Un'altra offerta di lavoro per sbattere il tuo salario?

Il semplice pensiero di chiedere al tuo capo un aumento può essere sufficiente per rendere i vostri palmi sudati. È meglio rafforzare il tuo caso utilizzando un'offerta concorrente come munizione per aumentare la tua retribuzione?

Può essere. Quando ero al magazine SmartMoney, sono andato al mio ufficio editore e ho fatto un caso per un rilancio. Ha detto che mi piacerebbe dargli uno, ma che avrebbe bisogno di difenderlo al suo capo - così mi ha detto di andare ad avere un'altra offerta e tornare.

Ho fatto proprio questo, e ha funzionato. Ma non è una strategia senza rischio. La tua azienda attuale potrebbe decidere di farti camminare. Rischi anche di alienare il datore di lavoro che stai utilizzando come alternativa.

"È una proposta di valore ad alto rischio e ricompensa", afferma Jena Abernathy, autore di "The Equalizer inequality. "Ci sono modi giusti e sbagliati per giocare il gioco. Ecco cosa prendere in considerazione prima di utilizzare un'offerta concorrente per mettere in anteprima il lavoro.

L'esplorazione può essere una buona cosa

Prima di tutto, "Non fa mai male esplorare", dice Abernathy. Non solo è un'occasione di networking, ma è anche un buon modo per valutare come il tuo valore è cresciuto nel mercato aperto. È anche un mezzo per determinare se ci sono altre aziende che preferirebbero lavorare - o riaffermare il proprio impegno (e soddisfazione) con il posto di lavoro corrente. "Dovresti valutare le tue opportunità ogni tre anni", dice.

Vuoi più soldi, o ti senti sottovalutati al lavoro?

Le due domande non sono necessariamente uguali.

Fai una ricerca anima prima di iniziare la tua ricerca e ti chiedi cosa ti sta facendo davvero per spingere più soldi?

"Se è solo il denaro [si sta dopo], e ti piace molto i tuoi doveri di lavoro, la cultura aziendale e il tuo rapporto con il tuo supervisore, quindi procedi con cautela prima di entrare [per presentare un'offerta concorrente] dice Paul McDonald, direttore esecutivo senior della società di personale Robert Half International Inc.

Assicurati di considerare il tuo pacchetto di premi total - non solo stipendio, ma vantaggi, rapporti di lavoro, sponsorizzazione e equilibrio tra lavoro e vita. Alcune di queste attività immateriali forniscono valore a breve e lungo termine. Se questo è il caso - e un aumento non è nelle carte - allora forse il tuo datore di lavoro può offrire altri incentivi (con i vantaggi finanziari in mente) come lavorare un giorno o due da casa, o più giorni di vacanza pagati.

Conoscere il tuo numero, conoscere il tuo pubblico

Sentire la sottopagata non è la stessa di sapere sei in base alle tue credenziali e esperienza. Andate a siti come Glassdoor, PayScale e Fairygodboss (che è specificamente per le donne) per avere un'idea di ciò che altri datori di lavoro stanno pagando per le stesse abilità e l'esperienza di te.Una volta che si dispone di un numero specifico, è necessario conoscere anche la personalità del supervisore, afferma McDonald. "È difficile scrivere qualcosa e non fare del male ad altri sentimenti", dice.

La preparazione è sempre raccomandata, ma è particolarmente necessaria se hai notato che il tuo capo ha la tendenza a diventare sensibile o difensivo. "Gioca con un mentore come farà la conversazione", dice McDonald, che suggerisce di chiedere a quella persona di eseguire le varie possibili risposte alla tua richiesta.

"In questo modo, sei preparato con quello che vuoi dire. "

Trattare come ti farebbe qualsiasi altro negoziazione salariale

Se stai usando un'offerta concorrente per sfruttare un aumento, l'ultima cosa che vuoi fare è arrivare al tavolo con l'offerta da sola. Oltre a conoscere il tuo numero e il tuo pubblico, anche preparatevi con la prova dell'alta qualità del tuo lavoro. Devi sapere qual è il tuo valore e poi provarlo.

Oppure come Abernathy lo mette: sempre tenere il punteggio. "Ecco quello che ho portato in azienda e qui è quello che vorrei avere in cambio", suggerisce come modello per fare il tuo caso. Può aiutare a mantenere una lista (anche sul tuo iPhone) di tutte le cose, buone e non tanto buone, che hai fatto per l'azienda. Quando sei davanti al tuo supervisore, passate le cose che pensi siano state riuscite e poi le cose che non sono andate così bene, con un'enfasi su ciò che hai imparato da loro.

E ricordati: la fiducia è una cosa, ma entrare con un ego gonfiato è un altro. Lascialo alla porta, dice McDonald: "La diplomazia è fondamentale. "

Devi essere preparato a camminare

" Se hai un'offerta concorrente e stai contemplando se andare al tuo datore di lavoro per negoziare un aumento, devi essere disposto ad accettare l'offerta ", afferma McDonald . Anche se vuoi rimanere e tu stai solo cercando di utilizzare l'offerta come leverage, il tuo datore di lavoro potrebbe dire: "Mi dispiace di lasciare. "Quindi, se vuoi rimanere, ma bump tua paga, provare qualcosa come il seguente: Devo dirti che ho ricevuto un'altra offerta, ma la mia preferenza è di rimanere qui. Come vede la mia carriera svolgere questo ruolo e cosa posso fare da qui? Non è l'uno o l'altro, ma volevo farti conoscere dal rispetto. Non è personale; è affari.

Questa mossa funziona una volta per datore di lavoro

Allora cosa succede quando funziona? Abernathy ha esplorato un paio di volte nel corso della sua carriera, ha ricevuto offerte concorrenti e ha poi ricevuto partite. Eppure, in entrambe le situazioni, ha lasciato un anno dopo. "Penso che la ragione per cui ho lasciato è perché non sono sicuro che ci fosse mai quella fiducia [di nuovo] e il livello di comfort non era lo stesso", dice. "Ricordo un capo che mi diceva:" Sono sorpreso di aver fatto un'intervista di lavoro, ho pensato che tu fossi contento di qui. '"

Con Kelly Hultgren