Supply Chain Impact - fusioni e acquisizioni

L'impatto potenziale della catena di approvvigionamento in un ambiente Post M & A di tutte le funzioni aziendali della tua azienda può essere uno dei più significativi. Ma per ottimizzare l'impatto della catena di fornitura, è necessario prepararsi ben prima di un evento M & A. Ho scritto sul ruolo della catena di approvvigionamento in M ​​& A prima - in uno specifico caso di studio (fusione di Kraft-Heinz) e da uno scarpone dal punto di vista terrestre. In questo articolo, fornirò una guida per preparare la tua catena di approvvigionamento per un M & A e quindi condividere come tu e la tua nuova impresa sapresti ottenere il massimo dal M & A, utilizzando la catena di fornitura.

Perché dovresti prepararsi ad un evento M & A? Le fusioni e acquisizioni si verificano per una ragione di base - per aumentare i guadagni della nuova entità. Gli utili possono essere aumentati con un aumento delle entrate o riducendo le spese. La crescita delle entrate, almeno nel breve termine, non è realistica.

Quando la Società A si fonde con la Società B, le entrate a breve termine della nuova entità sono A plus B, meno eventuali sovrapposizioni. (Questa analisi matematica avanzata si basa altresì se la Società A acquista la Società B.) Per aumentare i guadagni a breve termine, è necessario tagliare le spese. Il consolidamento del capitale umano è l'area in cui la maggior parte delle persone si concentra sul pensiero sui tagli (chi perderà il proprio lavoro), ma l'impatto della catena di fornitura alla riduzione dei costi non deve essere trascurato.

Quindi, alla domanda del perché preparare un M & A - perché una squadra ben preparata della catena di approvvigionamento può offrire risparmi e incrementare la redditività che la nuova entità sta cercando.

E se la tua squadra di catene di approvvigionamento può offrire risparmi e aumentare la redditività, potresti essere in grado di evitare che parte del consolidamento del capitale umano.

Chi dovrebbe prepararsi per un evento M & A? Qualora l'acquisizione o l'acquisizione della società fanno la preparazione dettagliata per un M & A? Entrambi. In alcuni casi, non saprai se la tua azienda è un target di acquisizione o se la tua azienda sta cercando di prendere qualcuno.

In altri casi, potresti sapere che la tua azienda è sul blocco. Oppure che la tua azienda ha pochi miliardi di dollari in denaro offshore che aspetta solo per essere spesi. In ogni caso, voi e la vostra catena di approvvigionamento devono essere pronti.

Supponi che tu sia il lead della catena di approvvigionamento che sta per prendere questo progetto. Il primo passo è quello di identificare il team di triage.

Il team di triage è una forza di reazione rapida, pronta a valutare qualsiasi attività M & A. E per raccomandare un corso d'azione. Sulla base del fatto che l'azienda sia l'acquirente, è stata acquisita, ha spinto una divisione o un numero qualsiasi di altri scenari - il team di triage chiama l'azione più grande.

La dimensione e l'ambito dell'M & A sono anche valutati dal team di triage. È un'acquisizione globale? Si tratta di una sola struttura? Queste risposte aiuteranno a seguire i passi successivi. Il team di triage dovrebbe includere parti interessate, tra cui Supply Chain, Finance, Legal, Manufacturing, Engineering e così via.

Il team di triage designerà quali membri della più grande task force del progetto di integrazione della catena di approvvigionamento devono essere chiamati ad agire. Ciò si baserà su ambito, geografia e le funzioni che influenzano - i. e.

E lo strumento principale che dovrai preparare prima di tutto ciò accada è il tuo database M & A fornitore (o foglio di calcolo). Questo database deve contenere le seguenti informazioni per ciascuno dei vostri fornitori: posizione, contatto, informazioni di contatto, prodotti / servizi forniti, sono prodotti / servizi proprietari / unici (sì / no), spesa annuale, accordo di fornitura (sì / no) data di scadenza, clausola di terminazione anticipata (sì / no), risoluzione senza causa (sì / no), avviso di risoluzione.

Tutte queste informazioni devono essere ricercabili, filtrate e ordinabili. Classifica l'elenco speso. E poi ristabilire l'elenco per importanza (potrebbe avere un fornitore a basso costo che è più importante di un fornitore di spesa elevato - cioè un fornitore di chip che rende un pezzo critico di hardware proprietario, ma non troppo costoso).

Questa lista sarà uno dei più importanti documenti di fusione successivi alla tua nuova impresa, ma devi costruirlo adesso. L'azienda dall'altro lato della M & A dovrebbe presentare un elenco simile. I team di progetto di integrazione della catena di approvvigionamento confronteranno le liste e scopriranno quali azioni dovranno prendere (ovvero dove consolidare la base di approvvigionamento).

Con i vostri listini di fornitori robusti, ma semplici da utilizzare, puoi consigliare rapidi risultati - come fornitori indiretti di forniture per ufficio, servizi di viaggio, servizi di janitorial, servizi di giardinaggio, servizi telefonici e Internet e così via. Quindi passare ai fornitori di spesa diretta - produttori di contratti, fornitori di materie prime, ecc. Tutti i fornitori sono in gioco in un mondo post-fusione - fornitori di logistica di terze parti, spedizionieri, spedizionieri e in avanti.

I membri del team di triage, i membri del team di integrazione della catena di approvvigionamento, i loro ruoli e responsabilità, il database del fornitore e ogni passaggio da prendere devono essere documentati in un libretto di gioco M & A della catena di approvvigionamento. Ciò consente di mantenere i processi anche quando la gente ruota dentro e fuori dei lavori.

I tuoi fornitori conoscono questa M & A. Vogliono scoprire dove stanno nel nuovo ordine mondiale. Parte di attivare efficacemente l'attività post-M & A non è rivelare i piani troppo presto. Evitate la tentazione di rivelare le tue strategie su un pranzo a tre martini (se vivi negli anni '70) o un latte di Starbucks.

E ricordati, i tuoi clienti vogliono ottenere i loro ordini mentre tutto questo sta succedendo.La catena di fornitura ottimizzata sta ottenendo i clienti ciò che vogliono, quando lo vogliono - e spendendo il minor quantitativo di soldi possibile realizzando questo. Questo è l'obiettivo anche in un ambiente post-M & A. Quindi parte del lavoro della squadra di triage e il lavoro della squadra di integrazione della catena di fornitura è quello di continuare a mantenere la consegna puntuale e la soddisfazione del cliente anche in mezzo alla creazione di una nuova azienda.