Accordi di listino immobiliare - chi viene pagato?

Per evitare cause legali, le leggi statali richiedono ai venditori di casa di rendere chiaro a quali agenti e le condizioni in base alle quali pagheranno la commissione. Tuttavia, i venditori non devono preoccuparsi di come far sapere i loro desideri. Gli agenti immobiliari sono addestrati nelle regole di rappresentanza e sono tenuti dalla legge a spiegare tutte le opzioni di quotazione ai loro clienti venditori. Essi forniscono anche le forme legali e vincolanti corrette e inseriscono le informazioni nei loro database locali di servizi multipli di listino in modo che tutti gli agenti che vogliono mostrare domande sanno esattamente se e come verranno pagati quando la quotazione va in diretta.

Open Listing

Un elenco aperto è il tipo più usato da case per vendita da parte del proprietario, o FSBOs. I proprietari hanno il diritto di vendere la proprietà e non pagare alcuna commissione a nessuno. Tuttavia, molti proprietari venditori sono disposti a pagare una commissione all'agente immobiliare che li porta a un acquirente qualificato . I venditori di FSBO indicano solitamente che sono disposti a pagare commissioni nei loro annunci classificati o nei loro segni di cortile con parole come "broker benvenuti" o "broker protetti". Tali offerte per pagare la commissione non sono garantite da accordi di quotazione aperti, e gli agenti esperti eseguono contratti di commissione scritta con i venditori di FSBO prima di mostrare tali proprietà ai propri clienti.

In questo tipo di quotazione, i venditori di FSBO eseguono un accordo con una società di intermediazione immobiliare e acconsentono a pagare quel broker una commissione

solo se il suo agente è il procuratore causa della vendita

. Nessun altro broker è invitato a portare gli acquirenti. I venditori hanno il diritto di cercare simultaneamente gli acquirenti e non sono obbligati al broker qualsiasi commissione se hanno successo nei loro sforzi.

Questo tipo di quotazione

fornisce la più grande protezione di commissione per l'inserzionista immobiliare

. I venditori di proprietà accettano di pagare all'agente di quotazione una commissione indipendentemente da chi porta l'acquirente, inclusi i proprietari stessi.

Un broker con un contratto esclusivo di diritto-vendita è protetto e più disposto a investire nel vendere la casa del suo cliente. Quali agenti devono sapere In modo aggressivo rappresentare i loro acquirenti, in particolare nei mercati con un basso inventario, gli agenti immobiliari potrebbero non essere in cerca di proprietà disponibili. Conoscendo il tipo di contratto di quotazione che i venditori hanno con il loro agente risparmia tempo agente del compratore e potenziali guadagni persi - dopo tutto, non c'è molto che un agente può fare se mostra ai suoi clienti una casa che ama ma il venditore non pagherà la commissione . Per questo motivo, gli agenti dovrebbero approfondire gli appunti prima di accettare di mostrare ai loro clienti e adottare misure per proteggere eventuali commissioni potenziali.

La buona notizia è che le inserzioni esclusivamente a destra per vendere costituiscono la grande maggioranza delle proprietà di servizi di elenchi multipli in vendita. In tali casi, il venditore firma un contratto di quotazione per pagare il 100% della commissione al broker di quotazione se la loro proprietà vendere durante il periodo di quotazione e il broker di quotazione accetta di condividere una parte della commissione al broker che porta un acquirente.