Come trovare un agente di vendita a breve termine

I venditori di casa possono facilmente trovare centinaia di agenti desiderosi di elencare le proprie case, ma trovare un agente di vendita a breve è più difficile. Questo perché un breve agente di vendita in vendita fa molto di più che schiaffa l'elenco in MLS e plop un segno nel cortile.

L'agente di vendita breve gestisce i negoziati con la banca. Se l'agente non ha alcuna esperienza in materia di mitigazione delle perdite e negoziatori di vendita corta, il venditore è la persona che può subire.

Più della metà della mia chiusura immobiliare a Sacramento dal 2006 al 2011 era stata vendite corte. So prima di tutto che cosa serve per farli chiudere e, francamente, le vendite corte sono una tonnellata di lavoro. I novizi non dovrebbero trattare vendite corte.

Vendere una vendita breve e chiudere con successo la transazione è simile a volte a vendere 5 vendite abituali regolari. E ci sono alcuni tipi in cui abbiamo bisogno di vendere quella casa ancora e ancora e ancora. I compratori fioccano tutto il tempo.

Una decisione importante è se l'agente gestisce i propri negoziati. Se lei esternalizza la porzione di negoziazione o, peggio, cerca di far pagare l'acquirente per i negoziati, potrebbe non voler assumere l'agente. Alcuni agenti assumono un terzo con meno "pelle nel gioco" per negoziare per conto loro, che non lo consiglio.

Ricerca di un agente di vendita a breve termine

A causa del numero crescente di preclusioni e vendite corte in alcune parti del paese dal 2006, molti agenti immobiliari avevano deciso di commercializzarsi come specialisti di vendita corti.

Alcuni di questi agenti hanno poca o nessuna esperienza di vendita corta. Ad esempio, un agente mi ha detto che era uno specialista di vendita corto e aveva venduto più di 50 vendite corte. Ho cercato il suo nome attraverso la MLS e ho scoperto di aver venduto meno di 25 anni durante i 3 anni di licenza. Non è uno specialista di vendita corto, ma so che cos'altro.

Un bugiardo.

Ecco i 5 modi per trovare un agente di vendita a breve:

Referral From Family / Friends

• In alcune aree, i preclusioni sono onnipresenti e più la norma che una vendita regolare. I venditori possono già conoscere qualcuno che ha chiuso con successo una vendita breve e che il venditore è una fonte eccellente per fornire un referral.

  Chiedere un agente per un riferimento

• Gli agenti che non elencano le transazioni di vendita a breve conoscono in generale quali agenti sono specialisti di vendita a corto raggio. Gli agenti si sono giudicati da standard più duri, ho scoperto, che gli acquirenti giudicano gli agenti, quindi è probabile che sia indirizzato ad un agente di listino ad alto livello di vendita. Inoltre, gli agenti pagano regolarmente le tasse di rinvio, il che significa che l'agente di riferimento ha un incentivo aggiuntivo per assicurarsi di finire nelle mani giuste - perché se non si chiude, non riceve una tassa di rinvio.Non ogni breve agente di vendita pagherà una tassa di rinvio a causa della quantità di lavoro che è coinvolto, però.

  Partecipare a case di vendita a breve termine

• Scopri se l'agente che ospita la casa aperta è l'agente di quotazione. A volte gli agenti permettono agli associati nei loro uffici di tenere aperti gli elenchi. Parlare con l'agente di quotazione e cercare di avere un senso di quante vendite corte questo agente ha gestito e se l'agente è ben informato.

  Utilizza Internet per trovare un agente di vendita rapida

• Molti agenti di vendita a breve scrivono blog sulle loro esperienze, perché affrontare i negoziatori può far salire la scogliera più vicina e scrivere un blog offre un sollievo temporaneo. È quasi come leggere un diario perché ti viene dato un'occhiata all'interno di ciò che accade dietro le quinte. Fare attenzione a non farsi entrare in un sito in cui l'agente si basa solamente sulla ripetizione delle parole "vendita corta" più volte per guidare il traffico su Internet e non veramente elenca le vendite corte.

  Vai ai siti web di diversi agenti e guarda attraverso gli elenchi dell'agente. Qualcuno di essi è venduto a breve? Sono quelle liste di agente o qualcun altro in ufficio? Esamini con attenzione per determinare l'agente reale di elenchi.

  Run Short Sale Ricerche MLS

• Se hai un amico nel settore immobiliare con l'accesso a MLS, esegui una ricerca limitando i rendimenti alle vendite corte. Guarda in un'ampia area e non in un quartiere specifico perché specialisti di vendita a breve vendono in tutta la città. Quindi, tirare le vendite chiuse di ogni agente negli ultimi due anni. Prestare particolare attenzione al DOM e selezionare un breve agente di vendita con DOM più basso. Quindi vai al sito web dell'agente per ulteriori informazioni.

  Al momento della scrittura, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, è un Broker-Associate a Lyon Real Estate a Sacramento, California