Aumentare le vendite dal sito web della tua costruzione

Tutti noi sappiamo un sito meraviglioso quando vediamo uno: è pulito, è professionale e ci ispira a stare ed esplorare quello che il sito ha da offrire. Ma ciò non garantisce che i tuoi vagabondi del sito web compreranno necessariamente i tuoi servizi.

Per molte aziende di costruzione residenziale, il tuo sito web è il tuo ingresso nelle vendite. Molti potenziali acquirenti stumblano sul tuo sito da Yelp o Google Maps, ma è il tuo sito che li convincerà che la tua attività vale il suo tempo.

Joe Sullivan, un consulente di marketing specializzato nella produzione di cavi per aziende industriali, scrive: "Provo di perdere le opportunità di sviluppo delle imprese nel settore dell'edilizia per tutto il tempo. E la radice del problema è una mancanza di allineamento tra marketing e vendite. "

Potresti spendere tempo e impegno nei tuoi social media, collaterali di marca e spettacoli di lavoro, ma il tuo marketing potrebbe non essere tradotto in nuovi lead.

Il tuo sito web è un modo per cambiarlo.

In un altro post sul blog, Joe Sullivan discende come le persone cercano fornitori di costruzioni. Ha creato un elenco che mostra come spesso le persone nella U. cerca Google ogni mese con parole chiave popolari per trovare appaltatori e aziende di costruzione. Queste sono state le sue conclusioni:

Superiori generali: 1600 ricerche mensili statunitensi

• Costruzione bancaria: 14, 800 ricerche mensili statunitensi
• Riparazione di calcestruzzo: 60, 500 ricerche mensili statunitensi
• le ricerche
• <3>

Ingegneri elettrici: 60, 500 ricerche mensili U.

• La realtà è che i potenziali acquirenti cercano soluzioni costruttive

on-line . E su Internet, il tuo sito web è il mezzo migliore per i potenziali clienti per trovare e concludere i tuoi servizi. Ma una volta che si avvicinano al tuo sito web, come si chiude l'affare?

Cinque passi per aumentare le vendite

1. Comprendere il tuo target di destinazione

Troppe persone dicono "trovare il tuo mercato di destinazione", senza dare passi avanzati per farlo. Per cominciare, pensa all'età, al sesso, alla posizione e al reddito delle famiglie con cui lavorerai. Scopri quali sono i quartieri in arrivo e quello che è la cultura del vicinato (ad esempio, a Chicago, avrai un pubblico completamente diverso da Hyde Park rispetto a Evanston).

Una volta che saprai chi è effettivamente il tuo pubblico di destinazione, puoi cominciare a dedurre quali sono le cose che preferiscono, da dove vanno in linea a quali colori appellano a loro. Queste intuizioni sono i blocchi per creare la tua marca e il tuo sito web.

2. Crea obiettivi

Il tuo sito web dovrebbe essere parte di un maggiore piano di marketing e business.Vuoi aumentare le vendite? Da quanto e da quando? Vuoi aumentare il tuo riconoscimento del marchio? Come riconoscerai quando sei riuscito? Rispondere a queste domande e definire obiettivi naturalmente per la tua azienda ti aiuterà a modellare ciò che è incluso nel tuo sito web.

3. Investire in un sito web bellissimo

Guardiamo alcuni siti interessanti di costruzione da Nutter Custom Construction, BCCI Builders e All American Construction.

Tutti e tre questi siti web sembrano lucidi e professionali: le probabilità dell'adolescente del prossimo proprietario di disegnare questi siti gratuitamente sono scarse a nessuno. Hanno anche preso sul serio il layout del sito.

Altri siti di costruzione, come Arlington Builders, Budget Construction Company e Mickey Simpson LTD hanno un forte call-to-action e un numero di telefono immediatamente visibile. I loro servizi sono facili da individuare e quindi non c'è dubbio di ciò che queste aziende si specializzano.

Tutti questi siti hanno anche preso il tempo di scegliere l'estetica che riflette la loro professionalità. Ad esempio, qualcuno che visita Nutter Custom Construction è immediatamente accolto con una presentazione di fotografie di alta qualità e professionalmente scelte. BCCI, invece, utilizza il minimalismo al suo vantaggio: il suo splendido sito conduce lo spettatore attraverso le sue diverse sezioni di "Chi siamo" e "Come lavoriamo". “

4. Blog come tuo business dipende da esso

È una cosa avere un sito web. È un'altra animale da classificare su Google e condurre i potenziali acquirenti a chiudere la vendita. Il blog e il marketing dei contenuti sono uno dei modi migliori per aumentare il tuo rango Google e attrarre i clienti.

Indipendentemente dal fatto che stai scrivendo il contenuto stesso o affittando uno scrittore di contenuti, assicuratevi di scrivere per persone reali, non per un motore di ricerca. Il Content Marketing Institute sottolinea opportunamente: "Scrivi contenuti impegnativi sulle cose che il tuo pubblico di destinazione potrebbe essere maggiormente interessato."

SEO o ottimizzazione dei motori di ricerca influenzano i potenziali lettori. Assicurati che i tuoi messaggi includano termini di ricerca che attirino potenziali acquirenti. Alcuni argomenti potenziali potrebbero includere:

14 Esempi di rimodellamento della cucina del granito splendido

• Come scegliere il contraente giusto rimodellamento
• Le 5 cose che devi fare prima di rimodellare la tua casa a Filadelfia
• L'elenco continua e . Ma ciò che lega tutti questi argomenti insieme è che sono utili e attirano gli spettatori ovviamente presenti sul mercato per rinnovare la loro casa. Più i clic ei link a cui hai ottenuto, più Google ti riconosce come risorsa valorizzata. Nel tempo, la tua pagina sarà più alta e più potenziali clienti saranno in grado di trovarti.

5. Chiudere la vendita

Dopo aver eseguito i passaggi di cui sopra, ci sono due misure finali che i gestori delle imprese di costruzione possono prendere per sigillare l'affare.

Inizia con essere disponibile.

Le tue informazioni di contatto dovrebbero essere parte della tua intestazione; non rendere il vostro potenziale cliente clamore in tutto il tuo sito web per cercare di farti una domanda. Meglio ancora, fornire una funzione di chat in diretta.Sappiamo tutti che la costruzione è un compito disordinato e complicato: alcune domande sono così specifiche del lavoro che non potrebbero sperare di essere affrontate nelle FAQ. Fornire una funzionalità di chat live permetterà al tuo potenziale cliente di ricercare il proprio progetto senza spaventarli con piazzamenti di vendite eccessivamente aggressivi.

Infine, assicurati che la tua chiamata all'azione sia chiara. Una chiamata all'azione inizia il tuo potenziale client giù l'imbuto di conversione che può in ultima analisi portare ad un nuovo contratto. Questa chiamata all'azione potrebbe essere un pop-up, un pulsante o una forma breve nel tuo sito web in modo da poter raccogliere informazioni di contatto dai potenziali clienti online. Le offerte specifiche come "Richiedi un preventivo gratuito" o "Pianifica una consultazione di progettazione" eseguono meglio delle chiamate a azioni generiche come "Contattaci" o "Richiedi maggiori informazioni. “