5 Errori da evitare quando vendono piccole aziende

Gli imprenditori di piccole imprese quotidiani (rivenditori) commettono errori drastici quando vendono la loro attività e perdono migliaia di dollari nel processo. Tutto il loro duro lavoro e gli investimenti a lungo termine scendono in discesa. Come imprenditori, avevano una volta sognato di possedere la propria attività e di costruirlo al successo. Hanno poi pianificato di raccogliere i premi in forma di successo di vendita di affari. Sembra un ottimo piano!

Ma, facendo la vendita non è così facile come potrebbe apparire.

Come imprenditore, ho costruito e venduto sei aziende tra cui una società di noleggio auto, due mini-storage e tre negozi al dettaglio. Ora, come un consulente professionale internazionale e consulente aziendale, aiuterò altri piccoli imprenditori a raggiungere questo stesso successo. Ecco i miei cinque suggerimenti per aiutarti a evitare trappole da vendite di business, delusione e perdite di denaro.

Errore 1: non pianificare in anticipo o aspettare troppo tempo per vendere

L'attesa troppo lunga o non pianificando in anticipo può causare molti imprenditori a perdere la loro finestra di opportunità. Ci vogliono una media di due o quattro anni per vendere una piccola impresa. Pertanto, la pianificazione a lungo termine è fondamentale per qualsiasi vendita di successo di business. Tenendo registrazioni aggiornate, una storia d'affari dettagliata e un portafoglio di vendita a portata di mano in ogni momento, farà la tua pianificazione pagare. Non sai mai quando quel compratore perfetto può entrare nel tuo business e farvi un'offerta che non puoi rifiutare.

La pianificazione della successione è un grave passo avanti da parte dei rivenditori. Anche se non hai un successore che è un parente, stai ancora pensando come un pianificatore di successioni. La persona che "riuscirà" deve essere impostata per il successo. Se vedono che avete pianificato e considerato questo per un bel po 'di tempo e che non è una rapida "ho avuto abbastanza" la vendita, il tuo prezzo sarà molto più alto.

Aggiungete a ciò la fiducia che l'acquirente avrà in un negozio al dettaglio se vedono che esiste una strategia per la vendita e che non è guidata dalla nostra disperazione.

errore 2: non trovare la persona giusta per rappresentare il tuo business

Trovare il broker e / o il consulente giusto per aiutarti a vendere la tua attività è fondamentale per il tuo successo. Spesso i proprietari d'affari vanno con la prima persona che incontrano solo per elencare la propria attività e far progredire il processo. Questo può costare tempo e denaro a lungo termine. In pochi mesi, non si possono vedere risultati e devono ricominciare la ricerca. Prendendo il tempo per intervistare molti broker e guardando un risultato realistico di quello che si aspetta ti farai partire nella giusta direzione.

Ho firmato con il primo broker a cui ho parlato. Sembrava la persona perfetta per vendere la mia attività.Dopo tutto, ha avuto uno sfondo nella vendita al dettaglio e che è stato il mio settore, era amichevole e migliore di tutti lui ha trovato un tag GRANDE prezzo. Purtroppo, era troppo bello per essere vero perché chiedeva troppo. Aumentando il prezzo mi ha fatto firmare il contratto ma non ho mai fatto la vendita. Dopo sei mesi sprecati senza nemmeno un vantaggio, ho finalmente deciso di proseguire. Imparando dal mio errore, ho intervistato altri 12 broker prima di firmare un altro contratto.

Il nuovo broker ha avuto un approccio più realistico e ha iniziato a portarmi con sé entro il primo mese.

Errore 3: Pensare che non devi promuovere o non venderti

Pensando che un broker farà tutto il lavoro per promuovere la tua vendita può essere mortale. Tu sei il miglior promotore della tua attività. Chi conosce la tua attività migliore di te? Nessuno è più motivato, appassionato e competente sul tuo business di te! Un broker può farti un'attività, ma continui anche a promuovere.

Dopo essere diventato frustrato che le condutture non si stanno sviluppando, ho capito che dovevo essere un promotore della mia vendita di affari. Ma il trucco era promuovere una vendita senza uscire nella mia comunità, nella mia base di clienti e nei miei dipendenti. Come avrei dovuto farlo? Dove posso trovare persone che sarebbero interessate ad acquistare il mio tipo di attività?

