Come fare la tua ricerca di mercato - Home Business

Ti ricordi mai come un ragazzo che ti ha gettato una coperta sulla testa e correre fino a quando non ti sei sbattuto da un mobile? In realtà ho ancora una cicatrice dal camino stupido - ma mi allontano. Per quanto inutili come potrebbero sembrare quelle memorie, essi illustrano perfettamente ciò che è come cercare di avviare un'attività senza fare ricerche di mercato. Un'impresa può letteralmente inciampare intorno alla cieca, sperando di evitare di ottenere waylaid da un certo blocco stradale.

È abbastanza evidente che correre con una coperta sulla testa non è la scelta più intelligente e non evita di fare ricerche di mercato.

Se la tua azienda intende vendere make-up da porta a porta o gestire un franchising di pulizia commerciale, devi fare ricerche di mercato (voi proprietari di sole pensato che potresti uscire da questo, no?). Questo è dove imparerai il tuo mercato, i potenziali clienti e l'ambiente competitivo. In questo modo ti darà una visione a 360 gradi della posizione della terra, aiuterà a individuare il migliore approccio di mercato possibile e aiutarti a scrivere il tuo piano d'imminente business.

Che cosa sto studiando?

La ricerca di mercato sta cercando le risposte per aiutare a sviluppare il tuo business plan. L'utilizzo migliore e più efficiente del tempo di ricerca del mercato sarà quello di ricercare le seguenti aree (che coincidono con un contesto tipico di business plan):

Industria

• : tendenze, minacce, giocatori importanti, tassi di crescita, dati di vendita < Concorrenza : profili diretti e indiretti di concorrenti, inclusi quello che fanno bene e scarso
• Cliente Ideale (indicato anche come Mercato Obiettivo): Demografia, ubicazione geografica, profilo, non soddisfatto
• Prodotti e servizi : Descrizione dell'offerta, modalità di sviluppo, produzione e distribuzione
• Operazioni e gestione

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• Come fare ricerche di mercato La ricerca di mercato consiste in due strategie di raccolta differenziata di informazioni primarie e secondarie ricerca.

Ricerca primaria:

La ricerca primaria è fondamentalmente l'informazione che hai bisogno che non esiste attualmente. È una nuova ricerca che creerai e condurrà, ed è progettata per rispondere alle domande specifiche che hai sulla tua attività (tutte le domande ardenti che ti tengono durante la notte).

Quali tipi di domande potrebbe essere l'indirizzo primario di ricerca?

Il cielo è il limite. Questo è dove si siede e scrive tutte le domande relative alla tua attività non trovate in altre fonti.Ad esempio:

Come risponderanno i tuoi potenziali clienti al tuo nome dell'azienda?

Quanti sono i tuoi potenziali clienti disposti a pagare per il tuo prodotto / servizio?

• Quanto è importante la consegna a domicilio?
• Quanto è importante la possibilità di acquistare online?
• Come si esegue la ricerca primaria?
• Interviste faccia a faccia

: potrebbero essere persone che conosci o non conoscete.

• Gruppi di messa a fuoco : Un piccolo gruppo di persone che rappresentano il tuo cliente ideale. Un facilitatore è presente per condurre una discussione di gruppo.
• Sondaggi Online : sono disponibili molti servizi di sondaggio online per aiutarti a creare un'indagine elettronica. Uno dei miei fornitori preferiti è Wufoo. com. La chiave è disperdere le indagini a quegli individui che rappresentano la tua potenziale base clienti o il mercato di riferimento.
• Interviste telefoniche : al di fuori delle normali interviste telefoniche, considerate metodi clandestini (ad esempio chiamando un concorrente e posing come cliente per ottenere i loro tassi, alcune persone possono chiamare questa spiegazione - lo chiamo scrupolosa ricerca di mercato).
• Una parola di attenzione: La conduzione di ricerche primarie può portarti al di fuori della tua zona di comfort. Questo potrebbe impedirti di cercare interviste con obiettivi appropriati e di condurre interviste con membri della famiglia e collaboratori stretti. Gli amici e la famiglia non sono sempre i soggetti di indagine più rappresentativi. Per ottenere le informazioni più utili e accurate, è necessario cercare il giusto tipo di potenziali clienti per imparare le proprie esigenze, desideri e aspettative.

