4 Suggerimenti per aumentare i margini nel tuo store

Ho avuto una conversazione con un rivenditore l'altro giorno che era così eccitato circa quanto bene l'evento vendite di fine settimana era andato. Hanno raddoppiato le vendite nello stesso periodo dell'anno precedente. Quando gli ho chiesto quali erano i margini lordi, non aveva idea. Come abbiamo scavato nei numeri, ecco quello che abbiamo trovato:

	Vendite	Margine lordo	Profitto lordo
2015	$ 28.000	25%	$ 7, 000
2014	$ 14, 000	49%	$ 6, 800

Così, mentre il suo weekend è stato un grande successo da un fatturato di vendita, è stata in realtà una grande perdita per il business.

I marcatori hanno causato il guadagno lordo a piombo e per aggiungere insulto alla lesione, questo negozio era un ambiente basato su commissione, in modo che i suoi costi di compensazione erano doppio YOY, ma ha solo 200 dollari di più in profitto lordo per pagarlo.

Questo scenario significa che non dovresti mai eseguire una vendita? Assolutamente no. Quello che fa però, è darti una visione inquietante delle vendite che l'effetto può avere sui tuoi margini. Con questo in mente, ecco tre suggerimenti per sbagliare mantenere i margini mentre alimenta la tua necessità interiore per un evento di vendita nel tuo negozio.

1. Usa Closeouts

Ogni venditore dispone di un elenco di inventario che desiderano di non farlo (proprio come te). Se compri closeouts, ottieni un elemento fino al 50% in meno rispetto al normale. Ciò consente di mettere l'articolo sullo scaffale contrassegnato al normale prezzo al dettaglio e poi vendere se per meno, ma ancora farti margini. Ad esempio, abbiamo usato per acquistare un certo articolo in closeout ogni anno. Di solito ci costava $ 50 e l'abbiamo venduta per $ 100.

Quando lo abbiamo fatto alla chiusura, abbiamo ancora segnato a $ 100 anche se abbiamo pagato solo $ 25 per esso. Tuttavia, la mettiamo in vendita per il 40% di sconto e non siamo riusciti a tenerli sugli scaffali. Se stai seguendo qui, era ancora 35 dollari in profitto lordo per articolo venduto.

2. Usa pacchetti contro versamenti diretti

Uno dei modi in cui molti rivenditori hanno avuto successo è quello di eseguire un BOGO o Buy 1 Get!

evento. È una psicologia strana per il cliente, ma funziona. La gente sarà di più merce con questi tipi di venti anche se lo sconto è lo stesso. Ad esempio, puoi eseguire il 25% sull'intero negozio e avere una persona a comprare 1 elemento. Oppure è possibile eseguire un Buy 1 Get 1 50% di sconto (same markdown) ma hanno acquistato 2 articoli rispetto a quello.

3. Pagare la tassa di vendita

Quando il Texas ha istituito per la prima volta una scuola di imposta sulle vendite, era come ottenere un secondo Natale. Infatti, abbiamo fatto più quel fine settimana nelle vendite di quanto abbiamo fatto durante il weekend di venerdì nero che anno. La parte meravigliosa era che i miei margini erano migliori. Lo Stato del Texas ha dichiarato di rinunciare all'imposta sulle vendite di determinate merci (tutte quelle del mio negozio) durante un periodo di tre giorni ogni mese di agosto.Ciò significa che il cliente ha risparmiato in modo efficace 8,25% sul loro acquisto. Ogni vendita che ho mai eseguito nel mio negozio ha avuto uno sconto più grande di quello! Eppure, il cliente ha risposto. Nella loro mente, stavano risparmiando una tonnellata. (Nota laterale: assicuratevi di comprendere le regole del tuo stato per eseguire un evento di vendita come questo. Non tutti gli Stati lo consentiranno.)

4. Il denaro è meglio dell'inventario morto

Ora, quest'ultima punta può sembrare in contraddizione con gli altri, ma senti fuori.

Una delle cose inquietanti è come legato sembriamo diventare il nostro inventario. Acquistiamo un articolo e sappiamo solo che sarà un grande vincitore e 2 mesi, non abbiamo venduto nessuno. E 'meglio prendere un abbassamento e muoverti a liberare il flusso di cassa per sostituire quello SKU con un nuovo che si trasformerà. Ma noi aspettiamo e prendiamo un po 'di marcatura e poi un po' di più. Sei mesi dopo abbiamo venduto con successo 2 dei 8 di quei SKU che abbiamo. Nel frattempo, siamo stati esauriti su un altro SKU che avremmo potuto vendere tre volte ormai, ma non potremmo permettersi di acquistare perché non avevamo il denaro.

Se hai inventario morto - uccidi - e metti voi e il tuo negozio e i tuoi clienti fuori dalla miseria di tutti.