Ottenere i commenti dei buyer dopo aver mostrato

Non tutti i venditori chiedono feedback agli acquirenti, né i loro agenti. Tuttavia, la domanda più importante che un venditore di casa può chiedere a un acquirente che ha appena finito di visualizzare una casa è "Cosa pensi?" La verità è che molti venditori di casa (ei loro agenti) esitano a ricevere feedback degli acquirenti dopo proiezioni. Perché? Alcune persone non sanno quali domande da chiedere, e altri, molto probabilmente, hanno paura di sentire le risposte.

A volte gli agenti sono riluttanti a trasmettere notizie negative a un venditore.

Non vogliono che il venditore spara il messaggero.

Il feedback degli acquirenti è essenziale. Senza di essa i venditori di casa non sapranno cosa stanno facendo e cosa potrebbe essere migliorato. Perché dopo tutto, non importa davvero quello che pensa il venditore. L'opinione dell'acquirente è importante.

1) Qual è la tua impressione globale di questa casa?

Gli acquirenti ti diranno la verità, ma pepe con complimenti che pensano di voler sentire, perché nessuno ti vuole offendere. Possono utilizzare aggettivi deboli o fare dichiarazioni come "È bello" o "Mi è piaciuto", ecco perché potrebbe essere necessario sondare più in profondità. In ogni caso, qualunque risposte ricevete, non diventare combattivo o discutere con l'acquirente, solo grazie a loro per il loro ingresso e per la visualizzazione della tua casa.

2) Come confronti questa casa con altri che stai considerando?

Questa domanda consentirà a un acquirente di parlare di che tipo di casa che vogliono acquistare e come il tuo stack fino alla casa ideale che vogliono.

Potete anche imparare i fatti su altre case sul mercato. Ad esempio, potresti scoprire che la tua casa ha un'esposizione migliore al sole rispetto a quelle sul lato opposto della strada, perché l'orientamento è un fattore importante per molti acquirenti, o che il tuo filmato quadrato sembra più grande di le stesse case quadrate il vicinato.

3) Cosa ti piace più di questa casa?

La tua casa può avere delle qualità attraenti che hai dimenticato o non credo abbia fatto molta differenza per un acquirente. Se un acquirente esprime un aspetto particolare che non comprendi, è libero di chiedere perché questo sia importante per l'acquirente. Ad esempio, un acquirente potrebbe dire che la cucina è bella. Se non si chiede perché si sente in questo modo, non saprà che i lucernari della cucina sono una caratteristica di vendita superiore, che si può parlare ad altri acquirenti che potrebbero non notarli.

4) Cosa ti piace meno di questa casa?

Il compratore potrebbe citare il colore di una stanza o forse le tue moquette devono essere sostituite. Poi chiedi al prossimo acquirente cosa pensa del colore delle pareti o del tappeto. Dopo aver raccolto abbastanza pareri e ascoltando gli stessi commenti di svantaggio più e più volte, potresti voler considerare la pittura, rimuovere il tappeto o offrire un indennizzo decorativo nei tuoi materiali di marketing.

5) Qual è la tua opinione del prezzo?

Se un acquirente dice che il prezzo è troppo alto, chieda se è nell'intervallo di prezzo del compratore. A volte gli acquirenti non possono permettersi il prezzo che stai chiedendo ma vogliono guardare la casa a prescindere. Chiedete come il prezzo confronta con altre case in quella fascia di prezzo per determinare la base di una dichiarazione che il prezzo è troppo alto.

Raramente un acquirente vi dirà che il prezzo è troppo basso. Se tutti dicono che il prezzo è troppo alto, forse devi adattarlo. Chiedere agli acquirenti che prezzo pensano che dovrebbe essere.

6) Come si vede vivere in questa casa?

Se gli acquirenti cominciano a dirvi dove dovrebbero mettere il divano del soggiorno, probabilmente hai un acquirente interessato. Puoi discutere i vari modi in cui hai organizzato mobili in casa negli anni.

Tuttavia, se il compratore dice,

"non lo faccio", chiedo perché. Potrebbe essere una risposta semplice, come l'acquirente desidera una tre camere da letto con uffici, ma non hai spazio extra per un ufficio. Potresti essere in grado di indicare un altro luogo in casa in cui un acquirente potrebbe creare un ufficio che potrebbe non essere immediatamente evidente per la maggior parte delle persone. 7) Cosa ci vorrebbe per acquistare questa casa oggi?

Quando si chiede una questione caricata e audace come questa, i tuoi acquirenti potrebbero rivelare la loro motivazione ad acquistare e spiegare come la tua casa incontra o non soddisfa le proprie intenzioni.

Imparerai come migliorare l'aspetto della tua casa e come soddisfare le esigenze degli acquirenti. Un acquirente potrebbe essere necessario spostarsi entro due settimane e ricordare che solo case vacanti sono di interesse; se è così, puoi assicurare all'acquirente che potresti offrire una chiusura veloce in cambio di un'offerta oggi.

Al momento della scrittura, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, è un Broker-Associate a Lyon Real Estate a Sacramento, in California.