Come diventare un venditore professionista

Non tutti i venditori sono professionisti. Essere un professionista implica un livello di abilità che non tutti possono sostenere, combinati con un certo atteggiamento e comportamento. D'altra parte, essendo un professionista non ha niente a che fare con quello che vendi o chi lo vende. Ecco alcuni degli attributi che i venditori professionali condividono.

Integrity

L'integrità è una qualità importante per i professionisti in qualsiasi campo, ma per i venditori, è ancora più importante.

Perché i venditori hanno una reputazione sfortunata per un comportamento oscuro e non etico, un venditore professionista non deve permettere neppure un suggerimento di tale comportamento. Anche la più piccola piegatura della sua etica confermerà altri nella loro convinzione del venditore di olio di serpente stereotipato. Invece i venditori professionisti hanno sempre messo in primo piano le esigenze dei loro clienti. Non cercano di ingannare o spingere le prospettive nell'acquisto di qualcosa che non è la scelta migliore per loro. Invece, lavorano con le prospettive per trovare la migliore soluzione possibile per le loro esigenze, anche se ciò significa mandarle a un concorrente.Orgoglio nel tuo lavoro

Non è raro che i venditori nascondino ciò che fanno dietro i titoli come i dirigenti di account, i rappresentanti dei clienti, gli specialisti di prodotti e così via. Venditori professionisti sono orgogliosi di essere in vendita. Sanno che il lavoro che fanno supporta sia i loro datori di lavoro che i loro clienti. I venditori servono altri come medici o insegnanti o anche i vigili del fuoco, e le vendite professionali lo sanno.

I venditori parlano ogni giorno con decine o anche centinaia di altre persone. Venditori professionisti sanno che possono fare ciascuno di questi contatti un'esperienza positiva per l'altra persona, sfruttando l'opportunità di rendere le cose un po 'meglio per tutti coloro che interagiscono. I venditori professionisti sanno anche che sono i volti delle aziende che rappresentano e agiscono di conseguenza.

Self-Improvement Continua

I professionisti in molti campi sono tenuti a mantenere l'apprendimento e la formazione non importa quanto esperti ottengono. Medici, avvocati e contabili, solo per citarne alcuni, hanno tutti requisiti di istruzione continua per mantenere le loro certificazioni. I venditori che sono professionisti si rendono conto che è importante per loro continuare a imparare e crescere, anche se non esiste una regola che lo richieda specificamente. Molte aziende sono consapevoli di questa necessità e regolarmente inviano i loro venditori alle classi o forniscono loro materiale di formazione. Tuttavia, i venditori professionisti che lavorano per le aziende che non offrono tali opportunità saranno formati per iniziativa. Anche i venditori professionisti continuano a provare nuove cose, sia che si tratta di un canale di vendita che non hanno mai usato prima, un nuovo script di chiamata a freddo o un approccio diverso alla chiusura.

Divertente cosa fai

Alcuni venditori odiano i loro lavori. Continuano a fare le vendite perché pagano l'affitto, ma sono misere e fanno solo il minimo assoluto per mantenere il loro lavoro. Le vendite professionali, d'altra parte, godono di essere in vendita. Probabilmente non amano ogni singolo aspetto del lavoro, ma amano l'attività quotidiana di essere in vendita.

Trovare nuove prospettive e convincerle a comprare è emozionante e divertente; prosperano sulle sfide inerenti all'essere nelle vendite. Un preavviso da tenere in mente è che i venditori nuovi spesso non godono il lavoro in un primo momento, solo perché è schiacciante imparare tutto in una volta. Questo non significa che sei destinato a odiare le vendite per sempre, significa solo che hai bisogno di tempo per abituarti al lavoro e ai suoi compiti. Tuttavia, se siete stati in vendita per un po 'e ancora odio, è il momento di iniziare a pensare a un cambiamento di carriere. Perché dovresti farti miseramente fare qualcosa che odia per il resto della tua vita?