Vendere giornali pubblicitari alle imprese al dettaglio

Se vuoi sapere come vendere pubblicità su giornali alle imprese al dettaglio, dovresti iniziare a guardare ciò che può sembrare essere i suoi inconvenienti. I critici potrebbero dire che la pubblicità su giornali non ha l'interazione dei media online, la sfera delle pubblicità televisive o il basso costo degli annunci radiofonici.

Ancora, per molte aziende, la pubblicità su giornali è il modo più efficace per trovare i clienti. Se lavori per un giornale, assicuratevi di sapere come vendere i vantaggi della pubblicità su giornali in modo da non perdere affari con i tuoi concorrenti in linea o in linea.

Giornale s Offrire un passo completo di vendita

Controlla la commercializzazione di una concessionaria auto. In 30 secondi, c'è solo il momento di chiarire i dettagli di una vendita di closeout e avere abbastanza tempo per dire agli spettatori dove trovare la vettura. Sulla radio, non puoi nemmeno vedere le auto.

Ecco perché la pubblicità su giornali può aumentare il traffico del pavimento per qualsiasi attività. Un annuncio a pagina intera può mostrare tutte le vetture, con prezzi e tassi di finanziamento, e includere una mappa alla concessionaria. Un lettore può studiare l'annuncio senza avere il tipico annunciatore televisivo che urla a lei di comprare ora prima che sia troppo tardi.

È possibile vendere il cliente alla scelta del tipo di annuncio giornaliero corretto per soddisfare le sue esigenze e il suo budget. Se lo stesso cliente va a una stazione televisiva o radio, le sue sole scelte sono probabilmente: 10, 15 o 30 punti. Con la pubblicità su giornali, possono studiare la carta tassi per scegliere di pubblicizzare solo il suo logo, indirizzo e numero di telefono o un annuncio a colori che può evidenziare tutto il suo inventario.

Per le aziende nuove alla pubblicità, l'acquisto di un annuncio di stampa è una decisione più bassa rispetto a quello di decidere come produrre un complesso e costoso programma televisivo. Usa questo vantaggio per calmare i nervi e ottenere l'affare firmato.

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I giornali sono ideali per i buoni

La fascia di couponing fa un argomento convincente per vendere pubblicità su giornale a un proprietario riluttante.

Molte aziende desiderano un aumento del traffico del pavimento. Mettendo un coupon in un annuncio di stampa è un modo ideale per loro per ottenere più persone attraverso le loro porte.

Gli annunci televisivi o radiofonici possono dire: "Comunica questo annuncio per il 5% di sconto", ma probabilmente non è il fattore di sicurezza del traffico del fuoco come avere un coupon stampato che entra nella mano del cliente. Inoltre, un'impresa ha un tempo più facile di gestire le date di scadenza con un annuncio di stampa rispetto alla stampa fine che vola in un annuncio televisivo.

Un vantaggio possibile per il tuo giornale è che una grande promozione coupon potrebbe effettivamente aumentare le vendite di edicola. Una grande offerta di $ 20 fuori da un paio di jeans potrebbe avere alcune persone che acquistano due, cinque o più carte solo per ottenere i buoni.

Il quotidiano appare prima di un pubblico captivato

L'ostacolo più grande a qualsiasi forma di pubblicità sta avendo il pubblico a sintonizzare il messaggio.Con la radio, un ascoltatore può cambiare stazioni quando i spot pubblicitari vengono accesi. Con la televisione, una pausa commerciale diventa una pausa potty.

Ma anche un lettore di giornali casuale farà scorrere le pagine e analizzarle. A condizione che tu possa creare quotidiani accattivanti, puoi notare il tuo cliente.

Certo, ci sono alcuni posti in un giornale più desiderabili di altri.

Ma un cliente può sicuramente essere notato attraverso un REPLACEo di giornali. Quando un lettore estrae gli REPLACEi dalla metà del giornale, le sue mani saranno sull'advertising e non può non far altro che guardarla, soprattutto se è a colori.

I quotidiani possono non essere così appariscente come i loro omologhi online o in radio o in televisione, ma per i clienti interessati ad un approccio economico e senza fronzoli per aumentare le loro vendite, anche le immagini in bianco e nero possono mettere in verde i loro registratori di cassa. È il tuo lavoro per convincerli.