Pubblicità e marketing: il principio del piacere

Che cosa è il principio del piacere?

Il termine "principio di piacere" è attribuito all'essere coniato da Sigmund Freud ma non ha nulla a che vedere con l'interpretazione del sogno. Questo principio afferma che le persone perseguiteranno il piacere anziché o per evitare il dolore. In nessun punto questo concetto può essere visto più applicabile nel marketing che nell'industria della dieta e del fitness.

Quanti annunci hai visto che suggeriscono risultati rapidi senza dolore?

Poche campagne pubblicitarie usano l'approccio "no pain no gain". Non che il "dolore" non funziona se applicato bene (pensate Nike e Propel Fitness Water).

In poche parole, la maggior parte dei consumatori desidera qualcosa che offre piacere o soddisfazione per un po 'di dolore o di sacrificio; qualcosa che semplifica un compito altrimenti difficile che include compiti fisici, educativi e psico-sociali. Il Pleasure Principal, anche se non esattamente la stessa cosa, potrebbe anche essere semplicemente semplificato dicendo che le persone vogliono "lavorare più intelligenti, non più difficili" per raggiungere obiettivi che offrono loro piacere e soddisfazione nel modo più veloce possibile.

Secondo Freud, l'opposto del principio del piacere è il principio della realtà. Questo principio ci permette di allontanare la ricerca di gratificazione fino a tardi se la realtà delle nostre circostanze lo impone è meglio farlo.

I proprietari di imprese devono trovare modi per impedire che il principio di realtà affondano il principio del piacere.

La pubblicità spinge i consumatori a prendere decisioni di acquisto di impulso per ottenere la loro attività nel momento. Tuttavia, è fondamentale per il tuo successo a lungo termine che non sfruttate i clienti nel processo di garanzia di una transazione.

Domande sulla strategia di marketing

• Come può il mio prodotto o servizio aiutare qualcuno a raggiungere una fine con meno sforzi coinvolti?
• Come faccio a far sentire bene le persone per il loro acquisto?
• Come posso presentare il mio prodotto o servizio in un modo che incoraggia la mentalità "di piacere" del consumatore che sostiene la mentalità "di realtà" senza approfittare dei clienti?

Idee di marketing basate sul principio del piacere

Dite o dimostri come il tuo prodotto del servizio migliorerà la vita dei tuoi clienti e quanto renderà li sentire bene. Ma non solo fermarsi a "tagliare il tempo a metà", indicare anche che cosa i consumatori potrebbero fare con quel tempo come "avere più tempo per la tua famiglia. "

Estrae i vantaggi che qualcuno può raccogliere semplicemente utilizzando il prodotto. Stai offrendo qualcosa di gratificante dall'esperienza o semplicemente facendo qualcosa che un consumatore dovrebbe fare comunque (per esempio, igiene personale, lavanderia, guida di un'auto)?

Il tuo prodotto aiuta l'ambiente? Dare una parte delle vendite ad una carità di scelta? Cosa, senza ulteriori sforzo, i cercatori di piacere guadagnano dalla scelta del tuo business oltre l'altro?

Fare attenzione a non fare un suono del prodotto come se l'acquirente dovesse non fare niente. La sostituzione totale o l'automazione non soddisfa pienamente le esigenze del principio di piacere. Per ricevere il piacere, i consumatori devono ancora sentire che fossero parte dell'esperienza; altrimenti diventa troppo impersonale per capitalizzare il principio del piacere.

Un esempio di rendere le cose troppo facili è esemplificato in un'interessante catastrofe di marketing nell'industria della pasticceria. Negli anni '80, per aiutare le donne lavoratrici occupate, diversi tipi di miscele di cottura sono state commercializzate in massa che richiedono solo l'aggiunta di acqua. Le campagne pubblicitarie hanno avuto risultati rapidi e facili - "basta aggiungere acqua. "Le vendite sono scese immediatamente. Ma quando un ulteriore passo è stato aggiunto nuovamente, "aggiungi un uovo", le vendite sono tornate.

Perché? Perché quando qualcosa è troppo facile, i consumatori sono privi del piacere della soddisfazione di sé di fare qualcosa - anche se in realtà non hanno molto niente.