Casa errori di marketing e blocchi

Quando i mercati immobiliari si raffreddano, in genere aumentano gli inventari e diminuiscono il numero di acquirenti. Le condizioni di mercato in fase di rallentamento rendono più difficile vendere case, ma alcune case vendono ancora. Quindi, perché alcune case ottengono offerte e altri siedono sul mercato? La risposta ha molto poco a che fare con la casa stessa, come ho sentito gli agenti immobiliari affermano. Più probabilmente si trova all'interno della scarsa qualità degli sforzi di marketing.

Ecco gli errori che vedo i venditori ei loro agenti ripetono più e più volte. Non lasciarti accadere a te.

BAD MARKETING : Caricamento di cattive fotografie in rete

Le immagini parlano di volumi e vengono notati prima della parola scritta. Poiché è la prima cosa che un potenziale acquirente vedrà, perché lasciare una brutta prima impressione? Il lavoro di una foto è quello di invogliare l'acquirente a voler vedere più di casa in persona. Non dovrebbe dare all'acquirente una ragione per attraversare la casa dalla sua lista. Non pubblicate foto come queste:

• Immagini troppo scure con tende / persiane chiuse
• Foto rivolte lateralmente
• Foto delle camere schiacciate
• Foto non ripiegate con elementi non necessari nelle foto
• Foto di animali domestici dormire sul divano
• Non inviare foto sufficienti - o caricare solo una foto unflattering della parte anteriore della casa
• Foto ad alta risoluzione senza regolare i pixel per Internet

Quando ci sono tonnellate di case sul mercato, semplicemente lanciando un indirizzo di proprietà mentre si nota il numero di camere da letto e bagni è insufficiente informazioni per un acquirente di casa. Non dice a un acquirente perché dovrebbe fare un appuntamento per vedere la casa. Buon marketing dice a un acquirente perché questa casa particolare è migliore delle decine di altre sul mercato. I venditori dovrebbero concentrarsi su:

GOOD MARKETING

Che cosa rende la casa unica?

Qual è stato il fattore motivante che ha fatto al venditore acquistare la casa in primo luogo?

• Come si può affrontare un fattore negativo che accentua i suoi attributi positivi?
• BAD MARKETING
• : Sottostimare l'importanza di anteprime del broker / agente

Come gli acquirenti, gli agenti non hanno il tempo di guardare ogni casa del mercato. Allora, cosa puoi fare per attirarli a venire a vedere il tuo? Poiché gli agenti hanno più probabilità di vendere una casa in cui hanno visitato, i venditori devono attirare agenti di vendita. BUON MARKETING

Pranzi serviti. Vai oltre i panini ordinari e l'acqua in bottiglia. Cibo motiva, e non lasciare che qualcuno vi capita di questo. Essere creativi con le selezioni culinarie.

Disegni di offerta per piccoli doni o certificati regalo.

• Consenti i certificati online che possono essere inviati immediatamente via e-mail.
• MARKETING BAD
• : Limitazione dell'accesso agli spettacoli

Se un agente non è in grado di mostrare facilmente la tua casa, mostrerà invece l'elenco di un altro agente.Non dare a un agente un motivo per superare la tua casa. Qualunque di questi può ostacolare le esibizioni:

Nessun lockbox sulla proprietà

Ore limitate per mostrare

• Avviso di 24 ore
• Solo su appuntamento
• BUONA MARKETING

in primo luogo, la scatola di blocco

BAD MARKETING

• : offrire meno commissioni rispetto agli altri annunci

Non è che gli agenti siano creature avide che mostrano solo elenchi di listino ad alta quota - che è contrario alla legge, anche se alcuni sono altamente motivati dal reddito - ma gli agenti tendono a vedere le liste meno commissionate come quelle in cui il venditore non è molto motivato a vendere.

Se il venditore non è motivato, potrebbe significare che il venditore non è disposto a negoziare sul prezzo.

Nei mercati in movimento lento, gli acquirenti si aspettano di negoziare.

• Gli agenti i cui acquirenti vogliono negoziare mostreranno solo gli elenchi in cui è possibile negoziare.
• BAD MARKETING
• : non compreso gli incentivi per gli acquirenti

Alcuni annunci di più milioni di dollari offrono un'auto sportiva come incentivo per gli acquirenti di casa, ma non deve essere niente di costoso. Un incentivo non ha nemmeno bisogno di costare il venditore se il prezzo della casa è strutturato per tenere conto dello sconto. Ecco gli incentivi tipici: BUONA MARKETING

$$ credito verso i costi di chiusura del compratore

Piano di protezione domestica

• Assegni di casa proprietari prepagati per un anno
• tasso di interesse mutuo ipotecario > Fine settimana per due
• BAD MARKETING
• : Dire No alla pubblicità di stampa
• Non puoi mantenere la tua casa in vendita un segreto e aspettatelo di venderlo. Sia che si paga per la pubblicità o il tuo agente fa, è necessario far sapere a tutti che è in vendita. Il modo migliore per farlo è quello di pubblicizzare.

BUON MARKETING Annunci quotidiani nel giornale quotidiano (se c'è una cosa del genere nella tua città)

Annunci di immagini, se offerti durante la settimana

Giornali settimanali o settimanali settimanali

• BAD MARKETING
• : Dire No a Virtual Tours
• Gli acquirenti iniziano oggi le loro ricerche di casa in linea. Non esiste un modo migliore per inizialmente vedere una casa che nella comodità dei propri pigiami in casa davanti al computer, guardando un giro a 360 gradi o 3D. Alcuni acquirenti non considereranno nemmeno un elenco di proprietà se non include un tour virtuale. I requisiti fondamentali sono:

GOOD MARKETING Minimo di due giri e preferibilmente più se lo spazio si presta.

Foto ad alta risoluzione o HD che gli acquirenti possono stampare.

Possibilità di condividere foto in modo che gli acquirenti possano inviare le immagini agli amici / familiari.

• Al momento della scrittura, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, è un Broker-Associate a Lyon Real Estate a Sacramento, in California.