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Ora che comprendi le basi della conduzione di ricerche primarie personalizzate, è tempo di capire come utilizzare la ricerca secondaria per raccogliere ancora maggiori conoscenze sul settore e sui clienti. Ricerca secondaria:

La ricerca secondaria comporta la ricerca e la revisione di informazioni già pubblicate su Internet, relazioni industriali e pubblicazioni multimediali.

Quali informazioni possono fornire la ricerca secondaria?

Analisi di mercato: un'istantanea della dimensione del mercato e del suo potenziale di crescita.

Prospettive dell'industria: l'industria si trova ad affrontare alcune minacce? Ci sono maggiori opportunità ora che le restrizioni governative sono state sollevate? … ecc.

• Profili del cliente: illustrare chi è il tuo cliente ideale (indicato anche come target market).
• Concorrenti: quanti sono nella tua zona? Che cosa li rende così riusciti? Quali tipi di marketing stanno usando … ecc.
• Prezzi del prodotto: compilare un foglio di calcolo dei prezzi dei concorrenti. Ciò può aiutare a determinare dove i propri prezzi dovrebbero adattarsi al mercato.
• Come effettui una ricerca secondaria?

Utilizzando Internet e le librerie locali vi darà accesso a informazioni già pubblicate e utili. Scarichi le tue varie ricerche con Google e altri motori di ricerca. Consideriamo anche la ricerca di informazioni da alcune di queste grandi fonti online:

Il governo:

U. S. Census Bureau: Questa fonte fornisce un'impressione enorme sulle dimensioni del mercato e sulla demografia.Una ricchezza di informazioni interessanti. CensusScope è un'altra alternativa per i dati del censimento.

• Stati Uniti d'America. gov: fornisce diverse statistiche del governo.

Concorrenti:

• Rapporti aziendali e siti web sono facilmente accessibili e contengono una quantità limitata di informazioni, in particolare per le società pubbliche. Considera di fare una ricerca di Google di società simili nella tua zona. Questo dovrebbe specificare quelli in prossimità di te e offrire informazioni di contatto.

Se sei nel settore delle vendite dirette (ad esempio Avon), contatta il tuo ufficio locale e scopri quanti rappresentanti sono già nella tua zona. Inoltre cerchi informazioni su rappresentanti di aziende concorrenti (ad esempio Mary Kay).

Pubblicazioni Pubblicazioni / Organizzazioni:

Ricerca di organizzazioni o pubblicazioni incentrate esclusivamente sul tuo settore. Spesso spesso condurranno i propri studi di mercato e pubblicano i risultati (queste informazioni mirate possono essere così utili) i. e. L'American Massage Therapy Association.

Media Generale:
PR Newswire: consente di accedere a quasi tutte le novità relative alla stampa. Ricerca per settore, parola chiave o concorrente.

Entreprenuer. com offre buone informazioni sul franchising.

• Una Parola di Attenzione:
• Non fare affidamento esclusivamente sul lavoro pubblicato degli altri per darti l'immagine completa. È un ottimo posto per iniziare, ma le informazioni che ricevi dalla ricerca secondaria possono essere obsolete o semplicemente sbagliate. Puoi anche perdere altri fattori rilevanti per la tua attività.

Non utilizzare Internet come la tua unica fonte di ricerca. Quando utilizzi motori di ricerca come Google, i risultati di ricerca vengono forniti con articoli che ritengono siano i più rilevanti per la tua ricerca - e questo potrebbe essere o meno vero. Per informazioni più ampie e più mirate, visitare la biblioteca locale o l'Università più vicina.

Pensieri finali

La ricerca di mercato fornirà la comprensione necessaria per rendere il vostro business sul giusto livello. Sarà anche prezioso quando scrivi il tuo piano aziendale ufficiale. Ora che comprendi le basi della ricerca di mercato, entra nell'abitudine di studiare regolarmente il tuo mercato. I paesaggi aziendali e le preferenze dei clienti sono sempre in evoluzione e la ricerca sul mercato aiuterà a mantenerti un passo avanti.

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