Strategie per la vendita di prodotti stagionali

Nel tardo autunno, i negozi di negozi iniziano a noleggiare venditori extra per la stagione delle vacanze. Hanno bisogno di corpi extra perché, durante la festa, i venditori al dettaglio vendono molto di più del solito. Ma la vendita al dettaglio non è l'unica industria con un aspetto stagionale - infatti, la maggior parte dei prodotti attraversa feste e feste di carestia. Ad esempio, le vendite di automobili salgono in agosto, quando arrivano i nuovi modelli. E la maggior parte dei venditori B2B scoprono che il loro mese più lento è dicembre quando i responsabili delle decisioni vanno in vacanza.

I contabili sono sconvolti con i clienti in marzo e all'inizio di aprile mentre preparano i redditi.

Una volta che hai venduto un determinato prodotto per un po ', di solito otterrai una sensazione per i suoi momenti più affollati dell'anno. Ciò significa che puoi approfittare di quei tempi e spesso più di trucco per i periodi più lievi quando è più difficile vendere non importa quanto sei bravo.

La cosa più importante da ricordare è che per massimizzare i risultati, è necessario spingere duro durante la stagione occupata. È naturale sentire l'impulso di trascurare la chiamata a freddo quando hai clienti in fila per comprare da te, ma se tu cedete a questo impulso, ti troverai con una conduttura vuota alla fine della stagione e dovrai sconvolgere per riprendere le vendite. Mentre probabilmente sarete molto impegnati durante questi periodi di punta, metti da parte almeno una mezz'ora al giorno per contattare nuove prospettive, sia via telefono, posta elettronica o altri canali.

Durante quei tempi in cui le vendite stanno versando, i tuoi obiettivi dovrebbero salire di conseguenza. Non aspettare che il tuo gestore di vendita crei nuovi obiettivi per voi - scegli nuovi obiettivi del tuo proprio che siano in linea con la tua base di clienti aumentata. Il modo migliore per sapere quanto devono essere i tuoi obiettivi è controllare i tuoi record dall'ultima stagione occupata e vedere come si è fatto allora.

Il tuo obiettivo per la nuova stagione occupata dovrebbe essere un po 'più alto del tuo obiettivo dalla scorsa stagione, ma non così alto che è quasi impossibile raggiungere. Idealmente, il tuo obiettivo elevato in questi tempi ti ricorda di continuare a spingere invece di rilassarsi e di godere delle vendite di vento.

Alla fine dei tempi occupati, avrai senza dubbio un controllo gonfio di commissione che brucia un buco in tasca. Godetevi tutti i mezzi, ma metti da parte almeno una parte del denaro extra in un "fondo di carestia". "Allora quando ti colpisci la stagione lenta, non dovrai preoccuparti delle tue commissioni inevitabilmente minori. Questo è ancor più importante quando la tua stagione bassa coincide con le spese extra. Ad esempio, il rallentamento B2B verso la fine dell'anno rende spesso una stagione più scarsa per i venditori se non hanno un po 'di spazio in anticipo.

I gestori di vendita e i proprietari di piccole imprese dovrebbero iniziare a pianificare ben presto i periodi occupati.Per i proprietari di imprese, che può significare l'assunzione di più rappresentanti di vendita su base temporanea. Se decidi di farlo, assicuratevi di portarli almeno alcune settimane prima del periodo occupato in modo che abbiano abbastanza tempo per familiarizzare con i tuoi prodotti e vendere stile prima di essere sommersi.

I gestori di vendita potrebbero aver bisogno di collaborare con i venditori per pianificare le vacanze in modo che il numero massimo di venditori sia al lavoro quando le cose si occupano. I gestori possono anche desiderare di lavorare insieme ai responsabili delle vendite di altre squadre per essere sicuri che i venditori abbastanza disponibili siano disponibili quando sono più necessari.