Vendere alle agenzie di volontari

> Quando la maggior parte delle persone pensa ad un'agenzia o ad un'organizzazione basata sul volontariato, pensa ai reparti di fuoco volontari o ad altri servizi di emergenza. Spesso, queste organizzazioni di volontari o "dipartimenti" sono del 100% di personale e gestiti da volontari che hanno impieghi a tempo pieno in altre industrie.

Indipendentemente dal fatto che vendete ad un'agenzia di volontariato oa una Fortune 500 Global Corporation, ogni cliente e prospetto con cui lavorare avrà esigenze commerciali, problemi e problemi che devono essere risolti.

Quando un acquisto deve essere fatto per un'organizzazione volontaria, un professionista commerciale dovrebbe aspettarsi diverse cose.

Venderai a un gruppo

La maggior parte delle agenzie volontarie si basano su gruppi di volontari membri che fanno parte di commissioni. Questi comitati sono quindi incaricati della responsabilità di risolvere un problema particolare. E dal momento che i rappresentanti di vendita sono soluzioni di problematiche professionali, avrai un ruolo importante per aiutare il comitato dell'agenzia a risolvere qualsiasi problema che il comitato è stato formato per risolvere.

Vendere a un gruppo presenta sempre sfide e vendere ad un gruppo di volontari ha il suo insieme unico di sfide che devi preparare.

Riunioni di gruppo di pianificazione

- Poiché i membri del comitato sono volontari, ogni volta che spenderanno presso l'agenzia sarà durante il loro tempo discrezionale. Ciò significa che cercare di ottenere l'intera commissione insieme avrà un certo lavoro.

1. I membri del Comitato avranno vari gradi di competenza - E diversi gradi di competenza possono significare un vero esperto fino a qualcuno che non abbia assolutamente alcuna conoscenza del tuo prodotto o servizio. Dovrai avere le competenze per rispondere a domande intelligenti e per spiegare il tuo prodotto o servizio in termini semplici e facili da capire. Dovendo vendere ad un comitato con una vasta gamma di conoscenze del tuo settore, potrebbe essere la sfida più grande che dovrai affrontare.
2. - 9 -> I frame temporali possono allungare un lungo periodo

Sebbene certamente non sia unica per le agenzie di volontariato, il processo decisionale richiede spesso molto tempo. Sia ritardato dai membri della commissione che lottano per riunirsi per confrontare le note e decidere di una soluzione o di qualsiasi altro numero di ragioni, i cicli di vendita con le agenzie di volontari sono noti per essere lenti e lunghi.

La cosa peggiore che puoi fare quando si trova di fronte a un lungo ciclo di vendite è fare una decisione. Ricorda che mentre le persone amano acquistare cose, nessuno ama essere venduto cose. Comprendendo che, se si tenta di accorciare il ciclo di vendita esercitando pressioni sui responsabili delle decisioni dell'organizzazione volontaria, si dovrebbe aspettarsi di causare ulteriori ritardi o perdere completamente la vendita.

I bilanci stretti uccideranno il tuo guadagno lordo

Le agenzie di volontariato in tutto il paese stanno combattendo sia con l'assunzione di nuovi membri che con il finanziamento sufficiente.A meno che tu non decidi di aderire all'agenzia e, quindi, di aiutare l'agenzia alle sfide dei suoi membri, l'unico di queste due lotte che avrai un effetto è il loro budget. Siate disposti ad utilizzare prezzi aggressivi, molte promozioni disponibili e offerte a basso profitto lordo. Questo non significa che non dovresti avere paura di allontanarsi da un accordo se tu o la tua azienda perderai i soldi stipulando un accordo con l'agenzia di volontariato.

La formazione del prodotto sarà una sfida

Se ciò che si vende richiede una formazione, si aspettano di avere delle sfide durante la formazione dei tuoi clienti volontari. Ancora una volta, ogni volta che spendono in formazione sarà il loro tempo libero.

Ciò significa che sarà difficile organizzare tempi di formazione, difficili da mantenere la loro attenzione e molto difficili per impostare sessioni di follow-up o ulteriori addestramenti.

Essere paziente con i tuoi volontari e fare il miglior lavoro con l'allenamento come puoi. Tuttavia, assicurati che la tua pazienza non ti faccia sacrificare fornendo un servizio clienti eccezionale ai tuoi clienti e prospettive!