Ottenere una grande lista di domande per i candidati di vendita

L'intervista è una parte cruciale di qualsiasi processo di assunzione, ed è ancora più importante quando si assumeranno venditori. Questo perché l'intervista ti dà la possibilità di vedere le capacità di vendita di ogni candidato in prima persona. Se il tuo futuro dipendente non fa un buon lavoro di vendersi nell'intervista, non ha probabilità di fare bene vendendo il tuo prodotto. Le vostre domande di colloquio dovrebbero dare al candidato la possibilità di brillare, ma dovrebbero anche includere alcune difficili in modo da poter vedere come esegue sotto pressione.

Domande sulle competenze commerciali

Diteci cosa ti conosci della mia azienda (questo controlli ci sono alcuni dei possibili domande da fare, oltre alle domande generali da "Come interviene" le competenze di ricerca del venditore).

• Qual è stato l'ultimo libro legato alle vendite che hai letto? Cosa ne pensi?
• Descrivi le tue attività durante il tuo ultimo giorno pieno al lavoro, dall'inizio alla fine.
• Come si prospetta per i lead?
• Se una persona o un cliente è venuto a voi con una richiesta irragionevole e / o è stato qualcosa che non si poteva portare, come gestire la situazione?
• Che cosa dici o fai se una prospettiva ti ha chiesto di fare qualcosa di non etico? Come succede se un collega ha chiesto?
• Come si costruisce rapporti con nuove prospettive?
• Cosa pensi sia la singola abilità più importante per un venditore?
• Qual è l'abilità più sopravvalutata per un venditore?
• Qual è il tuo solito rapporto di chiusura? (Può essere la percentuale delle vendite chiuse rispetto ad appuntamenti o prospetti, quindi conferma che tu e il candidato stanno utilizzando la stessa metrica.)

Domande sulla storia del lavoro

Descrivi le ultime tre posizioni. (Se il candidato chiede chiarimenti, chieda di dirvi delle responsabilità lavorative, dei requisiti delle quote, delle attività quotidiane, del tipo di vendite, del modo in cui ha sentito il lavoro e perché è andato via.)

• Come hai fatto insieme agli altri membri del tuo ultimo team di vendita? Perché?
• Qual è stata la tua quota nelle ultime tre posizioni di vendita? Pensi che fosse una quota equa? Lo hai incontrato di solito?
• Chi erano i tuoi ultimi tre manager di vendita? Cosa ne pensi personalmente e professionalmente?
• Qual è stato il tuo affare di vendita più riuscito e come l'hai ottenuto?
• Qual è stata la tua ultima vendita smarrita? Quello che è successo? Se potessi farlo di nuovo, che cosa farebbe diversamente?
• Riepiloga la tua ultima revisione delle prestazioni. Sei d'accordo con la valutazione del tuo manager?
• Avete mai supervisionato altre vendite? Se è così, come ti sei sentito?
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Domande di stile di vendita

Da una settimana di lavoro di 40 ore, quanta tempo ti spendi spesso a lavorare con le prospettive? Come lavorare con i clienti esistenti?

• Preferisci perseguire nuovi lead o vendere prodotti aggiuntivi ai clienti esistenti? Perché?
• Qual è il tuo aspetto preferito delle vendite?
• Qual è il tuo aspetto meno favorito delle vendite?
• Preferisci lavorare a stretto contatto con il tuo gestore di vendita o per lavorare in modo indipendente? Perché?
• Credi che 'la chiamata fredda è morta? ' Perché o perché no?
• Quali sistemi CRM avete usato? Quale ti è piaciuto più e meno?
• Quali sono le tue tecniche di chiusura preferite?
• Qual è il ruolo più importante di un venditore per l'azienda? Come per i suoi clienti?
• Domande di personalità

Cosa ti ha richiesto per richiedere questa posizione? Quali aspettative hai?

• Qual è stata l'ultima classe che hai preso? Perché?
• Quali sono i tuoi hobby?
• Qual è il tuo più grande motivatore di lavoro?
• Quando hai colpito un crollo delle vendite, come ti occupi?
• Quando si verifica un problema basato su fattori al di fuori del tuo controllo - ad esempio, se l'errore di qualcun altro causa un problema per te - come ti occupi?
• Quali qualità stai cercando nel tuo datore di lavoro? Come si fa nel direttore diretto?
• Se vinci la lotteria domani, continuerai a lavorare? Cosa faresti?
• Vuoi piuttosto chiudere una grande vendita - con una grande commissione - che nessuno sapeva molto, o una vendita più piccola che ti ha guadagnato molto riconoscimento?