La preparazione di venditori per la casa - le agenzie immobiliari

Introdurre i venditori alle realtà di mostrare la loro casa. Hai già parlato con i tuoi venditori riguardo al lavoro fisico coinvolto per ottenere una casa pronta a mostrare, ma hai già citato altri eventi che potrebbero avvenire mentre la casa è sul mercato? Dare a venditori a casa un'istruzione di base in Buyers 101 aiuterà a prepararli per le realtà di mostrare la loro casa.

essere pronto per mostrare sempre

I venditori dovrebbero essere consapevoli che le richieste di presentazioni di giorno e persino di ultimo minuto sono comuni, in modo che un venditore con un '24 ore di preavviso per mostrare' la stipula spesso si abbassa da un buon pezzo di il mercato dell'acquisto.

L'unico tempo di ritardo che dovrebbe essere necessario è quando si deve dare un ampio avviso ad un inquilino.

Una volta che una casa viene taggata difficile da mostrare da parte degli agenti, non riceverai più chiamate per mostrarle. Se i venditori scelgono di rendere difficoltosi le esibizioni, assicuratevi di informarle ora che ridurrà le esposizioni - e meno spettacoli corrispondono a meno di potenziali acquirenti.

Conserva flessibile

Spiega ai tuoi venditori di casa che molti agenti cercano di arrivare entro il tempo indicato, ma a volte non è possibile. Possono rimanere bloccati nel traffico, o la casa che hanno visto prima della tua esposizione ha impiegato più di quanto previsto. Succede e talvolta succede troppo tardi per essere risolto da una telefonata.

Incoraggiare i venditori a stare lontano da casa un po 'più a lungo di quanto pensano necessario, solo per assicurarsi che non interrompino una presentazione.

Venditori che vogliono essere presenti

Questa è quasi sempre una cattiva idea. I venditori pensano che gli agenti e gli acquirenti non saranno in grado di trovare tutto, che devono essere lì per sottolineare le caratteristiche importanti.

Sinceramente, la maggior parte vogliono solo essere presenti per vedere la reazione acquirente in prima persona.

I venditori dovrebbero essere consapevoli che almeno gli acquirenti si sentono a disagio quando sono presenti e che possono effettivamente uccidere una vendita. I compratori spesso non apriranno nemmeno i portelli dell'armadio o dell'armadietto quando il venditore è a casa e quando non riescono a vedere comodamente una casa, si affrettano a passare al successivo.

I venditori vogliono parlare, e non solo per la casa. Non sai mai quando un acquirente sarà spento dall'umore del venditore o da una dichiarazione che il venditore effettua. Gli acquirenti sono lì a guardare la casa, non chit chat su hobby o il tempo o peggio - la politica e altri argomenti controversi.

Se i venditori devono essere a casa durante una mostra, consigli loro di andare fuori o rimanere messi in una posizione, non vagare con l'agente e gli acquirenti.

Venditori che vogliono essere presenti per tutti gli spettacoli

Se stai vendendo una grande proprietà o una proprietà complicata, potrebbe essere la norma di progettare di essere presente per tutte le proiezioni, ma non è necessario o intelligente per tipica casa.

Spiega che gli altri agenti si sentono a disagio con l'agente di vendita che si appoggia, ascolta e partecipa alle conversazioni con i potenziali acquirenti. Se l'altro agente rappresenta gli acquirenti come agente di acquirente, non sarà libero di avere discussioni aperte sulla casa di fronte a te.

C'è un altro negativo che può essere più importante: gli agenti occupati non hanno il tempo di lavorare intorno al tuo programma. Richiedere all'agente di elenchi di essere presente per tutte le proiezioni è un altro modo per dare alla casa difficile mostrare la reputazione.

Se i tuoi venditori sono preoccupati per il furto di piccoli oggetti, dovrebbero memorizzarli . L'imballaggio di collezioni e piccoli oggetti personali fa parte del processo che avrebbero dovuto aver già fatto per preparare la casa per le spettacoli.

Animali devono essere controllati

Gli animali domestici dovrebbero essere fuori casa durante le esposizioni, soprattutto i cani di grandi dimensioni, dato che molte persone li hanno paura. Una grossa corteccia proveniente dall'interno della casa è sufficiente per fare alcuni acquirenti di casa a girarsi intorno alla porta d'ingresso.

Se ci sono odori di animali domestici, parlando con il tuo venditore sul tema può essere difficile, perché la maggior parte delle persone non è a conoscenza di odori nella propria casa. Potresti aver bisogno di evocare la tua migliore modalità adatta per affrontare questo argomento, ma deve essere affrontato. I tuoi venditori non vogliono che i compratori ricordino la casa come la casa che odori .

Ottenere la cooperazione del venditore

Condividere le informazioni in un 'hai conosciuto questa tonalità dei buyer' piuttosto che semplicemente dire a un venditore che cosa deve fare. Spiegare perchè questi passaggi sono importanti aiuta i venditori a capire che è nel loro migliore interesse rispettare.

Considera di presentare consigli sulla carta in un formato facile da leggere. Dare al venditore un giorno per digerire le informazioni, quindi chiedere se ha delle domande circa le informazioni.
Mostra che rispetti i pareri del venditore chiedendo cosa pensa siano le migliori funzionalità della casa, quindi rifletta queste funzionalità in un volantino o un'opuscolo che può essere lasciato in un tavolo per i potenziali acquirenti.

I venditori solitamente vogliono solo aiutarti. Sta a voi scoprire un modo per dare loro un ruolo nel processo di vendita, uno che è davvero utile e che non avrà un impatto negativo sulle esposizioni.