Vendere alle persone di vendita

Rimanete in vendita abbastanza a lungo e siete sicuri di venire faccia a faccia con un altro professionista di vendita mentre sei in una situazione di vendita. La tua missione (se tu decidi di accettarla) è quella di chiudere un collega più vicino. Per guadagnare l'attività da parte di qualcuno nell'attività di guadagnare affari. Per offrire una presentazione di classe mondiale a un presentatore professionista.

In altre parole, devi vendere ad un altro rappresentante di vendita.

Ecco una cosa importante da pensare: Supponiamo che il rappresentante di vendita che stai vendendo conosca tutti i consigli e trucchi di vendita, i tipi di chiusura delle vendite e i modelli di vendita che conosci.

Perché questo è importante? Perché nessuno ama essere venduto, ma ognuno piace comprare. Se si assume che la persona che stai vendendo per conoscere tutto ciò che riguarda le vendite che fai, e se capisci che nessuno ama ritenere che siano "venduti", non sarete tentati di provare quella tecnica di chiusura più recente che hai imparato durante quel seminario di vendita la scorsa settimana.

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Ricordati, i rappresentanti di vendita sono umani

I rappresentanti di vendita che si trovano in una situazione di vendita con un altro rappresentante di vendita si fanno nervosi. Pensano che gli altri rappresentanti di vendita saranno critici di tutto quello che fanno o dicono. Essi si preoccupano che le loro competenze in una zona particolare non saranno fino alla tabacco da fiuto e il loro cliente (gli altri rappresentanti di vendita) sconto il loro valore.

Se questo scenario suona come te, rilassatevi. Ricorda che, non importa quanti anni il tuo cliente sia stato in vendita o quanto buona sia nella sua carriera commerciale, sono ancora umane.

Se il vostro cliente è più concentrato nel giudicare voi e nelle vostre capacità di vendite di quanto stanno per prendere una decisione di acquisto intelligente e informata per il loro datore di lavoro, allora si sta affrontando una battaglia in salita fin dall'inizio: E così è la tua concorrenza!

Cortesia professionale

In molte situazioni, i rappresentanti di vendita sentono un senso di obbligo di trattare un altro professionista commerciale con più rispetto. Questa cortesia professionale fa spesso il compito di vendere ad un rappresentante di vendita più facile che vendere ad un professionista non commerciale.

Infatti, i rappresentanti di vendita sono spesso le persone più semplici da vendere.

Ciò è particolarmente vero se le tue capacità di vendita sono ben sintonizzate, ben praticate e il tuo approccio è professionale.

Se ti ritrovi a vendere ad un professionista di vendita, invece di diventare nervoso di essere criticato, iniziare a condividere le storie di guerra per costruire rapporti e per stabilire un terreno comune.

Alcune parole di precauzione

C'è una tentazione di essere troppo casuale quando si vende a un altro professionista commerciale. Così casuale, infatti, che la tua professionalità scivola. Mentre non c'è niente di sbagliato nel costruire amicizie con i tuoi clienti, è necessario tenere presente che il tuo compito è quello di guidare i ricavi servendosi con profitto del tuo cliente.

Ciò significa che potresti essere in situazioni in cui dovrai duro con un cliente, dire loro quando sbagliano qualcosa o addirittura andare lontano da un affare potenziale.

Se hai sviluppato un'amicizia con un cliente, fare "cose ​​difficili" può risultare troppo difficile, facendovi scegliere tra fare ciò che è giusto nella tua carriera e mantenere un'amicizia.

Pensieri finali

La vendita ad un altro professionista commerciale può essere un evento stressante se lasciate che i tuoi timori debolino le tue abilità o ti fanno sentire costretti a costruire un'amicizia per concentrarsi sul business in mano.

Mantenga le tue abitudini su di te, ricorda la tua formazione e chiudi quel deal!