Come le aziende statunitensi dovrebbero pagare fornitori d'oltremare

Qual è il rischio maggiore per affrontare i pagamenti all'estero? Quando si coopera con una banca per effettuare pagamenti all'estero, qual è il progetto per le aziende? È in anticipo un pagamento anticipato? Queste e altre domande più frequenti relative a come le aziende U. S. dovrebbero pagare fornitori all'estero sono affrontati qui.

1. Per le aziende U. che operano all'estero, quali sono i rischi maggiori per affrontare i pagamenti all'estero?

Non pagato.

Se sei una piccola impresa, vendere un cliente di 50.000 dollari di beni è un importo considerevole e può essere un grande successo per le piccole imprese, abbastanza per abbatterlo se non viene pagato.

Pagare un cliente troppo presto. Questo metodo non consente alcuna ricorsa se qualcosa va storto (ad esempio, la qualità del prodotto è scarsa, manca una scadenza per la consegna in tempo per un evento stagionale, ecc.).

2. Quando si coopera con una banca per effettuare pagamenti all'estero, qual è il progetto per le aziende? Quali sono i passi più importanti?

Chieda un sacco di domande - non lasciare nessuna pietra incolta quando si tratta di quello che stai pensando. Condividi il tuo peggior incubo e il caso migliore. Inizia con la fine in mente: cosa stai cercando di realizzare? Ad esempio, questo può essere qualsiasi cosa da ritardare il pagamento per il più a lungo possibile (piano di pagamento di 120 giorni invece di vista, ad esempio) per strutturare una grande transazione con pagamenti durante tutto l'anno che sono continenti su determinati eventi di trigger.

La tua banca dovrebbe servire da esperto e fornire i pro / contro per ogni transazione e sottolineare i rischi per il tipo di piano di pagamento che desideri. Dovrebbe inoltre fornire alternative creative di finanziamento che potrebbe non essere in grado di offrire ma possono contribuire a mediare un accordo attraverso un'altra parte.

Infine, il tuo banchiere dovrebbe conoscere tutti i programmi di finanziamento alternativi disponibili.

3. Quali opzioni di pagamento internazionali ti fanno un favore? E perché?

Per i miei clienti, dipende da molti fattori. Ripristinando al No. 2, chiedo ai miei clienti molte domande per determinare ciò che vogliono realizzare e che porta al miglior mezzo di pagamento. Invito anche i miei clienti a consultarsi con il loro banchiere. Molti clienti, alla fine importazione delle transazioni, vogliono ritardare il pagamento per il più a lungo possibile per avere la possibilità di vendere le merci che stanno importando e quindi sfruttare il proprio denaro per il più a lungo possibile (interesse guadagnando, copertura contro fluttuazioni valutarie, ecc.).

In caso di pagamento, naturalmente, si verifica l'opposto. La maggior parte dei clienti del Nord America vuole essere pagata non appena rilasciano beni dalla porta della fabbrica. Tutto questo arriva a quello che puoi negoziare con i tuoi clienti, che è giusto e che è una vittoria vincente per entrambe le parti.L'ultima cosa che un'azienda dovrebbe fare è negoziare un accordo con solo i propri bisogni in mente, perché ciò porta spesso a nessun accordo.

4. Come dovrebbe le imprese nordamericane che operano all'estero conto di questioni chiave di pagamento come l'imposta sul valore aggiunto (IVA), le valute estere (ad esempio, come le imprese straniere vogliono pagare) e ritardi di tempo / pagamento quando si scambiano denaro o pagamenti? È la responsabilità della banca o la responsabilità della società?

Tutto questo può essere controllato dal venditore (esportatori) a condizione che l'acquirente accetti termini e condizioni.

Ad esempio, un venditore può dire che vende solo negli USA dollari e citerà sulla base di Incoterms ufficiali, secondo la Camera di Commercio Internazionale, perché questi termini sono diventati una parte essenziale della lingua quotidiana del commercio. Sono stati inoltre incorporati in contratti per la vendita di merci in tutto il mondo. Questi termini di spedizione influenzeranno i numeri finali di una quotazione di esportazione e la vostra responsabilità finanziaria per la spedizione. Ad esempio, CIF significa che sei responsabile del pagamento anticipato dei costi, delle assicurazioni e dei costi di trasporto (CIF) a un nome all'estero. Le raccoglierai più tardi, nel momento in cui invoicherai il tuo cliente.

5. Quali suggerimenti su pagamenti di credito?

Questi possono richiedere molto tempo e sono più costosi di ad esempio un trasferimento di fili. Tuttavia, dopo il pagamento in anticipo, il pagamento con una lettera di credito (L / C) è l'opzione migliore successiva.

Ci sono una varietà di L / C disponibile - irrevocabile, revocabile, bozza di vista, orari di pagamento e bozza di tempo, ad esempio. E poi ci sono tipi speciali di L / Cs - trasferibili, assegnazione di proventi e revolving L / Cs.

Per motivi di brevità, il mio unico suggerimento è questo: chiedere alla tua banca se invierà una e-mail o una lumaca per inviare la sua directory internazionale bancaria senza alcun costo aggiuntivo. Quasi tutte le banche grandi pubblicano uno. Di solito è un po 'sottile ma buono come un'enciclopedia di grasso per mostrarvi ogni modo immaginabile per finanziare una vendita all'esportazione. Tale directory può essere molto utile per riferimento se il cliente ti chiede una domanda tecnica su come funzionerà il suo finanziamento.

6. È in anticipo un pagamento anticipato? Di nuovo, qual è il ruolo della società pagante e qual è il ruolo della banca?

Sì. È la migliore opzione di pagamento per il venditore perché puoi prevenire eventuali problemi di raccolta e hai immediato utilizzo del denaro. Scopri quali sono le spese bancarie per ricevere fondi tramite bonifico bancario. L'acquirente è responsabile del pieno rischio del trasferimento finanziario. Si basa, naturalmente, sul venditore che rilascia una documentazione appropriata, ad esempio una fattura commerciale, documenti di spedizione, ecc.

7. Quali altri pagamenti all'estero funzionano meglio per le società nordamericane? Perché?

Oltre a tentare le collezioni di pagamento provate e vere, dipende, come si è detto in precedenza su una serie di fattori - dalla dimensione dell'operazione alla destinazione finale, specialmente se la destinazione finale è rischiosa di entrare o le misure bancarie sono vicino a nessuno.Ad esempio, diciamo che un pagamento non può essere effettuato in maniera sicura, sicura e formalmente autorizzata a un determinato paese. Tutto ciò va analizzato ben prima di una vendita. Ad esempio, i servizi di garanzia a scadenza consentono sia agli esportatori che agli importatori di proteggere un'operazione mettendo i fondi nelle mani di una terza parte affidabile che raccoglie, detiene e eroga fondi fino a quando un determinato insieme di condizioni non viene rispettato dalle istruzioni dell'esportatore o dell'importatore.

Il punto è che, se uno ha esaurito tutti i mezzi per la riscossione dei pagamenti, ci sono altri mezzi - considerazioni di pagamento non pagato - per finanziare un'importazione, come controtrade, baratto o spedizioni. Indipendentemente dal metodo di pagamento, è importante cercare di mantenere semplice il processo di pagamento internazionale.

Credito foto: SoulRider. 222