Ricerca primaria e secondaria

Se stai avviando una nuova attività, lanciando un nuovo prodotto o aprendo una nuova posizione, la ricerca di mercato è essenziale per il tuo successo. Ci sono due forme di ricerca fondamentali: ricerca primaria e ricerca secondaria.

Che cosa è la ricerca primaria?

La ricerca primaria è progettata per soddisfare le vostre esigenze specifiche e specifiche. La ricerca è condotta da lei o da una società di ricerca che si affitta per il progetto. La ricerca può includere gruppi di messa a fuoco, indagini, interviste e osservazioni.

A differenza di altre forme di ricerca, dove si applica il lavoro di altri alla tua attività commerciale, la ricerca primaria mira a rispondere a domande rilevanti solo per la tua azienda. Ad esempio, se si sta lanciando un nuovo sito web e desidera un feedback sul suo design e sull'efficacia, la sua società di ricerca condividerla con i gruppi di messa a fuoco per valutare le proprie risposte sul sito.

La ricerca primaria ti dà risultati più specifici. Di solito, la società di ricerca utilizzerà modelli statistici per elaborare un gruppo di campioni rappresentativo del pubblico di destinazione, rendendolo molto rilevante per le vostre esigenze aziendali.

La ricerca primaria fornisce due forme di base:

1. Esploratore : la ricerca esplorativa non mira a un risultato o un punto dati specifici; è più aperta. Può aiutare a identificare i problemi e di solito coinvolge interviste o gruppi di messa a fuoco con un ampio input dei partecipanti. Ad esempio, se hai notato che il tuo sito web non stava producendo vendite, ma non sai perché avresti intervistato un focus group per vedere cosa era il problema. Potrebbero dire che hanno difficoltà a navigare o lo hanno trovato travolgente; senza discussioni aperte, non avreste ottenuto quei preziosi feedback.

1. Specificità: La ricerca specifica è molto mirata nel suo ambito. È usato per risolvere il problema che hai scoperto attraverso la ricerca esplorativa. Solitamente effettuata attraverso interviste, la ricerca primaria specifica richiede solitamente interviste e è molto precisa. Nell'esempio del tuo sito web, una volta che la ricerca esplorativa ha individuato il problema, che le vendite del tuo sito web sono scese a causa delle difficoltà di navigazione nel sito, si utilizzerebbero ricerche specifiche per testare le reazioni a nuovi layout.

Un importante inconveniente alla ricerca primaria di mercato è il costo. L'esecuzione dello studio o l'assunzione di un modulo di ricerca possono costare migliaia di dollari, rendendolo inaccessibile per molti proprietari di piccole imprese.

Che cos'è la ricerca sul mercato secondario?

La ricerca secondaria del mercato è quando si utilizzano studi precedentemente completati e applicano i risultati alla propria situazione. È facile da trovare utilizzando Internet o riviste di ricerca e di solito è gratuito oa basso costo. Lo svantaggio per le aziende è che i risultati non sono specifici per la tua attività e non si può essere a conoscenza di tutte le variabili coinvolte.I risultati possono anche essere più ampi della nicchia della tua azienda, rendendo più difficile contribuire a informare le vostre decisioni aziendali.

Che tipo di ricerca devo usare?

Per molti imprenditori, l'approccio migliore è iniziare con la ricerca secondaria. Guardando i dati regionali, le indagini comunitarie e altre informazioni disponibili, puoi aiutarti a identificare il tuo pubblico e il tuo mercato. Una volta che hai ridotto il tuo target, puoi eseguire versioni a basso costo delle ricerche di mercato primarie, come inviare indagini o questionari. La ricerca secondaria ti dà una base per costruire, mentre la ricerca primaria aiuta a identificare esigenze specifiche.