Ricerca di mercato in tre modi Migliora la pubblicità

Il punto di riferimento per la ricerca di mercato è essenziale per campagne di promozione e marketing efficaci. Le creatività devono essere partner forti della ricerca di mercato e capire come sono fondamentali le intuizioni solide dei consumatori per il loro lavoro. Quando le aziende parlano delle loro campagne di marketing e non si riferiscono alla ricerca di mercato che ha fornito le intuizioni per la loro commercializzazione e pubblicità, è probabile che la fase critica della ricerca di mercato sia stata lasciata allo sviluppo.

Ecco alcuni esempi di annunci che sembrano essere stati scritti in un vuoto, o in un incontro molto esclusivo di creatività e referenziali di marketing:

Aflac - Un annuncio di stampa a pagina intera che appartiene a Martha Stewart Living che fa riferimento a un prospector e al suo mulo, mentre correva con questa stessa idea come un'associazione con la parola (wink, wink) "claim" (leggi: asserzione di assicurazione). L'annuncio è inteso a introdurre un nuovo processo di reclamo Aflac che la società si riferisce a Pay Day successivo. Consideri che il mercato di destinazione dell'annuncio sia destinato ad essere giovani professionisti dell'epoca che difficilmente aprono le pagine di una pubblicazione di Martha Stewart. L'annuncio passa in un tono sophomorico su una pagina che è tutto il testo, ad eccezione di un'immagine di un'anatra.

Cadillac - Un annuncio di stampa a pagina intera sulla copertina posteriore di quella ristampa una versione adulterata del famoso discorso dell'ex presidente Teddy Roosevelt comunemente indicato come L'uomo nell'arena .

L'annuncio stampa non attribuisce affatto a Roosevelt le parole ispiratrici. Non ci sono immagini delle vetture Cadillac. Al contrario, le creatività hanno messo immagini angolate, seppie, di edifici vecchi, seppure, architettonicamente interessanti, che ulteriori ricerche rivelano derivano dalla pubblicità televisiva per la stessa campagna Dare Greatly .

Il collegamento tra il grande coraggio e l'acquisto di un Cadillac è lasciato al consumatore. Francamente, è difficile arrivarci. A meno che non si consideri che parecchi Wall Streeters abbiano "osato molto" veramente, sin dal circa il 2008, quando si sono impegnati a fomentare il pubblico americano.

Cadillac - La pubblicità televisiva per la campagna Dare Greatly è più o meno un sequel al Nato a Detroit commercializzato da Eminem nel 2011. Come la maggior parte dei sequel delude. Certamente, è difficile riconquistare la magia di un ottimo produttore commerciale, ma come i produttori di Hollywood, i dirigenti di marketing sembrano credere che "se i consumatori cadono una volta, cadranno di nuovo". La versione 2015 delle pubblicità Cadillac in the city, come la serie inevitabile di annunci televisivi verrà citata nella storia degli spot pubblicitari, presenta la città di New York - senza che si possa aggiungere alcun motivo apparente per farlo … tranne grit .Per di più, si pensa che i creatori si riferiscano alla grana dell'arena (che sarebbe l'arena in cui il nostro eroe "spende in una causa degna" (T. Roosevelt, Sorbona, a Parigi, Francia, il 23 aprile 1910 ) Ecco un esempio di un annuncio che sembra essere basato su una solida ricerca di mercato:

Starbucks

- Un annuncio a pagina intera nella sezione "A" (la prima sezione del giornale) di USA Toda y che introduce lo Starbucks Flat White. L'annuncio completo è un'immagine enorme di latte schiumato a vapore versato in una tazza di caffè perfetto con un anello visibile di crema. L'annuncio esemplifica la linea di tag: < LA SEMPLICITA 'È LA SUA ARTISTY Che cosa abbiamo imparato dall'annuncio? Il nuovo Flat White si unisce alle sei altre bevande tradizionali a base di espresso espresso: - due colpi di espresso diritto - scatti di caffè espresso e acqua calda filtrata - di espresso salgono in superficie con latte intero vellutato a vapore - un colpo di espresso sovrastato con uno strato profondo di f latte. - un colpo di espresso in latte al vapore leggermente sormontato da schiuma. Il nuovo bianco piatto è più audace di un latte, più liscio di un cappuccino, con una vernice leggermente più dolce sul latte intero vellutato a vapore. L'annuncio verrà probabilmente eseguito nei principali quotidiani letti da persone d'affari, viaggiatori e coloro che fanno i loro uffici in Il terzo posto

.

Starbucks conosce i suoi clienti. Anche se i consumatori di Starbucks non possono pronunciare, sanno cosa è e come contribuisce al gusto del nuovo bianco piatto. [Il ristretto "short shot" è la prima ¾-once di espresso in un'estrazione, che molti credono è l'espresso assoluto perfetto.] L'annuncio di Starbucks non panderà o amare i clienti. Non rende scherzi insidiosi e sconcertanti. Non suggerisce che i clienti che provano un bianco piatto sono più audaci di più. L'annuncio fa semplicemente quello che la ricerca di mercato indica un annuncio di stampa di successo:

1. Dite la storia in poche parole.

2. Mostra una grande immagine.

3. Illustrare la fiducia nel marchio.