Trovare i migliori consiglieri in Franchising

C'è un thread comune in molte email che ricevo da persone che leggono il mio libro Franchising for Dummies - vogliono consigli per avvocati o consulenti locali a lavorare con loro un sistema di franchising o per valutare un'opportunità di franchising.

Ma la legge di franchising riguarda innanzitutto come un franchisor è tenuto a offrire la loro opportunità e non c'è poco che qualche cosa nella legge che influenza ciò che è l'occasione o come è strutturato il rapporto di franchising - incluse le tasse, i diritti e gli obblighi del franchisor e dei franchisee.

< Questo errore è una delle ragioni per cui molti franchisor e franchisee si trovano in problemi significativi in ​​seguito. Il franchising è notevolmente più su questioni commerciali rispetto a quello che riguarda la legge e dovrai valutare diverse possibilità e fare una serie di decisioni sulla fattibilità del franchising e sulla struttura del sistema di franchising necessario per soddisfare i tuoi obiettivi molto tempo prima che tu sia necessario parlare con un avvocato.

Trascorrere un pomeriggio leggendo il franchising che offre documenti per alcuni concetti di hamburger - McDonald's, Burger King, Wendy, Five Guys, Smashburger, Sonic, A & W. Troverete ognuna di esse offerte di diverso tipo, tra cui il livello di investimento, il profilo dei franchisee, le categorie di franchising, le tasse iniziali, le tasse continue, i diritti territoriali, le catene di fornitura, le fonti di reddito, i requisiti di marketing, la formazione, la sede e il supporto sul campo. gli obblighi a lungo termine, gli obblighi post-durati, la durata dell'accordo, le possibilità di rinnovo e altre cento cose che rendono ciascuna di esse unica e commerciabile contro gli altri.

Possono anche convalidare in modo diverso i loro franchisee basandosi sulle comunicazioni, sulla relazione, sulla redditività unitaria, sulla formazione, sulla sede e sul sostegno sul campo, sul costo delle merci, sulle ore di lavoro richieste, sul ritorno sugli investimenti, ecc. > Ottenere un avvocato qualificato prima di firmare un accordo di franchigia

altrettanto importante, nel valutare se una opportunità di franchising particolare soddisfa le tue esigenze, avere un avvocato è essenziale prima di firmare l'accordo di franchising.

L'acquisto di un franchising senza l'assistenza di un avvocato qualificato di franchising è l'unico errore più grande che puoi fare e spesso porta a problemi tra il franchisee e il franchise in seguito. Se andate da soli ei diritti che si prevede di essere nell'accordo di franchising non sono lì, l'unica persona a cui si è accusata è lei.

Ottenere una comprensione fondamentale del franchising

Quando si inizia ad esplorare qualcosa di così complesso come il franchising, c'è una inclinazione naturale per impegnare un avvocato o un consulente per aiutarti prima di fare qualsiasi altra cosa.Ma prima di impegnare un professionista a lavorare con te, educatevi sul modello di franchising.

Anche l'esperto più esperto diventa un consulente molto migliore quando il loro cliente ha qualche conoscenza del soggetto in discussione. Il cliente è inoltre in grado di partecipare meglio all'impegno e è in grado di fornire la direzione necessaria al proprio consulente esterno sulla cultura e sugli altri aspetti del business che influenzeranno il processo di pianificazione e, in definitiva, se l'esecuzione della strategia avrà successo.

Per questo motivo MSA Worldwide inizia ogni impegno con i nostri clienti franchisor emergenti con diverse ore di lezioni e discussioni sulle basi del franchising e, naturalmente, consigliamo anche di leggere

Franchising for Dummies

Oltre a fornire loro alcune conoscenze sul franchising, la comprensione della dinamica del franchising consente loro di iniziare a pensare alla loro azienda nel contesto di essere un franchisor. Permette anche la rimozione di molti dei miti che molte persone hanno sul franchising che spesso influenzano il loro pensiero e il loro processo decisionale durante il processo di sviluppo del franchising. Prima di intraprendere esperti esterni per aiutarti, investite un po 'di tempo e iniziate a imparare tutto sul franchising.

Risorse per l'apprendimento del Franchising È disponibile un'abbondanza di libri e riviste, e Internet è piena di documenti professionali, articoli utili, presentazioni ben riflessive e una tonnellata di informazioni estremamente buone e di fatto. Gran parte del materiale su Internet è anche gratuito. Se stai cercando di diventare franchisee, scarica una copia della mia cartella

Fare la decisione di franchising

. Ciò fornirà una comprensione approfondita di ciò che è richiesto nella conduzione di una corretta due diligence ed è gratuito a www. msaworldwide. com nella sezione Risorse.

