Come scrivere Zinger Teasers per raccolta fondi Direct Mail

Quando hai tolto questa posta diretta da una carità alla tua cassetta postale questa mattina, cosa ti ha fatto aprirlo o scaricarlo?

Scommetto che il tiratore sulla busta ha fatto la differenza, per la lettura o il lancio.

Mal Warwick nel suo libro, Come scrivere lettere di raccolta fondi di successo , ci dà un sacco di suggerimenti rapidi, che vanno da teaser imponenti ad un elenco di cavi forti per le tue lettere,

Scrivilo.

Ecco alcune funzioni che suggerisce e corrispondenti esempi di teasers:

Funzione: Descrivi il contenuto

Esempio: "Membership Card Enclosed"

• 
  

  Esempio: "RSVP"

• Esempio: "La risposta è necessaria entro dieci giorni"
  

  Funzione: Funzione: segnala l'importanza del contenuto. Esempio: "Aveva solo 11 anni, era vecchia come le colline."

• 
  Esempio: "Indagine di adesione".
• : Offri un vantaggio
  Esempio: "La Sua Carta Regalo Chiusa"
• 
  

  Funzione: Pique Curiosity

• Esempio: "Vuoi spendere $ 1 al giorno per salvare la vita di un bambino?"
  

  "Che cosa hanno queste persone in comune?"

• Funzione: Sfida il lettore
  Esempio: "Prendi questo semplice quiz per apprendere il tuo IQ per la salute"

  Do Teasers Work?

• Warwick dice che nessuno di questi titolari garantisce che il tuo lettore aprirà il tuo appello. E, in effetti, c'è un sacco di argomentazioni sui teasers.
  Quello che sappiamo è che, nelle parole di un raccoglitore di fondi, i "sculacciati" non funzionano. In realtà, nessun tirante è migliore di un cattivo. Warwick addirittura dice che i tiratori terribili possono fare una busta di posta diretta più di una posta indesiderata di qualcosa da un amico.

  I tifosi di Warwick, tuttavia, non sono zoppi. Ci dà 30 teasers di vita reale che sono i suoi preferiti.

• Compio solo otto qui e mi creda; era difficile scegliere! :
  CONCLUSO: La tua prima vera e propria possibilità di dire all'Associazione Nazionale Fucili per andare all'inferno …

(Handgun Control, Inc.)

Perché molte persone che vendono alcol pensano che i penny sono più importanti delle vite umane …

(MADD)

1. 
   Vuoi andare in prigione per tenere un cucciolo da essere torturato? NOI SIAMO!

   (Ultimo caso per gli animali)

2. PULL QUI PER IL TUO BACKPACK GRATUITO (dettagli all'interno)
   (National Audubon Society)
3. 
   P. S. Abbiamo chiamato l'anatra Harold.

   (Community Service Society di New York)

4. 
   Perché i picchi non hanno mal di testa?

   La sorella Alice diventa GRANDMA

   (Missionarie Missionarie dell'Immacolata Concezione)
5. 
   Sarete uccisi da una pistola nei prossimi 23 minuti? (Lembo posteriore): Qualcuno sarà.

   (cittadini dell'Illinois per il controllo della pistola)

6. 
   Quali funzioni svolge ciascuno di quei servitori?

   I teasers dovrebbero lavorare nel contesto del pacchetto completo

7. Certamente, i teasers funzionano solo nel contesto dell'intero pacchetto di posta diretta … la busta, il carattere, i colori, anche l'affrancatura.
   Ad esempio, qui ci sono un paio di spettatori della mia collezione. Le immagini sulle buste sono importanti quanto i messaggi:

   Dal fondo di difesa ambientale: "Aiutaci a" (la busta presenta una foto di un orso polare sconsolato)

8. 
   Dal Best Friends Sanctuary Animal: "Madge trova la sua casa da sogno". (la busta mostra l'immagine di Madge cara, un cane anziano con grandi occhi.)

I migliori disegnatori e disegni di buste corrono direttamente attraverso l'intero pacchetto. Un teaser non è solo parole ma design e immagini. Vedendo questi elementi ripetuti nella tua lettera, nel prospetto, nella forma di donazione, crea un'esperienza assolutamente piacevole per il destinatario. Un buon esempio è in cima a questo articolo - la mailing della campagna di St. Baldrick.

Come saprai se il tuo teaser funziona? Solo da testare. Quindi pensa attentamente e prova di più.

Per scrivere grandi teasers, raccogliere un sacco di esempi e non solo pacchetti di mailing di beneficenza. Esempi commerciali (e tu hai un po 'di destra nella tua casella di posta) spesso hanno i migliori teasers di tutti. Mantenere un file di scorrimento (la mia è solo una grande scatola) di tutto ciò che entra e poi risolvere ogni poche settimane Salvare i pacchetti ispiratori, scaricare il resto.

• Dovrai trovare molti tiranti di busta per scintillare la tua immaginazione. Un'altra grande fonte è il sito dei distributori diretti. Spesso hanno pagine di campagne campione che hanno creato.

• Anche se molti nonprofit creano le proprie campagne di posta diretta, potrebbe pagare per assumere un professionista. Ci sono molte aziende che hanno esperienza con appelli di beneficenza e alcuni che si specializzano in loro, come TrueSense Marketing e Blackbaud.

Non perdere giorni per scrivere la tua lettera, e poi semplicemente esplorare il teaser. Merita il tuo sforzo più creativo. E ricordati, un pizzico è peggio di nessuno.