Quando un agente richiede di avere acquirente per la tua casa

Se possiedi la tua casa, probabilmente hai ricevuto lettere nella posta da agenti immobiliari che affermano: "Ho un acquirente per la tua casa". Non commettere errori: queste lettere sono lettere di sollecitudine sottilmente mascherate da agenti di elencazione desiderabili. Anche se uno di questi agenti rappresenta un acquirente nel mercato di una casa, c'è solo circa zero possibilità che l'acquirente effettivamente vuole la tua casa specifica. Questa è una delle ragioni per cui il pubblico spesso diffida gli agenti immobiliari, poiché alcuni agenti espongono apertamente la verità.

Finché l'agente può razionalizzare la menzogna, l'agente potrebbe non vedere il danno nel comporre fatti che non sono vere.

I venditori che offrono le loro case da vendere da soli, conosciuti come FSBO (per vendita da parte dei proprietari), sentono anche da agenti che pretendono di avere compratori. E forse lo fanno, forse non lo fanno, ma in realtà, questi agenti sanno che molte case della FSBO hanno difficoltà a vendere e vogliono essere lì quando i proprietari si rendono conto che hanno bisogno di elencare con un agente.

Perché la menzogna?

Come gli agenti vanno via dicendo che ho un acquirente per la tua casa quando non lo fanno? Perché nessuno lo interroga. Perché gli agenti diranno, Hey, sto lavorando con alcuni acquirenti e anche se la tua casa non si adatta ai loro parametri, chi dice che non cambierà la loro mente? Oppure, Potrei entrare domani in un acquirente che vuole comprare la tua casa, non sai mai. Ma non cambia il fatto che l'agente non abbia in questo momento un acquirente per la tua casa.

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Agenti anche buttare via, er, investire , un sacco di soldi nel fare corsi di formazione di vendita. Gli addestratori di vendita dicono loro che è OK per piegare la verità per avere la possibilità di parlare con un venditore. Quello che un agente potrebbe affrontare è un'occasione per sedersi con il venditore e applicare tattiche di vendita per ottenere l'elenco. Ma questo non è come gli agenti di quotazione trovano acquirenti la tua casa.

Come agenti trovano acquirenti di casa

Un agente di registrazione non sta per spendere soldi e investire tempo nel tentativo di trovare un acquirente per una casa che non è l'elenco dell'agente. Quell'agente vuole elencare la tua casa, in genere attraverso un elenco esclusivo di vendita a destra. Questo tipo di contratto di quotazione dice che l'agente guadagna una commissione quando la casa vende, indipendentemente da chi ha trovato l'acquirente. Prima che tu dici: "Aspetta un minuto, cosa succede se trovo l'acquirente? "È necessario rendersi conto che questo tipo di contratto di listino preferito induce anche l'agente di quotazione a spendere liberamente e commercializzare ampiamente per esporre la propria casa alla più grande banca di acquirenti possibile.

Dopo che l'agente di quotazione firma un contratto di quotazione con il venditore, l'agente utilizzerà un mix di diverse tecniche di marketing:

• Inserire un segno di vendita nel cortile, a meno che le norme HOA non consentano la segnaletica o gli oggetti venditore .Secondo le statistiche dell'Associazione Nazionale dei Realtors, circa il 10% circa degli acquirenti provengono da un segno.
• Tenendo case aperte. Forse un altro 5% degli acquirenti provengono da case aperte.
• Inserimento della casa nel servizio multilingue (MLS). La maggior parte dei compratori provengono dal marketing dell'agente quotidiano, e la MLS è una parte fondamentale di questo. Un buon agente presenta fotografie professionali di qualità, scarica l'elenco a tutti i principali siti web di proprietà e utilizza la stampa e la posta diretta di conseguenza. Alcuni agenti gestiscono database separati per contattare gli agenti del compratore anche nelle città vicine.
• Networking con altri agenti e promozione della quotazione in riunioni di ufficio e riunioni del consiglio.
• Progettazione di e-flyers e blast email a ogni agente che appartiene al loro bordo.

Ma resta il fatto che l'agente trova l'acquirente solo dopo l'agente firma l'accordo di quotazione con te.

Pocket Listings per trovare acquirenti

Gli elenchi di tasche sono case che non sono sul mercato aperto e sono conosciute esclusivamente all'agente quotato e al broker dell'agente. Non sono un grande fan di liste pocket perché questa pratica tende a ridurre drasticamente il numero di acquirenti che avranno l'opportunità di vedere quelle case. In alcuni casi, i venditori di case di lusso a volte non vogliono che le loro case siano esposte al pubblico perché considerano la privacy rispetto ai soldi. O, la loro casa è così strana che pochi acquirenti tranne quelli con una quantità di denaro che possono permettersi di rimodellare lo vogliono.

Alcuni proprietari di case ricche spendono un sacco di soldi per soddisfare i gusti particolari, solo perché possono.

Alcuni venditori sperano anche che un elenco di tasca attirerà quel compratore paziente che sta aspettando nelle ombre. Ogni agente ha un compratore o due che vuole che l'agente li informi se una casa in un quartiere particolare diventa disponibile, ma ciò non significa che l'acquirente pagherà il valore di mercato per quella casa o che l'acquirente saprà anche che è per saldi.

Gli elenchi di tasche sono tipicamente favoriti da molti agenti immobiliari, in quanto significa che l'agente di quotazione rappresenta anche il compratore, una pratica conosciuta come duplice fine e agenzia doppia. Potrebbe significare una doppia commissione per quell'agente poiché l'agente probabilmente avrebbe messo in tasca sia le spese di vendita che di vendita dell'agente. Dà una tasca che elenca un significato completamente nuovo.

Realisticamente, però, generalmente ha più senso mostrare la tua casa a un milione di potenziali acquirenti di un solo acquirente.

Al momento della scrittura, Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, è un Broker-Associate a Lyon Real Estate a Sacramento, in California.