Video: Stiintele comportamentale in stragetia de marketing - Iulian Padurariu - marketing 2025
Anthony Robbins è conosciuto in tutto il mondo per i suoi seminari motivazionali e ispiratori e per i prodotti multimediali. Una parte del suo successo deriva direttamente dalla sua capacità di influenzare gli altri. Questa capacità gli dà le capacità per influenzare gli altri a fare cambiamenti positivi nella loro vita. Mentre le sue capacità di influenza possono essere certe, ha la capacità di insegnare ad altri, in particolare quelli delle vendite, aumentare le proprie capacità di influenza?
Mentre la maggior parte dei prodotti di Robbins si rivolge a coloro che vogliono apportare modifiche nella loro vita, "Mastering Influence" è rivolto direttamente a quelli in vendite che vogliono aumentare la loro efficacia. Contiene le tecniche di vendita di Robbins, consegnate tramite seminari live registrati.Coloro che hanno familiarità con il lavoro di Robbins riconosceranno molte delle sue tecniche di vendita come iterazioni di altre opere di Robbins e potrebbero scoprire come li passa in vendite come potenti e affascinanti. Coloro che sono nuovi a Robbins e il suo lavoro troveranno una ricchezza di preziose abilità di vendita che sono semplici da imparare ma impegnative per applicare e padroneggiare.
Come già detto, la maggioranza dei contenuti di ciascuno dei 12 dischi audio è stata estratta da seminari dal vivo. La qualità della registrazione è al massimo, in quanto la maggior parte di queste registrazioni sono state fatte presto nella carriera pubblica di Robbins. Mentre la qualità non può essere "qualità dello studio", non si toglie dal messaggio generale.
Quello che toglie dal messaggio è il narratore. Robbins inizia l'introduzione e stabilisce gli obiettivi del corso di 10 giorni sul disco 1, poi esegue un narratore di ospite.
L'accesso a tutti i 12 dischi può essere difficile per alcuni e impossibile per altri a causa della narrazione.
I contenuti presentati sui dischi sono utili, ma il metodo utilizzato dal narratore per rafforzare il contenuto è molto breve. Se puoi catturare i contenuti forniti da Robbins e trascurare la narrazione, questo corso potrebbe rivelarsi di valore per coloro che entrano in vendita o quelli che cercano di migliorare le proprie capacità di vendita.
Metodi di vendita
Le vendite sono tutte le emozioni. Provi a fare una vendita con poca emozione e le tue possibilità di successo sono lievi. Prova a chiudere una vendita ad una prospettiva che non ha attaccamento emotivo a quello che stai vendendo e le tue possibilità sono ancora più basse. In "Mastering Influence", Robbins presenta il suo sistema di vendita incentrato sulla costruzione e il trasferimento di emozioni. Lo fa con diversi metodi, alcuni dei quali sono molto efficaci.
La maggior parte di questo programma è stato adattato dal libro "Potere di influenza" di Robert Cialdini.Il libro, "Potere di influenza", è uno sguardo molto scientifico nella psicologia dell'influenza e come le persone sono spinte per fare o non fare una cosa specifica. Robbins si attira fortemente dai risultati sperimentali presentati da Cialdini e trasforma le sue conclusioni nelle tecniche di vendita.
Non si nega che i concetti presentati da Cialdini siano potenti e che Robbins fa un ottimo lavoro nel trasformare i dati scientifici in potenti strumenti di vendita.
La lettura del libro di Cialdini dovrebbe essere una lettura obbligatoria per tutti coloro che sono in vendita o sono interessati ad avviare una carriera nelle vendite. Per coloro che leggono il libro e riconoscono i vantaggi di vendita contenuti in esso, il corso di Robbins può essere il mezzo perfetto per trasformare un libro di scienza in un libro di vendita.
Acquistare o non comprare?
Nonostante la scarsa qualità audio e molto meno che una narrazione efficace, "Mastering Influence" è un vero e proprio corso di vendita che certamente aumenta l'efficacia delle vendite. Tuttavia, mentre la capacità di influenzare gli altri è di importanza cruciale, i clienti oggi sono sospettosi di qualsiasi traccia di discorso che suona come vendere vecchia scuola.
Con questo in considerazione, questo e qualsiasi corso di vendita dovrebbe essere filtrato come attraverso la mente di un cliente.
Il costo di questo programma è abbastanza elevato rispetto ad altri corsi di vendita, quindi la decisione finale su come acquistare o meno si abbassa al budget. L'acquisto del libro di Cialdini dovrebbe essere il primo acquisto. Sulla base di quanto ti senti che i risultati di quel libro influenzeranno positivamente le tue abilità di vendita, dovrebbero essere anche un fattore nella tua decisione.
Nel complesso, dico "Mastering Influence" 3-Stars. Certamente presenta alcuni strumenti di vendita potenti ed efficaci, anche se manca il metodo di consegna. Se il costo fosse metà di quello che il corso vende attualmente per questo articolo, lo suggerisco per l'acquisto. Alla fine, scende al tuo budget e scopri se il libro di Cialdini è utile o no.
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