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La strategia di marketing è una sezione del tuo piano aziendale che descrive il tuo piano di gioco complessivo trovare e attirare clienti o clienti alla tua attività. A volte la strategia di marketing è confusa con un piano di marketing, ma sono diversi. La strategia di marketing si concentra su ciò che si desidera ottenere per i vostri affari e gli sforzi di marketing. Un piano di marketing spiegherà come conseguirete quegli obiettivi.
Una buona strategia di marketing comprende ciò che sapete su come il tuo business si inserisce nel mercato e il 5 Ps di marketing per sviluppare tecniche e tattiche che consentano di raggiungere i tuoi obiettivi di marketing.Quando è stata sviluppata una strategia di marketing?
La strategia di marketing viene creata prima di avviare la tua attività commerciale. Non puoi effettivamente concorrere senza capire come il tuo business si inserisce nel mercato, la tua concorrenza, il modo in cui ti competere e quello di cui hai bisogno per raggiungere i tuoi obiettivi finanziari. Quindi, utilizza quello che hai imparato per creare il tuo piano di marketing e avviare la tua attività.
Come un business plan, le strategie di marketing possono essere fluide, cambiando come necessario per migliorare i risultati. Una volta che la tua attività è operativa, devi valutare e adattare la tua strategia di marketing di volta in volta per tenere conto delle mutevoli condizioni di mercato, degli spostamenti della domanda e di altri fattori che influenzano le vendite, a seguito delle attività di ricerca di mercato e delle prestazioni della tua attività.
Come creare una strategia di marketingPrima di scrivere la tua strategia di marketing, devi sapere come il tuo prodotto o il tuo servizio approfitta di altri e come è unico (proposizione di vendita unica) ad altre attività del mercato. Inoltre, è necessario fare ricerche di mercato per comprendere la tua concorrenza, il tuo target di mercato e altri fattori che influenzeranno la tua capacità di raggiungere e attirare le persone alla tua attività.
Una volta che hai la tua ricerca, puoi scrivere la tua strategia di marketing che incorpora i 5 Ps del tuo mix di marketing:
Prodotto:Che cosa vendi? Quali sono gli attributi fisici del tuo prodotto o l'unicità del tuo servizio? Come è quello che offriamo diverso dai concorrenti e quali vantaggi fornisce al tuo cliente?
Prezzo:
Cosa costerebbe per ottenere il tuo prodotto o servizio? Come si confronta con la tua concorrenza? Qual è il tuo margine di profitto da vendere a quel prezzo? Luogo:
Dove i tuoi prodotti e servizi saranno disponibili per l'acquisto? Questo è al di là di avere un ufficio domestico, e dovrebbe invece essere dove i consumatori possono acquistare. Se sei in più località, dovresti lavorare per calcolare la percentuale di vendite da ogni luogo. Ad esempio, qual è la tua strategia di marketing su Internet?Qual è la tua strategia di vendita? Come avviene la transazione, qual è il costo per ottenere il prodotto o il servizio al consumatore / cliente e quale sarà la tua politica di rimborso / restituzione? Promozione:
Come farete a conoscenza del mercato del tuo prodotto o servizi? Come racconterai loro le caratteristiche ei vantaggi che offriresti per attirarli a controllare ciò che offrite? Quali tattiche di marketing utilizzate e cosa prevedete saranno i risultati di ogni metodo? Includi informazioni su incentivi o buoni che utilizzerai per attrarre affari.
Persone: Questo in un nuovo aggiunto "P" al mix di marketing ed è importante se altre persone sono coinvolte nell'aiutare a creare o consegnare il tuo prodotto o servizio. Chi sono queste persone (ad esempio venditori, assistenti virtuali) e cosa fanno (ad esempio chiamate di vendita, servizio clienti)? Qual è il livello di formazione e / o esperienza nel fornire aiuto alla tua attività?
Quando scrivi il tuo piano, essere specifico, utilizzando passi dettagliati, visualizzazioni e proiezioni di budget. Conserva il tuo marchio (la tua promessa al cliente) in modo che la tua strategia di marketing si adatta a ciò che desideri che il cliente possa sperimentare nel fare affari con te. Assicurati di riferirti alla tua strategia di marketing mentre sviluppi, valuta o modifichi il tuo piano di marketing.
Se stai usando un piano commerciale per ottenere un prestito o per generare investitori di angelo, la strategia di marketing e il piano di marketing saranno elementi essenziali per il tuo successo. Oltre a un prodotto o un servizio di qualità, le fonti di finanziamento desiderano anche vedere che comprendi e che avete un piano per raggiungere il tuo mercato.
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