Risoluzioni aziendali di nuovi anni vs obiettivi

Così che cosa sta per essere quest'anno? Stesse vecchie risoluzioni per:

pagare debiti
risparmiare più soldi

O forse alcune risoluzioni legate alle attività per il nuovo anno:

incrementare le vendite
ridurre il debito a breve e lungo termine < Beh, davvero non sono tutti così diversi, vero? Noi tutti promettiamo ogni anno di provare più a fare le cose che sappiamo che dovremmo fare - ottenere una forma migliore, fisicamente, finanziariamente, emotivamente.

Quelli di noi che sono anche responsabili delle unità aziendali fanno simili promesse a noi stessi per fare quello che sappiamo deve essere fatto per migliorare l'attività.

Lascio le risoluzioni personali di miglioramento da gestire, ma voglio darti alcune idee su come rendere veritiere le risoluzioni di quest'anno per il tuo business.

In primo luogo, la parte facile - Decidi cosa vuoi raggiungere; quello che vuoi fare accadere; quello che più deve essere fatto. Poi, la parte dura - Imposta i tuoi GOALS.

Imposta obiettivi specifici

L'impostazione degli obiettivi è importante. Ecco come convertire idee buone ma effimere (tagliare le spese, aumentare le vendite) in obiettivi specifici e misurabili (ridurre i costi di G & A del 5% prima della riunione degli azionisti a maggio, aumentare le vendite dei marchi di vendita di almeno 60.000 dollari per quarto) .

Non è il momento di preoccuparsi di sapere se è possibile raggiungere questi obiettivi. Avrete molto tempo per questo in seguito. Questo è il momento di "disegnare la linea nella sabbia" e annunciare pubblicamente "questo è ciò che intendiamo fare e questo è quando faremo".

Se impostate semplici obiettivi - manteniamo le spese a quest'anno i livelli; incrementare le vendite del nostro prodotto di punta del 2% quest'anno - fallirete.

Oh, non mancherai di raggiungere quegli obiettivi, ma non riesci a soddisfarti. E non mancherai di mantenere viva la realtà perché i tuoi concorrenti fisseranno (e raggiungeranno) obiettivi più aggressivi.

Se impostate obiettivi difficili, ma ragionevoli, non importa se li raggiungerai. Lo sforzo per raggiungerli vi costringerà a spingerti.

Ti farà usare le risorse che hai al meglio della tua abilità. Ti insegnerà ciò che puoi realmente fare quando ti concentri su obiettivi specifici.

Tuttavia, sospetto che sarai piuttosto vicino a quegli obiettivi. Chi lo sa? Potresti persino raggiungere e superarli. E la tua ricompensa per averlo fatto? Self-satisfaction nel sapere che sei veramente "il migliore" e il privilegio di competere nuovamente l'anno prossimo nel mondo del mondo da sfrontato.

Impostazione di obiettivi misurabili

Nell'impostazione dei tuoi obiettivi, è importante essere il più specifico possibile. Nessuno conosce il tuo business come te. Nessuno sa quello che il tuo popolo è capace di farlo. E solo tu sai che cosa è veramente importante per te.Quindi devi essere quello per impostare gli obiettivi e comunicarli a tutti gli altri.

Gli obiettivi più specifici e più misurabili, più sarà facile sapere quando li raggiungete.

Ad esempio, se hai impostato un obiettivo per aumentare le vendite, come fai a sapere se sei riuscito? Se il tuo mese di mese sulle cifre di vendita di gennaio supera i dati di vendita di gennaio dello scorso anno hai raggiunto il tuo obiettivo? Che cosa circa il fatto che tu abbia altri quattro negozi questo gennaio che lo scorso gennaio? Le vendite erano veramente calde lo scorso gennaio, a causa di quella tempesta freak?

Se hai raggiunto il tuo obiettivo entro la fine di gennaio, cosa userai per testare se stessi per il resto dell'anno?

Se, invece, il vostro obiettivo è "aumentare le vendite nette per ogni regione di almeno il 5% per trimestre e il 7% entro l'anno", hai qualcosa che puoi misurare, tenere traccia dei progressi contro e utilizzare spingerti a nuovi successi.

Se decidi di ridurre il fatturato del personale a tempo pieno a meno del due per cento per l'intero anno e ridurre di mezzo il tasso di abbandono del personale di assistenza, è meglio che semplicemente decidere di aumentare il morale dei dipendenti.

Rewards

Non aspettare questa volta l'anno prossimo per restare indietro e guardare questa lista e vedere come hai fatto. Pubblica i tuoi obiettivi in cui voi e tutti gli altri potranno vederli. Misurare come stai facendo contro i tuoi obiettivi e regolare come necessario. Fai questo a tutti i punti di misura che hai inserito nel piano (mensile, trimestrale, qualunque sia l'intervallo selezionato).

In questo modo, quando questa volta l'anno prossimo arriva qui si può sedersi e riflettere di nuovo. Rallegrati nei tuoi successi. Impara dalle tue mancanze. E poi impostare obiettivi più forti per l'anno successivo.