Imparare a sopravvivere e sperare sulle commissioni pura

I lavori di vendita che pagano solo commissioni pura e nessuna retribuzione sono molto popolari in molte aziende. Le squadre di gestione ragionano che con un piano di compensazione pura commissioni, il venditore viene pagato per esattamente quello che produce, non più né meno. Quindi, se un venditore chiude molte vendite, farà un sacco di soldi e se non chiude le vendite, l'azienda non lo pagherà.

Questa linea di ragionamento spiega perché molti venditori, in particolare quelli inesperti, non vogliono niente a che fare con un lavoro di commissione pura.

È inganno sapere che puoi letteralmente morire di fame se non fai abbastanza vendite e il panico causato da questa linea di pensieri rende molto più difficile vendere con successo, causando un ciclo vizioso fallimento. La verità è che qualsiasi venditore competente può essere molto felice - e fare un sacco di soldi - in un lavoro puro commissioni, anche se il venditore è inesperto. La chiave per prosperare nelle commissioni pura è una pianificazione adeguata.

Ogni posizione di vendita tende ad attraversare cicli di "festa o fame". "Il monitoraggio della vostra pipeline di vendita ti aiuterà a controllare questo ciclo, ma continuerai ad avere mesi in cui fai tonnellate di vendite e altri mesi in cui ogni vendita sembra cadere a pezzi proprio prima della chiusura. Quindi, se sei su un piano puro di commissioni, devi mettere da parte alcuni soldi dai tuoi mesi di festa per aiutarti a pagare le necessità durante i periodi di "carestia". Il mantenimento di una nave finanziaria stretta è importante in qualsiasi lavoro che include commissioni, ma è dieci volte più importante quando le commissioni sono tutte quelle che si ottiene.

Prima di iniziare un lavoro di commissione pura, siedi e si aggiunga le tue spese mensili. Scrivere il totale delle vostre spese fissi e aggiungere un po 'più della media per le spese non fisse. Ad esempio, se la tua bolletta elettrica varia da $ 50 a $ 100 al mese, ma di solito è di circa $ 60, inserisca nel tuo budget a $ 75.

In questo modo non si dovrà affrontare problemi se si dispone di un mese relativamente costoso combinato con un basso controllo provvisorio.

Una volta che hai trovato un numero per le tue spese mensili, date un'occhiata al tuo piano di commissione e calcoli quante vendite che dovresti fare ogni mese per coprire quelle spese mensili, quindi aggiungi in altre vendite per pagare le emergenze inevitabili, come l'auto che si rompe o il cane che necessita di trattamenti veteri costosi. È il numero minimo che hai calcolato un numero raggiungibile di vendite per un mese medio? Se no, questo lavoro è una cattiva misura per te! Abbatterlo e cercare uno che offre offerte più elevate o ha uno stipendio base con cui puoi vivere.

Assumendo che sei soddisfatto delle vendite calcolate minime, dovrai ancora consentire l'occasionale riduzione delle vendite nella tua pianificazione.Se non ne hai ancora una, crea un conto di risparmio presso la tua banca. Allora quando hai un mese particolarmente vincente, rimuovi alcuni dei tuoi guadagni in quel conto di risparmio per un giorno piovoso. Basta avere alcuni soldi messi da parte per le emergenze vi farà sentire più sicuro, che vi aiuterà a rilassarvi e godere il tuo lavoro.

Se sei già in un lavoro di commissione pura e stai lottando per fare abbastanza da ottenere, puoi migliorare la tua situazione analizzando il motivo per cui le vendite non stanno accadendo.

A che punto del processo di vendita si perde la prospettiva? Proprio all'inizio, perché non hai piombi sufficienti? Quindi rintracciare una nuova fonte principale o affittare un broker di elenco. Stai facendo tonnellate di chiamate fredde, ma non facendo molti appuntamenti? Date un'occhiata al tuo approccio alla chiamata a freddo e aggiungete un buon apertura o qualche vantaggio orecchiabile. I lavori di commissione pura sono spesso più indipendenti di quelli salariati, perché se una società sta investendo uno stipendio in te, loro vorranno anche gestirli abbastanza da vicino. In un lavoro di commissione pura, dovrai assumermi la responsabilità di gestirti, ed è proprio per questo motivo molti venditori esperti amano i compiti di commissione pura.