Gestire il tuo cantiere

I lavori di infrastruttura sono stati una pietra angolare del recupero della recessione. L'infrastruttura rappresenta l'11% dell'occupazione nazionale, in gran parte nel settore delle costruzioni. Un nuovo studio denominato 2015 Bottom Line Report dall'Associazione americana degli agenti di autostrada e dei trasporti di Stato osserva che la domanda corrente per i nuovi progetti infrastrutturali richiederebbe un investimento di 163 miliardi di dollari in sei anni.

Questo significa che se sei in costruzione civile, l'infrastruttura è probabilmente il tuo gioco più lucrativo.

Ma la concorrenza è feroce e alcune imprese non sono all'altezza del compito. Una volta che sei sicuro che la tua impresa può gestire grandi lavori - con la giusta tecnologia, le attrezzature pesanti e le persone giuste - consideri questi tre passaggi per rendere la tua azienda più redditizia per attirare i lavori sull'infrastruttura del terreno e battere la concorrenza.

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Guarda nella giusta area

Gli investimenti statali nelle infrastrutture non sono distribuiti uniformemente negli stati. Ad esempio, la Brookings Institution ha rilevato che le imprese di costruzioni erano molto più propensi a trovare posti di lavoro in infrastrutture in Alaska, Louisiana e Wyoming, dove gli impieghi relativi all'infrastruttura statale forniscono il 12,7% dell'occupazione dello Stato rispetto a Connecticut, Massachusetts o Rhode Island, dove gli impieghi relativi all'infrastruttura statale forniscono meno del 9,3%. (Ma le imprese di costruzioni dovrebbero prendere atto: se c'è un impiego più basso dell'infrastruttura, quello può indica che ci sono necessità per i lavori di costruzione e lo stato non ha le imprese giuste per completare

Mentre questa realtà è improbabile, vale la pena esplorare nello stato di origine.)

Questi numeri riflettono oggi la realtà, ma non necessariamente il futuro. Nella valutazione dello stato di origine, vedere quali città intendono investire nella loro infrastruttura nei prossimi anni. Destinatari di aree ad alto contenuto di crescita, come Washington, DC o Atlanta, quando pianificano gli sforzi di marketing dell'azienda: cercate le città che offriranno molti progetti nei prossimi anni.

Sai con saggezza

Qualsiasi responsabile della costruzione sa che l'offerta è un lavoro indimenticabile. Dalle stime dei costi per la scrittura delle offerte all'attesa del contratto, le offerte sono troppo spesso un collo di bottiglia per molte aziende di costruzione. Le migliori aziende di costruzione utilizzano software di offerta per la costruzione come parte del loro pacchetto software globale per la gestione delle costruzioni per semplificare il processo di offerta, ridurre i costi di progetto, aumentare la produttività e vincere ulteriori offerte. Meglio di tutti, questo tipo di software può aiutare i responsabili delle costruzioni a valutare rapidamente quali posti di lavoro non vale la pena di perseguire in alcun modo, impedendo costosi errori come sovrappeso e sotto-bilancio.

Lavorare sulle tue abilità morbide

Fare la vendita non è tutta la presentazione dell'offerta. Prenditi il ​​tempo per sviluppare la fiducia e le capacità di presentazione di alto livello. Praticate le tue piazzole davanti ai tuoi amici, familiari e colleghi.

Presentazioni semplicemente non sono per te? Non abbiate paura di prendere il sedile posteriore mentre il responsabile del progetto o l'esecutivo più carismatico si riunisce con gli stakeholder: lasciare andare quel controllo potrebbe essere difficile, ma potrebbe valere la pena a lungo termine.

E, allo stesso modo della pianificazione a lungo termine, vuoi che il tuo marchio sia sinonimo di qualità e costruzione di fiducia.

Ciò significa che la vostra azienda non solo esegua bene il primo lavoro di infrastruttura, ma crea anche relazioni durature con gli stakeholder (ad esempio i funzionari della città). Assicurarsi che la tua azienda abbia un piano formale di follow-up dopo il progetto completato e avviare il processo di offerta prima che il progetto corrente sia terminato (quindi la tua relazione è ancora fresca). Coloro che detengono le corde della borsa a contratti di infrastrutture tendono a rimanere in posizione, quindi vale la pena sviluppare una relazione.

Altro?

Queste sono tre delle tappe fondamentali che le imprese di costruzione possono intraprendere quando si preparano per le offerte e le offerte infrastrutturali. Le imprese costruttrici dovrebbero assicurarsi che siano nella zona giusta, avere un sistema di offerta regolare e avere persone in grado di creare relazioni durature con gli stakeholder.