Come ricevere referral in vendite

I referral - altrimenti noto come ottenere qualcuno che conosci per darti caldo porta a nuove prospettive - sono preziose per i venditori in tutte le industrie. Eppure è incredibile come pochi venditori attivamente cercano di fare riferimento.

Gli studi dimostrano che un venditore è sei volte più probabile di chiudere una vendita a un piombo riferito, a differenza di un piombo freddo. Ciò significa che è possibile generare sei volte quante vendite se si concentra su ottenere referral se se hai trascorso quel tempo freddo chiamando!

Un enorme aumento delle vendite e, come bonus, una chiamata meno fredda per fare - cosa puoi più chiedere? E se apri gli occhi, vedrai opportunità per i rinvii intorno a te.

Clienti esistenti

I tuoi clienti sono la fonte di riferimento più semplice e più amichevole. Infatti, se li tratti bene, possono uscire e fare qualche vendita per te! Quello è quando ricevi quei meravigliosi richiami di vincita da un collega o uno zio di qualcuno che dice: "Sento che vendi i migliori widget in città. Vorrei comprare 40 di loro. “

Non aspettate che i tuoi clienti fanno tutto il lavoro per te - prendi il telefono e chiedi il rinvio o invia una lettera di richiesta di rinvio. E 'comunque una buona idea controllare con i tuoi clienti qualche settimana o mesi dopo la vendita. Puoi chiederle come stanno godendo il prodotto, scoprire se hanno delle domande e poi pop la domanda: "chi altro sai chi può trarre beneficio da questo prodotto, come hai? “

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Nuovi Clienti

Appena dopo aver chiuso una vendita con qualcuno è il momento migliore per ricevere riferimenti da loro, perché sono entusiasti del loro nuovo acquisto. Alcuni venditori sono nervosi chiedendo i rinvii a questo punto perché vogliono solo uscire da lì nel caso in cui il prospetto cambi la loro mente!

Beh, non preoccuparti di questo. A meno che non abbiate usato tattiche ad alta pressione per intimidire qualcuno nell'acquisto (non farlo) il tuo nuovo cliente è probabilmente entusiasta e entusiasta. Ora li colpisci, mentre la loro energia è al massimo!

Prospettive che non riuscite a chiudere

Se lanciate una prospettiva e li giù, non sollevare la porta. Ottenga un rinvio o due, e avrai cambiato una perdita in una vittoria.

Stai probabilmente scuotendo la testa e pensando, "È un pazzo parlare. Perché una persona che non avrebbe mai comprato da me mi dà riferimenti? " Un sacco di vendite cadono non perché il prospect vi odia o il tuo prodotto, ma perché non sono solo una buona vestibilità. In questo caso, è l'occasione perfetta per scoprire se conoscono qualcuno che sia un buon fit. Non assumere che la prospect odia te e il tuo prodotto - dopo tutto, non hai niente da perdere chiedendo! Tutti altrove

Letteralmente chiunque incontri in qualsiasi circostanza ti possa dare un referral.Dopo tutto, la persona media sa di oltre 250 altre persone. Pensi davvero che nessuna di quelle centinaia di persone sia una buona misura per i tuoi prodotti? Ovviamente no. Chiedere a tutti - il tuo pulitore a secco, il tuo ragioniere, il tuo prossimo, anche la persona che ti sta dietro nel cassetto del supermercato.

Sarai stupito di quanti lanci cadranno nel tuo giro come risultato di una breve conversazione.