Vendite introvertive e vendita estroversa

Chiunque, indipendentemente dal tipo di personalità, abbia il potenziale di essere un buon venditore. Ma conoscere il tuo tipo di personalità può aiutarti ad avere successo nelle vendite perché vi mostrerà le aree in cui probabilmente hai bisogno di migliorare. Mentre ci sono molti sistemi di digitazione della personalità, la maggior parte concorda sul fatto che i due tipi di personalità di base sono l'introverso e l'estroverso.

La definizione più fondamentale di questi due tipi di personalità è che gli extroverts concentrano ciò che è fuori dalla testa mentre gli introverti si concentrano su ciò che è all'interno.

Di conseguenza, gli extroverts tendono a godere di socializzazione, hanno molti amici e tendono ad essere dei talkers forti. Introverts sono solitamente più comodi da soli, piuttosto che circondati da persone, preferiscono avere pochi amici molto vicini, e in genere ascoltano più di quanto parlano.

Gli estroversi hanno maggiori probabilità di entrare nelle vendite perché la loro personalità è strettamente legata a quella che la maggior parte delle persone immagina quando pensano ai venditori. In realtà, mentre gli introverti non sono così comunemente trovati nelle posizioni di vendita, tendono a fare meglio in media rispetto agli estroversi.

Introverts hanno un vantaggio nelle vendite proprio perché sono più inclini ad ascoltare. Un venditore che ascolta quello che la prospettiva ha da dire è molto meglio armato di trovare la proposta perfetta che il venditore che parla con convinzione ma non presta molta attenzione a quello che la prospettiva sta dicendo.

Gli estrovori devono ricordare che il focus di una presentazione di vendita non è su di essi; appartiene alla prospettiva e alle sue esigenze.

Un estroverso che può imparare ad ascoltare efficacemente troverà che le sue vendite miglioreranno notevolmente. Si noti che l'ascolto in modo efficace non è lo stesso di sedersi tranquillamente mentre il prospetto parla. Basta dare alla prospettiva una possibilità di parlare non basta se tutto il tempo che parli, stai solo pensando a quello che stai per dire dopo.

D'altra parte, gli estrovori tendono ad avere un tempo più facile di connettersi e costruire rapporti con prospettive. Inoltre, tendono ad essere bravi a mantenere il controllo del processo di vendita e non temono spendere un sacco di tempo sul telefono facendo chiamate a freddo e simili.

Introverte di solito hanno grandi abilità di ascolto, ma hanno un tempo piuttosto più difficile connettersi con le prospettive ei clienti a livello emotivo. È importante per gli introverti studiare e padroneggiare un forte linguaggio del corpo. Facendo contatto con gli occhi, tenendosi in una postura potente e mostrando interesse, annuendo e sporgendosi in avanti, come una prospettiva parla, sono tutti buoni linguaggi corporei per i venditori. Le introverture possono anche avere maggiori difficoltà ad essere assertive degli estroversi, per cui chiamate a freddo e chiedere la chiusura possono essere una grande sfida per loro.

Dove gli introverti veramente brillano sta raccogliendo tutti i dati che le prospettive permettono di cadere e di collegare queste informazioni in un passo di vendita che è garantito per appello. Introverts può essere veramente paziente con le prospettive che continuano e continuano, perché sanno che più i prospetti parlano, più efficace sarà il passo finale.

I tipi di personalità introversi e estroversi sono in realtà una sorta di spettro.

Gli estroversi estremi cadono su una estremità, gli introverti estremi dall'altro, e la maggior parte delle persone finisce da qualche parte tra di loro. Idealmente, vorrai passare da qualche parte al centro dello spettro. Entrambe estremi estremi e introverti estremi lottano nelle vendite, in modi diversi. Ma il venditore che può incorporare il meglio di entrambi i tipi di personalità prospererà.