Prezzo dispari pari a vendita al dettaglio

Una forma di prezzi psicologici al dettaglio che suggerisce che i clienti sono più sensibili a determinate cifre finali. Sono state fatte tonnellate di ricerca per individuare il prezzo perfetto per un prodotto. Qual è il prezzo più attraente per i clienti?

Il prezzo dispari si riferisce ad un prezzo che termina in 1, 3, 5, 7, 9 sotto un numero rotondo (ad esempio, $ 0, 79, $ 2, 97, $ 34, 95). Anche il prezzo si riferisce ad un prezzo che termina in un numero intero o in decimi (ad esempio, $ 0, 50, $ 6, 10, $ 55, 00).

L'idea è che un prezzo che finisca in. 99 suoni più economici nella mente del cliente rispetto a quelli che finiscono in. 00.

WalMart ha fatto una dichiarazione molto forte in questa arena. Usano un. 88 terminando il loro prezzo. Ancora stanno cercando di trasmettere un prezzo più basso. In realtà, sanno che gli altri rivenditori stanno usando $ 19. 95, quindi usano $ 19. 88. Sembra più economico. Sembra più economico. È più economico. Ma può una tale piccola differenza di denaro fare una tale grande differenza? La risposta semplice è sì.

Secondo uno studio del 1997 pubblicato nel

Bollettino di Marketing , oltre il 90% dei prezzi dei materiali pubblicitari ha terminato in una cifra dispari (9, 7, 5). Quello era quasi 20 anni fa! È ancora di più con il caso di oggi. Gli psicologi sostengono che quando un cliente vede un prezzo di $ 1. 99 lo associano con $ 1 rispetto a $ 2. Anche se questo è ancora un argomento valido, la maggior parte dei clienti di questa economia hanno cominciato a arrotondarsi in contropartita. Quindi, quando vedono $ 19. 95, non pensano di $ 19 invece di 20 dollari.

Che cosa è cambiato? Beh, per l'economia. Abbiamo attraversato una recessione negli ultimi 20 anni. La classe media è scomparsa, il costo della vita ha continuato ad aumentare e le persone hanno semplicemente meno soldi di quanto abbiano usato. Aggiungete a questo l'avvento dello shopping online in cui i prezzi possono essere cambiati istantaneamente in qualsiasi momento durante il giorno.

Aggiungi a questo app per il tuo dispositivo mobile in grado di monitorare i prezzi e di avvisare i risparmi da un luogo all'altro. A ciò, scanner su dispositivi mobili che può sapere se il prezzo che stai guardando in questo negozio è basso o se puoi scendere la strada e farlo più economico. Il concetto di showrooming ha anche influenzato il prezzo.

Così, tutti questi significano che il prezzo dispari-pari non è più valido? Affatto. Quando viene chiesto, i clienti pensano ancora che i prezzi dispari sono meno costosi di quelli addizionali. Anche se il prezzo è di $ 19. 99, la gente pensa ancora che sia più conveniente di 20 dollari. 00. Un po 'di un conundrum che conosco, ma i fatti dicono ancora che i prezzi in numero dispari sono la strategia migliore.

Una delle tecnologie più recenti per entrare nel mercato al dettaglio sono i tag di prezzi digitali. Ciò consente al rivenditore di regolare il prezzo di un prodotto in tempo reale inviando un segnale al tag RF sullo scaffale accanto al prodotto.In altre parole, nessun tag fisico sul prodotto, solo il "segno" digitale davanti a esso. Questa nuova tecnologia viene utilizzata per testare idee come la quotazione del tempo. Questo è il concetto che i clienti pagheranno di più la sera che durante il giorno - che i veri cacciatori di affari si presentano nei primi tempi. Se questo è vero, i prezzi possono essere modificati durante i modelli di giorno massimizzando il margine lordo per il rivenditore.