Come scrivere una grande lettera commerciale

La posta diretta non è morta come tecnica di vendita, anche se alcuni esperti pensano che sia capeggiato in questo modo. Per il momento, una lettera di vendita può essere un ottimo modo per rendere le prospettive consapevoli e interessate al tuo prodotto.

L'intestazione

Cominciamo con il titolo. Questa è la parte più critica della tua lettera. Perché? Perché è la prima cosa, la maggior parte dei clienti potrà leggere. Se il titolo non li afferra, la tua lettera andrà direttamente nel file circolare non letto.

Metti la tua idea più forte o il bene del prodotto nel titolo. Non cercare di cramare ogni possibile vantaggio, basta scegliere quello migliore e creare un titolo intorno a esso. Brevi titoli sono migliori perché sono più facili da leggere. Se non si è sicuri di dove iniziare, prendere un viaggio nel negozio locale e analizzare le copertine della rivista nei corridoi di check-out. Le copertine di copertine sono state progettate per catturare la vostra attenzione - perché spesso sono gli unici mezzi che i redattori di riviste devono venderti.

Il corpo

Una volta terminato il tuo titolo, puoi passare al corpo. Storytelling è una strategia efficace: le persone tendono ad essere interessate a storie su persone come loro. Pensiamo alle storie come intrattenimento, quindi abbiamo maggiori probabilità di leggerli rispetto alla copia di vendita diretta. Storytelling è anche un ottimo modo per coinvolgere le emozioni del prospetto. E se non lo fai, non è probabile che abbia un buon tasso di risposta.

Ci sono due strategie fondamentali di vendita emotiva: giocare sulle speranze e giocare sulle paure.

Se scegli di giocare sulle speranze del tuo prospetto, dipingerai un'immagine di quanto sia grande la vita della persona quando comprano il tuo prodotto. Più chiaro e dettagliato l'immagine, meglio. Se giochi con le loro paure, descrivete alcune delle cose orribili che possono accadere alla prospettiva … e poi spieghi come il tuo prodotto possa impedirle.

Tenere i paragrafi brevi, per essere più leggibili, non trascurare le tue parole di vantaggio: conveniente, risparmiare denaro, sicuro, ecc. E includere sempre una chiamata all'azione. Se non dite ai tuoi prospetti cosa dovrebbero fare dopo, anche la lettera di vendita più squisitamente scritta mancherà di consegnare.

Call to Action

Dai alla tua prospettiva diverse opzioni di risposta diverse (telefono, posta elettronica, sito web, fax, cartolina, ecc.). Non è necessario includere tutte le opzioni di risposta, ma cercare di avere almeno tre. L'idea è rendere il più semplice possibile per i tuoi clienti di entrare in contatto con te.

terminati? Prova a leggere la lettera ad alta voce. È un ottimo modo per individuare i luoghi in cui la tua copia si abbandona. L'obiettivo è una lettera che fluisce senza problemi, è chiaramente scritta e interessante in tutto.