Dopo aver brainstormato per idee, ho scoperto un modo per farlo. Riconoscere che i miei associati di vendita potrebbero fare il primo contatto con qualcuno che era interessato ad aprire un negozio al dettaglio - sono andato alla fonte. Ancora una volta mi sono chiesto la domanda: "Che cosa fa la gente di vendita agire?" I soldi! Così mi sono seduto e ho scritto una lettera che spiega perché e come volevo vendere la mia attività di successo. Ho offerto un bonus ai miei collaboratori per inviarmi un acquirente. Immediatamente il telefono ha iniziato a suonare e sono entrati più cavi. All'interno di un paio di settimane avevo creato un tale tipo di hype che avevo tre diversi acquirenti che lavoravano ad acquistare contemporaneamente l'attività.

La vendita al dettaglio è un'attività dura - molto più difficile delle persone. E sinceramente, il primo motivo per cui qualcuno sta vendendo un negozio al dettaglio è che sta fallendo, non perché ha successo. Quanto più pianifichi tu metti in vendita, migliore sarà il prezzo che puoi ottenere. Tieni presente che il potenziale acquirente sarà molto sospetto della tua ragione per la vendita. Avere il tuo piano e strategia in atto e questo eliminerà ogni timore. Proprio come quando hai iniziato la tua attività con un forte, vendalo con un piano forte.

Errore 4: chiedere troppo Molto o troppo poco per il business

L'impostazione di un prezzo molto alto o irrealistico su un'impresa può portare ad una strada senza fine. Aspettando di ottenere il dollaro superiore per un'impresa che genera poco o nessun profitto è semplicemente utilizzando il senso di cattivo affari. Prendi in considerazione il tuo settore, le imprese simili, l'economia e il tuo mercato quando valuta il tuo business per vendere.

D'altra parte, un'attività che non genera profitti può fare bene con una vendita in uscita fuori business. Questo tipo di vendita può generare flussi di cassa istantanei e un rapido fatturato.Troppi proprietari di imprese che non hanno ottenuto un profitto, o hanno problemi di flusso di cassa, manca questa opportunità meravigliosa. Alcuni motivi per cui essi perdono sono dovuti all'energia e / o alla motivazione perduti o perché non vogliono ammettere sconfitte o fallimenti. Ricorda che è affari - non preoccuparti di prenderla personalmente. Cercare le opportunità più preziose per la tua attività.

Un altro errore è quello di rendere il prezzo troppo basso. Spesso i proprietari di affari vendono prezzi bassi perché sono bruciati, soffrono di una malattia o non hanno ricevuto buoni consigli. Fai il tuo compito prima! Ascoltate i broker ei consulenti. Fai ricerca su altre vendite di business prima di saltare con entrambi i piedi.

Errore 5: Vendere alla persona sbagliata

Prendere la prima offerta non può essere una scelta saggia. Questo non può essere necessariamente la tua offerta MIGLIORE. Vendere la tua attività per il dollaro superiore con poco o nessun denaro lungo con un contratto esteso può condurvi a perdere tutto. Le vendite di business spesso vanno male dopo il nuovo proprietario. Il nuovo proprietario potrebbe non avere esperienza aziendale, avere una mente chiusa o essere un leader povero. La lista potrebbe continuare all'infinito. Un imprenditore di successo fa sembrare facile, ma cambiare quel mix e il disastro può colpire. Quando questo accade, il nuovo proprietario finisce per uscire dall'attività e lascia il proprietario precedente a detenere una borsa vuota. Mi rammarica di vedere un business fallito dopo anni di successo a causa di questa mancanza di giudizio di vendita di business.

Valuti le tue opzioni e fai la migliore selezione a lungo termine. Chiedetevi: questa è la persona migliore per acquistare e gestire la mia attività? Oppure, possono rapidamente connettersi con la mia base clienti e imparare a commercializzare efficacemente? Quando la vendita di business va come previsto, crea un'enorme opportunità per entrambi i proprietari di imprese e il successo continua.

Debbie Allen è autore di Confessioni di autocoscienti senza fame e vendite di Skyrocketing. Ha partecipato all'imprenditore, alla vendita di potenza e all'eccellenza di vendita e marketing.