Come chiedere un venditore a pagare un credito di chiusura

Potresti chiedervi perché un compratore chieda a un venditore di casa di pagare un credito di chiusura per l'acquirente. Può sembrare strano a molti venditori che un acquirente avrebbe chiesto. Il primo pensiero che attraversa la mente di un venditore è "non l'acquirente ha alcun denaro?" E se l'acquirente non ha soldi, "perché il venditore dovrebbe sovvenzionare l'acquisto dell'acquirente?" Quelle sono ottime domande.

Tuttavia, è comune per i venditori pagare un credito di chiusura per alcuni acquirenti in determinate situazioni.

I venditori spesso potrebbero pagare in tutto o in parte i costi di chiusura del compratore nelle giuste condizioni.

Quanti sono gli acquirenti necessari per un credito di chiusura dei costi?

Tutti i prestiti sono diversi, ma una semplice regola del pollice per calcolare l'importo che un acquirente deve pagare i costi di chiusura è quello di moltiplicare il 3% del prezzo di acquisto. Questa non è una scienza esatta e può causare complicazioni se il venditore è disposto a credere, ad esempio, il 3% del prezzo di acquisto all'acquirente, ma i costi di chiusura del compratore sono minori. Ci sono anche alcuni prestiti che consentiranno un credito più grande ma sono pochi e lontani tra questi giorni.

Dichiaro che il prezzo di acquisto è di $ 300.000. Se il credito massimo ammissibile è di $ 9.000, gli acquirenti non dovrebbero chiedere a un venditore di dare loro $ 10.000 perché il loro prestatore probabilmente non permetterà tale importo . Inoltre, se i costi di chiusura di un compratore sono pari a $ 8.000, per esempio, ci sono $ 1 000 di credito inutilizzati che potrebbero essere applicati se l'agente dell'acquirente e il prestatore hanno usato un po 'di ingegno.

Possono acquistare il tasso di interesse se non altro.

Non tutti gli acquirenti di casa chiederanno il 3% del prezzo di acquisto. Alcuni acquirenti potrebbero già avere la maggior parte dei costi di chiusura in denaro, ma potrebbe essere breve a poche migliaia. In quel caso, avrebbero chiesto $ 1 000 a $ 3 000 o così. Possono essere importi diversi a seconda delle necessità del compratore.

Quali tipi di acquirenti domestici hanno probabilità di chiedere un credito di chiusura dei costi?

Gli acquirenti che chiedono un credito di chiusura sono spesso i primi acquirenti di casa. Potrebbero essere ottenendo un VA o un prestito FHA. Il motivo che questi due prestiti spesso comportano una sorta di credito di venditore è perché il pagamento minimo per FHA è del 3, 5 per cento del prezzo di acquisto e VA è zero in discesa. Questi prestiti consentono agli acquirenti con piccole riserve anticipate per acquistare una casa.

Molti di questi tipi di acquirenti non dispongono di fondi aggiuntivi in ​​banca per pagare i costi di chiusura richiesti al di sopra e al di là del prezzo di acquisto. Tuttavia, ho anche avuto compratori che stanno abbattendo il 20 per cento con un prestito convenzionale chiedere al venditore di chiudere l'assistenza ai costi. Se la transazione è abbastanza attraente per il venditore, il venditore potrebbe essere d'accordo.

Suggerimenti per chiedere al venditore di pagare un credito di chiusura

Il modo numero uno per cui molti acquirenti ottengono i venditori a pagare un credito di chiusura è aumentando il prezzo di vendita per coprire la spesa aggiuntiva.Ad esempio, diciamo che il prezzo di vendita è di $ 300.000 e gli acquirenti hanno bisogno del 3% del prezzo di acquisto. Se dovessi dividere il prezzo di vendita entro. 97, che sarebbe pari a $ 309, 278. Se si prende $ 309, 278 X 3 per cento e la deduce dal prezzo di vendita, il venditore è ancora in rete $ 300, 000.

La maggior parte dei compratori sarebbe intorno a $ 309, 500 o $ 310, 000 e chiedere un credito del 3 per cento. Allora il venditore ottiene la stessa quantità di denaro che vende al prezzo di listino di $ 300.000.

Lo svantaggio di questo approccio è quello che accade se la casa non valuta dai prestatori del compratore a $ 310.000? Se nel contratto di acquisto non vi è alcuna garanzia, il venditore potrebbe essere bloccato pagando un credito da un prezzo di vendita inferiore e da una rete molto inferiore al venditore anticipato.

Offrire un Trade Off per un credito di chiusura

I venditori spesso accettano di pagare un credito di chiusura se ottengono tutto quello che vogliono. I venditori vogliono acquirenti qualificati che chiuderanno l'impegno e non causano problemi durante il periodo di deposizione. In altre parole, offrirà di acquistare la casa nella sua condizione AS IS e assicurare al venditore che l'acquirente si occuperà di eventuali problemi di ispezione a casa dopo la chiusura.

Troppi venditori, ne vale la pena dare un piccolo sconto sul prezzo in anticipo in cambio di garanzia che l'impegno si chiuderà in tempo senza fastidi. Alcuni venditori lavorano per un po 'di flessibilità nel prezzo di vendita, quindi non è difficile offrire un credito di chiusura.

Se il venditore non vuole pagare un 3% completo, chiedere un po 'meno, e trovare un modo per ottenere l'equilibrio senza prendere in prestito i soldi. Se il mutuatario sta abbassando il 10 per cento, forse il pagamento anticipato potrebbe essere ridotto al 5 per cento, lasciando fondi per i costi di chiusura. Gli acquirenti non dovrebbero in nessun caso prendere in prestito i costi di chiusura, perché il prestatore non lo permetterà, ma non significa che un acquirente non potrebbe toccare la banca di mamma e papà per un regalo.

Al momento della scrittura, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, è un Broker-Associate a Lyon Real Estate a Sacramento, in California.