Cosa è il marchio Private Labeling?

I prodotti (oi servizi) generalmente fabbricati o forniti da un'azienda sotto la marca di un'altra società sono noti come etichetta privata. Normalmente denominati OEM (Altri produttori di apparecchiature) questi articoli possono aggiungere un notevole margine al tuo negozio e, se fatto bene, dare al tuo negozio una credibilità e una fiducia con gli acquirenti.

Le probabilità sono che tu abbia acquistato un prodotto a marchio privato qualche volta nella tua vita.

Che si tratti della bottiglia di ketchup presso il distributore o delle pillole presso la farmacia o della camicia di Target; la verità è che le persone sono diventate molto confortevoli con etichette private e "generiche".

Anche nella mia piccola catena di negozi di scarpe, abbiamo usato l'etichetta privata. Ogni volta che partecipavo ad una fiera o all'evento di acquisto, cercherò opportunità per creare la mia etichetta. Ecco alcuni dei vantaggi dell'etichetta privata:

• Margini aumentati . In genere, dal momento che si esclude il nome "marchio", non esiste alcun costo aggiunto per il fornitore. Dopo tutto, un venditore deve aggiungere un certo costo ai propri prodotti per contribuire a promuovere il suo nome di marca per guidare le persone nei tuoi negozi per acquistarlo. Divertente cosa, stai effettivamente pagando per il traffico.
• Concorrenza ridotta . Se sei un rivenditore che abbina i prezzi (e chi non fa questi giorni) allora questo è un grande vantaggio. Faremmo il venditore a farci la stessa scarpa ma senza la loro etichetta. Poi potremmo ancora pagare il prezzo pieno per la nostra scarpa quando la gara ha messo la versione di marca in vendita.

• Costruttore di marca . Con i tuoi prodotti puoi costruire il tuo brand. Nei miei negozi di scarpe, abbiamo creato le nostre etichette per i risultati (oggetti come lucido, scarpe e pulizia) per le scarpe. Abbiamo semplicemente acquistato i prodotti senza etichette e poi abbiamo attaccato il nostro quando sono arrivati ​​nel negozio. Il venditore era ben consapevole di ciò che stavamo facendo e lo abbiamo appoggiato appieno. Ho visto i rivenditori provare e mettere la loro etichetta sulla parte superiore di un altro marchio. Questo non è legale o etico.
• Booster di compensazione. Ho usato per eseguire concorsi di vendita e spiff sui prodotti di etichetta privata. Dato che avevo più margini, potrei dare più soldi alla squadra di vendita. Ho eseguito concorsi e spiff su questi articoli rispetto ai marchi. Anche dopo aver pagato gli incentivi, ho ancora più margini rispetto alla versione di marca My stores non erano commissioni, quindi avere un incentivo aggiunto era importante e questo è il migliore che abbiamo usato.
• fedeltà al cliente. Se il cliente ama il prodotto, vogliono di più con quella etichetta dentro. E l'unico posto in cui possono acquistare è nel tuo negozio. In un mondo al dettaglio dove la lealtà sembra essere morta, questo è un modo per combattere.

Naturalmente non sono tutte rose con etichetta privata. Ci sono anche alcuni inconvenienti.

• Inventario morto . A volte si sceglie una cattiva scelta e poi si blocca con esso. Con merce di marca, puoi ottenere un'autorizzazione di ritorno, ma con l'etichetta privata sei bloccato.
• Ordini minimi . La maggior parte dei produttori richiederà una quantità minima nell'ordine prima di prendere in considerazione. E spesso volte (in realtà più volte) questo è molto di più di quello che normalmente comprerebbe di quel SKU. Provate ad essere creativi quando ordinate e vedere se è possibile ottenere alcune date estese sull'acquisto.
• Co-op Funds . Con i tuoi brand potrai accedere ai fondi co-op per aiutarti a promuovere e pubblicizzare. Con etichetta privata, non lo fai. Inoltre si deve anche affrontare l'ostacolo di mettere un marchio nella carta che nessuno abbia mai sentito parlare. Non fare vassoio e educare il cliente sull'etichetta privata. Basta posizionarlo accanto ai marchi e trattarlo come uguale.

L'etichetta privata o la merce OEM possono essere un grande vantaggio per il tuo negozio, ma presenta alcuni rischi. Inizia lento. Facile in esso. Prova l'idea con uno o due prodotti rispetto a una linea intera di articoli. Ci sono ancora molti clienti che preferiscono il marchio. Infatti, i marchi spendono milioni di dollari per convincerli che il marchio è migliore di etichetta generica o privata. Quindi, essere attenti e conservatori. Può funzionare per voi se si muove lenta e stabile.