Quando cercavamo informazioni su Internet, molte delle società di consulenza e società di consulenza, MSA Worldwide, includevano articoli postali, presentazioni e notizie di settore sui siti web della loro azienda. Alcuni hanno newsletter che puoi abbonarsi. Puoi imparare molto sul franchising e sui professionisti che scrivono gli articoli in questo modo.

Il sito web IFA (International Franchise Association) è un altro ottimo punto di partenza. Sono probabilmente il sito più pro-franchising su Internet, e la loro propensione al franchising è chiaramente proiettata. Ma gran parte delle informazioni è relativamente non filtrata e in genere è sempre affidabile e verificabile. Sul sito è un'abbondanza di ricerca prodotta dalla IFA Education Foundation, nonché corsi di franchising. Troverai informazioni da franchisor, franchisee e fornitori che sono notevolmente equilibrati per un'associazione di categoria industriale. La maggior parte delle informazioni è gratuita e disponibile per i non membri. L'IFA ha anche conferenze, programmi e riunioni che puoi partecipare e nel loro calendario, elencano altri in franchising. Trovare un consulente aziendale esperto Una volta che si dispone di una comprensione fondamentale del franchising, lavorare con consulenti aziendali esperti dovrebbe essere il prossimo passo. Ciò è particolarmente importante se stai cercando di diventare un franchisor perché saranno le determinazioni aziendali che devi fare che guidano i termini della tua offerta di franchising. Per l'emergente franchisor, l'avvocato diviene essenziale una volta che la decisione di franchising è stata fatta e i termini dell'offerta di franchising sono stati progettati e sviluppati dalla direzione e dai loro consulenti aziendali. A quel punto, il vostro consulente sarà in grado di fornire suggerimenti per diversi avvocati a lavorare sulla base della loro reputazione tra i loro coetanei.

Una Parola di Cautela sui Franchise Brokers

Se state pensando di diventare franchisee, essere consapevoli del fatto che la maggior parte dei consulenti aziendali che servono la comunità franchisee sono broker di franchising. Mentre molti broker di franchising sono estremamente ben informati, è importante ricordare che rendono il loro principale lavoratore a lavorare per il franchisor e venderti uno dei franchise che rappresentano è il loro obiettivo.

Non è consigliabile fare affidamento su un broker di franchising oi propri consulenti legali in sostituzione del proprio consulente legale, più di quello che avresti consigliato dal procuratore del venditore quando comprerai una casa. Mentre gli intermediari possono essere una fonte di buone informazioni, è importante che tu abbia il tuo consulente legale indipendente per aiutarti a valutare qualsiasi opportunità di franchising e aiutarti a comprendere i termini dell'accordo di franchising che stai firmando. Come affiliato potenziale, lavorare con un avvocato di franchising è assolutamente essenziale. Questa non è un'area in cui dovresti cercare di risparmiare - non c'è modo di sottolineare la necessità di lavorare con un avvocato qualificato di franchising che rappresenta

te

.

Trovare un avvocato esperto in franchising

Quando cercate un avvocato a cui lavorare per una questione di franchising, ricorda che tutti gli avvocati non hanno altrettanto conoscenza del franchising. Infatti, la maggior parte dei membri del bar non ha abbastanza conoscenze lavorative circa la legge e le pratiche del franchising per essere di grande utilità sia a un franchisor emergente oa potenziali franchisee e in realtà può essere abbastanza pericoloso da usare. Data la sua importanza nell'economia statunitense e mondiale, sono ancora sorpreso che la legge del franchising non è un argomento importante ampiamente insegnato nella scuola di diritto (solo 10 scuole di legge in U. S. insegnano franchising). È qualcosa che molti avvocati imparano dall'esperienza. Individuare un avvocato esperto in franchising e non fare affidamento su un medico generico. Mentre la tendenza è per gli avvocati di franchising di lavorare con franchisor e franchisee, la stragrande maggioranza ancora funziona solo da un lato della strada; rappresentano franchisor o franchisee, ma non entrambi. La stragrande maggioranza degli avvocati di franchising sono prevalentemente franchisor-oriented. Come con la maggior parte dei membri del bar, gli avvocati di franchising sono inoltre suddivisi tra quelli che sono principalmente litigatori e quelli che sono principalmente transazionale orientato. Se state progettando di diventare franchisor, l'avvocato con cui vuoi lavorare è un avvocato di transazione.

Se stai cercando di diventare franchisee, poiché il pool di avvocati a tua disposizione è minore e a causa del tipo di servizi che richiede, gli avvocati di transazione e di contenzioso in genere saranno in grado di fornirvi il consiglio bisogno. Ma l'esperienza è ancora la chiave qui.

