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Domanda: Come possiamo trarre vantaggio da un venditore di vendita per la casa?

Un lettore chiede: "Abbiamo sentito dagli amici che abbiamo un venditore di mercato nella nostra zona adesso e stanno dicendo che è un momento veramente buono per vendere una casa. che possiamo ottenere più soldi ora che forse avremmo potuto fare all'inizio di quest'anno, è vero? E se è vero, cosa possiamo fare per assicurarci di massimizzare i nostri profitti nel mercato di un venditore? Abbiamo parlato di nuove moquette, qualsiasi aiuto che potresti darci sarebbe stato apprezzato. Come possiamo trarre vantaggio dal mercato di un venditore per la vendita di casa? "

Risposta:

Vendere una casa è che il mercato di un venditore è molto diverso dalla vendita di una casa nel mercato di un acquirente. Se sei abbastanza fortunato da sperimentare il mercato di un venditore nella tua zona, è davvero un momento favoloso per vendere. Non solo i tuoi giorni sul mercato saranno notevolmente inferiori nei mercati dei venditori, ma potresti ricevere offerte multiple che potrebbero aumentare il prezzo di vendita.

È generalmente una buona idea sfruttare la domanda inversa perché è la domanda che guida la concorrenza. Il maggior numero di acquirenti per la tua casa dovrebbe aumentare le probabilità che farai più soldi. Alcune case, soprattutto quelle che si riferiscono a case unifamiliari, cioè case che possono essere difficili da vendere in qualsiasi mercato immobiliare, generalmente avranno una migliore possibilità di vendere anche nel mercato di un venditore.modi per attirare più offerte in un mercato del venditore

Alcune persone potrebbero pensare che tutto quello che dovete fare è attaccare un segno nel cortile e lasciare che il mercato si prenda cura del resto.

Potrebbe essere più facile vendere sul mercato di un venditore, ma ci vuole molto di più per vendere una casa che appendere un cartello davanti. Richiede una strategia. Ecco la mia strategia per la vendita di casa nel mercato di un venditore:

Preparare la casa in vendita

• . Questo può o non può comportare la messa a punto in casa, ma dovrebbe assolutamente includere la pulizia della casa dall'alto verso il basso. Gli acquirenti trascurano piccoli difetti nel mercato di un venditore perché non ci sono abbastanza case sul mercato - non hanno scelta. La tua casa venderà più velocemente con la nuova moquette se la moquette esistente è indossata, ma generalmente la moquette cattiva non interromperà il desiderio dell'acquirente nel mercato di un venditore. Vai sul mercato il venerdì
• . Venerdì è il miglior giorno della settimana per la vendita di casa. Mi piace impostare i miei annunci per andare "in diretta" il giovedì sera a mezzanotte, in modo che gli acquirenti li scopriranno tra i nuovi elenchi quando si alzano venerdì mattina. Tutte le foto sono corrette e perfezionate per rendere la presentazione in linea sfrigolata. Carico il tour virtuale, se la casa si presta e mette le leve a quattro colori in un portapacchi accanto alla porta d'ingresso. Visualizzazione limite
• . Le persone tendono a desiderare quello che viene detto che non possono avere. Non permetti a nessuno di visitare la tua casa in tutte le ore del giorno. Limitare le ore ei giorni. Ciò obbligherà alcuni acquirenti a visitare quando sono presenti altri acquirenti, che dovrebbero scatenare una natura competitiva. Abbassare il prezzo di vendita
• . Se imposta il prezzo di un capello sotto valore di mercato, questo attirerà più acquirenti. Inoltre lascerà qualche spazio per gli acquirenti per iniziare a fare offerte sul prezzo richiesto. Imposta un tempo per la presentazione dell'offerta
• . Consenti agli acquirenti di essere in grado di esaminare tutte le offerte per un determinato giorno in un determinato periodo. Gli acquirenti non aspettano per sempre una risposta, quindi non farli aspettare più a lungo del necessario o la tua strategia potrebbe rientrare e potrebbero ritirare l'offerta prima di quella data e ora. Recensione Offerte del mercato del venditore

Dopo aver ricevuto tutte le offerte, faccio appunti su ciascuna offerta in modo che il venditore conosca non solo il prezzo di vendita, ma altri fattori come:

L'ammontare del deposito cauzionale

• Sia l'offerta sia tutto in contanti o, se finanziato, il tipo di finanziamento proposto
• Importo di acconto
• Rinuncia a ispezioni standard o acquisti standard
• Costi del venditore, incluse la proposta di pagare i costi di chiusura dell'acquirente
• Richieste o indennità insolite
• Alcuni acquirenti mi invieranno fotografie di se stessi, spesso compresi i loro animali oi loro figli. Potrebbero scrivere lettere al venditore, parlando del perché vogliono acquistare la casa e condividere un po 'di informazioni personali.

Dopo che il venditore ha avuto la possibilità di digerire queste informazioni, il venditore ha scelte. Il venditore può:

Accettare l'offerta che il venditore ama il meglio o

• Emettere una contro offerta ad un compratore oa più di un acquirente o
• Richiedere a tutti i compratori di inviare nuovamente le offerte più alte e migliori o > Regolare il prezzo di vendita e cercare altre offerte
• Di solito, il venditore può trovare un'offerta accettabile tra le offerte multiple. Non è sempre l'offerta più alta ma se viene finanziata, è l'offerta che il venditore ritiene sufficiente per soddisfare il valore apprezzato del prestatore. Se la casa non valuta, in genere non importa quanto più l'acquirente ha offerto. Ha bisogno di valutare perché pochi acquirenti sono disposti a colmare un deficit difettoso in una valutazione e pagare molto di più del valore di mercato.
• Al momento della scrittura, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, è un Broker-Associate a Lyon Real Estate a Sacramento, in California.