Preparazione di una presentazione di liste - consigli immobiliari

Se sai quello che vuoi, saprai cosa fare:

Lanciare le dichiarazioni di "Top Producer" o lampeggiare i segni precedentemente venduti non è l'approccio migliore quando si effettua una presentazione dell'elenco . Andando su qualifiche o servizi che il vostro venditore prospettiva non trova alcun interesse è uno spreco di tempo e loro pure. Facendo attenzione a ciò che i venditori hanno indicato di volere in un sondaggio, saprai come prepararsi per una discussione centrata sulle loro esigenze.

In questo mondo di marketing su Internet, puoi avere tutte le cose su come sei grande sul tuo sito dove lo leggeranno se vogliono. Tuttavia, far conoscere la vendita, l'elenco, la preparazione e il prezzo molto importanti in modo da poter vedere ciò che è importante per loro. Quando si arriva alla presentazione, è tutto sulla loro casa e le loro esigenze.

Fai la tua ricerca:

Cosa sai della prospettiva dell'elenco, della proprietà, delle motivazioni, ecc.? Più si conosce la presentazione, meglio sarà. È qui che hai bisogno di ottenere una relazione iniziata con qualche fiducia, come vuoi la verità sulla loro timeline e l'urgenza.

• Parlate con la prospettiva quando fai l'appuntamento. Fai domande su motivi di vendita. È anche ok chiedere cosa vogliono realizzare monetariamente dalla vendita.

• Ottieni i registri fiscali.

• Controllare se la proprietà venduta negli ultimi record MLS.

• Faccia una foto a disco.

Useremo più tardi.

• Chieda loro quanti agenti immobiliari stanno intervistando e chiedono di essere l'ultimo appuntamento.

Fai un'analisi comparativa del mercato per un intervallo di prezzo di listino:

Se pensi di chiudere e scrivere un contratto di iscrizione su questo appuntamento, hai quindi preparato un dettagliato analisi comparativa del mercato (CMA).

Con case o condomini molto simili, questa può essere un'opzione valida.

Non avendo visto la casa ancora, l'approccio più consulente sarebbe quello di avere una CMA che è ampia con una gamma per il prezzo di listino. Sarai arrivato con questa conoscenza, ma poi vedrai la casa e parli con i venditori. Ottenere ulteriori informazioni e ritornare con una raccomandazione raffinata lista prezzo sarebbe il piano.

Non fare solo una CMA. Fare un secondo utilizzando i prezzi di lista delle case comparabili attualmente elencate. I mercati sono in continua evoluzione e le tue aziende vendute possono essere già un po 'stali.

More @ Elementi di un efficace confronto analitico del mercato

Avere un pacchetto di marketing professionale di liste preparato:

Se credi che una parte del tuo valore al tuo cliente del venditore è in come farai pacchetti e la loro casa in stampa e altri mezzi di comunicazione, come si può aspettare di ottenere attraverso i materiali di marketing di scarsa qualità che presentano il tuo brokeraggio e servizi?

Non stiamo parlando del CMA qui, ma più i materiali di stampa in linea o online che usi per promuovere i tuoi servizi e quelli del tuo brokeraggio. È meglio portare molto meno che portare brochure inferiori o materiali di marketing meno di quelli professionali.

Conosci i tuoi punti di forza e sei pronto a comunicarli:

Non fare un "cane e pony show", ma essere comodo nel valore delle tue conoscenze, competenze e risorse. Notare che le risorse sono parte di questo pacchetto. Se sei nuovo al lavoro, non devi scusarsi per questo. Le risorse includono il supporto e la conoscenza del tuo broker e / o del mentore.

Se è un servizio di feature, avere un demo se possibile:

Come agenti immobiliari abbracciano la tecnologia nel loro business e marketing, sono impiegati alcuni servizi di marketing quotidianamente innovativi. Se avete intenzione di utilizzare le cose come una registrazione gratuita di hotline, messaggi di testo sul sito web o altri nuovi gadget, hai una demo pronta, preferibilmente con la casa reale che vuoi elencare come demo.

Se Fornire un Servizio, Assicurati che sia Presentato:

Se vuoi veramente sentirti come tu l'hai soffiato, devi dire che sono andati con un'altra azienda perché "attaccano un tour virtuale la quotazione in MLS ".

Le hai mostrate la tua spiffy tour virtuale e, naturalmente, l'hai allegato all'elenco. Non è così ovvio? A quanto pare non, come hai perso l'elenco non lasciando loro conoscere l'ovvio. I tuoi materiali di marketing devono includere tutto ciò che fai per i tuoi clienti, non importa quanto sia banale pensate. Non sono in attività, e non può essere ovvio a loro.

Aggiorna i dati se la presentazione è stata posticipata:

Assumendo di aver fatto l'analisi comparativa del mercato il più vicino possibile all'appuntamento della presentazione delle quotazioni, un rinvio dovrebbe richiedere di aggiornare i tuoi dati se necessario.

Guardando il foglio caldo per nuove attività potrebbe risparmiare un po 'di imbarazzo e farti sembrare bello avendo le ultime informazioni sulla casa di un vicino che solo elencato il giorno prima.

Il diavolo è nei dettagli:

Se si entra in una presentazione di presentazioni senza tutte le basi coperte, non si dovrebbe aspettarsi il meglio dei risultati. La pianificazione e la preparazione fanno parte di un'impresa di successo o di una presentazione di marketing.

Come agente immobiliare, sei responsabile del tuo successo aziendale, metti insieme un piano di presentazione e un pacchetto che mette tutti i tuoi servizi in avanti alla prospettiva del venditore alla luce migliore. Se ti mostri e ti percepiscono come preparati, professionali e competenti, hai una gamba sulla concorrenza. Aggiornamento: Controlla il mio articolo sull'Android Office qui. Sta diventando molto più facile fare una presentazione grande elenco di computer.