Email di successo come strumento di vendita

La vendita di e-mail è un ottimo modo per raggiungere un gran numero di prospetti facilmente con un minimo di tempo e di sforzo. E 'anche molto meno conflittuale che la chiamata a freddo, un'attività che molti venditori temono. Il lato sfortunato è che un'email di vendita è altrettanto facile per il destinatario di ignorare o eliminare senza nemmeno leggerlo.

Quando ricevi un'email da una fonte che non riconosci, cosa fai?

Possibilità di guardare prima la riga dell'oggetto, quindi sfruttare il primo paragrafo o due per ottenere la scoperta del messaggio. Se non sembra rilevante, l'email va direttamente nel cestino.

La maggior parte delle persone ha un meccanismo di filtraggio interno, sviluppato da una necessità di proteggersi dalla barrage di informazioni che ci vengono costantemente. Nessuno ha tempo per rivedere tutto, quindi prendiamo un rapido sguardo e decidiamo se rivedere ulteriormente o semplicemente lanciare il messaggio.

Subject Line

Se stai utilizzando l'email per raggiungere le prospettive, devi prendere in considerazione questo filtro interno. Non importa quanto sia ben preparato o convincente il tuo messaggio di posta elettronica se il tuo prospetto non legge mai oltre la linea di soggetto. Di conseguenza, l'argomento e il primo paragrafo sono di gran lunga i componenti più importanti delle tue email di prospezione.

La linea di soggetto dovrebbe essere progettata per essere rilevante per i tuoi clienti. D'altra parte, non ricorrere alla truffa.

Utilizzando un argomento come "Meeting di ieri" quando non si è incontrati con la prospettiva, farà solo arrabbiare il destinatario. C'è una linea sottile tra una linea soggettiva impegnativa e una inganno, quindi se non sei sicuro di quale categoria rientri il tuo soggetto, prova a inviarlo a qualche amico o collega e chieda un secondo parere.

Il Saluto

Una volta che hai la linea di soggetto pronta, è giunto il momento di esaminare il corpo email. Inizia sempre con il nome del destinatario se lo sai perché un messaggio generico come "Caro proprietario di casa" otterrà immediatamente la tua email eliminata. Se non si conosce il nome della persona, è meglio saltare il saluto interamente e andare dritto al testo del corpo.

L'apertura

Il primo paragrafo dovrebbe essere costruito utilizzando le stesse regole di base per la posta diretta - vale a dire, è necessario intrigare immediatamente il lettore e dare loro qualcosa che li rende desiderosi di continuare a leggere. Di solito questo è il punto in cui il destinatario si renderà conto che è un'email di vendita, per cui dovrai scrivere qualcosa di interessante da superare quello che "desideri eliminare" che tutti ottengono quando leggono la posta indesiderata.

Il resto della tua e-mail dovrebbe includere la premessa principale che hai fornito nel paragrafo di apertura o due. Tieni brevi i tuoi paragrafi e non abusare di testo grassetto o corsivo o di fantasia.E non includere grafici, perché rallentano la visualizzazione dei messaggi e spesso sembrano gimmicky. Peggio ancora, molti programmi di posta elettronica non scaricano le immagini a meno che il destinatario non lo richieda specificamente per un dato messaggio, quindi se utilizzi un sacco di immagini, finirete con un sacco di caselle vuote nel tuo messaggio di posta elettronica.

Chiamata all'azione

Infine, lavorare in una chiamata all'azione e almeno due modi per la prospettiva di raggiungere (email e telefono sono le opzioni evidenti, ma è utile fornire un link al tuo sito web e un indirizzo). Includere il nome, il titolo e il nome della società nella linea di firma.