Vendere servizi di outsourcing al commercio

Ci sono molte tendenze nell'industria di vendite e nel business pure. Una di queste tendenze è la mossa per molte aziende di esternalizzare alcune o tutte le loro funzioni non core. Un esempio di una funzione non nucleare che un'azienda potrebbe considerare l'outsourcing è una società legale che contratta con una società di gestione dei documenti per gestire, fornire e staffare il proprio centro di copia e stampa. Un altro esempio molto comune di outsourcing è quando un business paga un'altra attività per gestire il loro libro paga.

Prima di stipulare un contratto d'affari con un altro per assumere una funzione commerciale specifica, deve essere effettuata una vendita. E il professionista che è incaricato di chiudere la vendita è un rappresentante dei servizi di outsourcing.

Una spiegazione rapida di outsourcing

Consideriamo qualsiasi attività e pensiamo a cosa sia lo scopo principale o la "funzione principale" di tale attività. Qualsiasi funzione che non sia direttamente correlata alla propria funzione principale e considerata "non core" o "non mission-critical". Se un'impresa si rende conto che gran parte delle proprie risorse (compreso il capitale) è coinvolto nella gestione delle funzioni non missionarie, possono considerare l'assunzione di una persona o di un'azienda esterna per assumere la funzione.

In più accordi di outsourcing, quelli che lavorano per gestire una funzione specifica non sono considerati dipendenti della società che assumono l'azienda esternalizzata ma sono dipendenti indipendenti o sono impiegati dall'azienda in outsourcing.

Servizi di vendita

I servizi di vendita sono notevolmente diversi dalla vendita di un prodotto tangibile.

Quando un cliente o una prospettiva può vedere e sentire un prodotto, tendono ad avere notevolmente meno domande rispetto al numero di domande che hanno quando si considera l'acquisto di qualcosa di intangibile. Ciò significa che le vostre abilità di vendita dovranno essere un livello sempre più alto di lucidatura per avere successo nella vendita dei servizi di outsourcing.

Dovresti anche aspettarsi che il ciclo di vendita sia più lungo quando si vendono i servizi.

Ricerca di un lavoro

La tua ricerca di lavoro richiederà un po 'più sforzo e tempo rispetto alla ricerca di una carriera commerciale più tradizionale. Dovrete trovare un'azienda orientata al servizio che vende servizi esternalizzati e che, anche se apparentemente evidente, può rappresentare una sfida.

Ci sono comunque diverse industrie che puoi esplorare per aiutare a concentrare la tua ricerca di lavoro. Esempi sono i servizi di servizio paghe, i servizi di ristorazione, i genitoriali, le agenzie di viaggio, i negozi di stampa, le compagnie di assicurazioni e servizi finanziari, le aziende di posta e logistica, le imprese di formazione e telesales.

Compensazione prevista

In generale, i professionisti della vendita che vendono servizi di outsourcing sono reps altamente compensati. I rappresentanti di solito guadagnano più di uno stipendio base di base dell'industria e di solito hanno un piano di compensazione molto redditizio che li ricompensa con commissioni elevate per vendite chiuse.

Gli stipendi sono spesso elevati per compensare i cicli di vendita estesi e, in molte industrie di servizi in outsourcing, per compensare il fatto che ci siano meno potenziali clienti a cui impegnarsi in un ciclo di vendita.

Si dovrebbe anche aspettarsi che il tuo concorrente sarà altamente qualificato e altamente motivato a vendere i propri servizi.

Riconoscere che se il tuo ciclo di vendita è lungo e che le tue prospettive sono poche, così anche i tuoi concorrenti. Mantenendo le tue capacità di vendita forte e la tua rete professionale ampia sono fattori di successo fondamentali.

Posizione, posizione, ubicazione

Come ultima nota, dove vivi e lavori probabilmente avrà un impatto significativo sia sul tuo successo nella vendita dei servizi di outsourcing e quanti datori di lavoro troverete. Se si prevede di cercare un lavoro che vende servizi in una zona rurale, si può essere in una grande sfida. In generale, più grande sarà la città, più posizione di vendita di servizi di outsourcing. Questo non significa che non troverai opportunità in tutte le aree del mondo. Così, se vendete servizi di outsourcing è quello che desideri appassionatamente di fare per una carriera, poi lucidare il tuo curriculum, affinare le tue abilità e preparatevi per una carriera meravigliosa e gratificante.