposta e di comunicazione. Se le intere prime settimane di interazione con voi avesse riguardato il Web e l'e-mail, questi elementi potrebbero implicare una certa conoscenza della tecnologia.

Se le tue abilità di marketing dispongono di queste abilità o meno, è importante che il tuo futuro business di ripetizione e referral si concentri sul tuo meglio in questi settori.

Le qualità di un buon agente immobiliare valutate dal consumatore variano in base alle loro esigenze.

Tuttavia, in generale, dobbiamo essere esperti di mercato e servizi orientati.