Allora, dove trovi i migliori avvocati di franchising? Quando si seleziona un professionista, è importante per te la loro reputazione di prestazioni. Ottenere una raccomandazione di un altro professionista con cui lavorare e fiducia è la più forte indicazione della competenza che si può avere durante le vostre interviste. Chiedere al consulente di franchising di raccomandare diverse società di diritto che hanno lavorato con il cui prodotto lavorativo stanno dietro. Al MSA lavoriamo regolarmente con molti avvocati e generalmente forniamo ai nostri clienti due o tre raccomandazioni che riteniamo soddisfino le esigenze legali del franchising del nostro cliente. La maggior parte dei franchisor continuerà a mantenere il proprio avvocato generale per le questioni generali e fiscali e utilizzerà lo studio legale di franchising solo per le questioni legate alla franchigia. Altre grandi fonti di consulenza possono essere il vostro consulente legale esterno, forse anche il tuo contabile.

Qualifiche per gli avvocati di franchising

• Gli avvocati che lei intervista dovrebbero essere membri del Forum americano dell'associazione di avvocato sul franchising. Questo è un segmento pratico dell'ABA; quasi tutti gli avvocati di franchising e la maggior parte dei consulenti d'affari di franchising, anche se non sono avvocati, sono membri e partecipano regolarmente ai loro programmi. Dal momento che il forum è guidato da pari, gli avvocati ei consulenti intervistati dovrebbero essere selezionati in modo ordinario dai loro coetanei per parlare alla riunione annuale del forum e per contribuire regolarmente alle sue pubblicazioni, indicando che sono regolarmente e regolarmente riconosciuti come esperti dai loro coetanei . Molti saranno anche membri del Forum dei Fornitori dell'Associazione Internazionale di Franchising e, come per l'AIF, i professionisti migliori saranno chiamati in modo ordinario a parlare al simposio legale di IFA e ad altri programmi.
• Poiché alcuni avvocati orientati a franchisee credono che l'IFA sia più sostenente dei loro membri franchisor rispetto ai loro membri di franchising, un certo numero di migliori avvocati di franchising non sono purtroppo membri dell'IFA. È un sentimento che capisco in base alla mia esperienza pluriennale nell'IFA, ma non credo che rifletta oggi l'organizzazione. Una buona fonte per individuare le agenzie legali di franchisee è la sezione

Principalmente Franchisee

di Chambers USA. Faccia solo questo elenco attraverso una revisione di pari livello e basata su una revisione delle aziende che elencano, credo che fanno un buon lavoro.

Non essere troppo influenzato dalla prominenza di un in una directory o in una rivista. Hai davvero bisogno di cercare un'esperienza comprovata. Chiedere referenze dai loro clienti esistenti e passati e controllarli. Esaminare la loro esperienza pratica specifica, di solito descritta sul sito web dell'avvocato.Inoltre, chiedi all'attuale avvocato di controllare le informazioni trovate sull'avvocato in una directory rispettata pubblicata come Martindale-Hubbell.

Ottieni quello che paghi È sciocco scegliere qualsiasi professionista basato sulle loro tariffe orarie. Le tasse degli avvocati e degli altri professionisti sono solitamente basate sulla loro esperienza e sulla loro reputazione. Tutti i professionisti non sono uguali e risparmiando denaro scegliendo qualcuno che non è migliore della razza può essere molto più costoso in seguito. Inoltre, con esperienza viene la velocità. Prendi una stima del costo totale dell'incarico o dei servizi che stai richiedendo, non solo quello che ti faranno pagare per l'ora. Il tasso di fatturazione orario non è veramente importante. Avere il tuo consiglio generale di lavorare con te nel rivedere la lettera di impegno del tuo avvocato e consulente di franchising prima di firmarlo. Nella maggior parte dei casi, la posizione geografica dell'avvocato e del consulente è immateriale. La maggior parte degli avvocati di franchising, specialmente quelli che lavorano con i franchisee, svolgono gran parte del loro lavoro con i clienti per telefono o per via elettronica. Tutti i qualificati avvocati e consulenti di franchising sono pienamente in grado di lavorare con te; il tuo obiettivo non è quello di selezionare il professionista più vicino, ma il miglior professionista. Il "migliore" non significa il più costoso, né significa il più conveniente geograficamente.

Infine, se effettui l'inchiesta che consiglio di sopra e quando contatti un avvocato di franchising scopri che non forniscono i servizi necessari, chieda loro una raccomandazione. Le fila di grandi avvocati di franchising e di consulenti aziendali sono relativamente piccoli. Mentre possiamo tenere diverse opinioni filosofiche sulle questioni, conosciamo i professionisti dall'altro lato che rispettiamo e molti di loro sono anche amici.

Ci sono molti venditori di franchising a marginalmente esperti e altri che offrono i loro servizi come consulenti indipendenti. Ma prendi il tuo tempo e investiti al meglio. Selezionare il tuo avvocato e consulente di franchising è un'area in cui non puoi permettersi di commettere un errore.