I 3 criteri essenziali per un avvio riuscito

Che cosa fa un avvio di successo? È una grande domanda, forse con tante diverse risposte che ci sono startup di successo nel mondo, ma guardando attraverso il campo di gioco rivela alcuni criteri importanti che tendono a impostare le imprese di lunga durata a parte quelle che si inaspriscono e si svaniscono.

Se hai scelto il difficile percorso di diventare un imprenditore di successo, ti aiuterà in maniera significativa le tue possibilità di raggiungere la grandezza se puoi guardare in giro e osservare come alcune delle startup più notevoli hanno creato successo per se stessi .

Per creare un'azienda che ha la capacità di scalare per soddisfare la grande domanda, offrire un valore significativo al mercato ed essere un'opportunità di investimento interessante per gli angeli e per il VC, imprenditore stagionato e venture capitalist, Marc Andreessen condivide che una partenza deve soddisfare i seguenti 3 criteri (ed essere veramente eccezionale in ogni area).

1. Una grande squadra.

Gli investitori più esperti vi diranno che un fattore enorme nel fare un investimento è di avere una profonda fiducia che il team dietro l'avvio sarà in grado di impegnare, navigare inevitabili sfide e pivot e vedere la loro idea attraverso il dominio del mercato.

Le idee sono economiche. L'esecuzione è dove il valore reale è nel mondo degli affari e se la tua squadra non mostra immediatamente gli investitori - che puoi eseguire sulla tua grande visione, la tua idea sarà morta nell'acqua prima di avvicinarsi al lancio .

I membri della tua squadra fondatrice, complementari?

Se hai l'acume di vendita per abbattere le porte e firmare la prima manciata di clienti della tua azienda, quali sono i tuoi compagni di squadra responsabili? Se il tuo prodotto o servizio è tecnologico per natura, hai bisogno di almeno un fondatore che sia ben esperto nello sviluppo web, nella creazione di app e nella creazione di altri componenti del tuo prodotto vitale minimo.

2. Una grande opportunità di mercato.

Se stai cercando di affrontare un'idea che necessita di finanziamenti per gli investitori, c'è meglio un massiccio mercato esistente di clienti. Dal punto di vista dell'investitore, stanno guardando anni in futuro, valutando se sono probabili ottenere un ritorno sano sui soldi che forniscono l'avvio. Ciò significa che hanno bisogno della tua azienda di andare pubblico con un IPO (non molto comune) o essere acquisito da una società che vede valore nel portare la tua attività nel loro.

Se non c'è un mercato sano di clienti o di aziende che sarebbero disposti a pagare per il tuo prodotto o servizio, le loro possibilità di ottenere un rendimento positivo sul loro investimento (che a loro volta hanno promesso ai loro investitori istituzionali) , o addirittura solo il loro investimento principale, sarà sottile.

Qual è il mercato di dimensioni che gli investitori cercano? Dipende completamente dal tipo di attività e dall'industria in cui operi, ma assicuratevi che la tua base di clienti sia definita molto strettamente. Per una società B2B SAAS con un prodotto di email marketing rivolto alle piccole e medie imprese, c'è già un pubblico ben definito nei milioni, solo negli Stati Uniti.

3. Un prodotto incredibilmente utile.

È realistico che il tuo prodotto o servizio possa potenzialmente fare una grande spruzzata nel tuo settore?

Se no, probabilmente non è un grande candidato alla ricerca di finanziamenti di venture o di angelo. Potresti avere più di un business di stile di vita, che sarebbe meglio offrire auto-finanziamenti o sostenere un piccolo finanziamento del debito.

Se il tuo prodotto ha il potenziale per portare a una trasformazione fondamentale tecnologica o economica ai tuoi potenziali clienti, allora sei su qualcosa. Per scalare la tua avvio nei milioni (o miliardi) di clienti, il prodotto dovrà essere "10 volte migliore, più veloce o più economico di quello che è sul mercato".

Perché? Perché la maggior parte delle persone (a parte gli adolescenti precoci) sono intrinsecamente resistenti al cambiamento. Ci sono costi di commutazione di tempo, denaro e sforzo mentale, coinvolti nella transizione nell'utilizzo di un nuovo prodotto o servizio, specialmente nel mondo B2B.

Per fare un enorme cambiamento all'interno di un settore, il tuo prodotto o servizio deve essere così utile che la maggioranza dei tuoi clienti target passerà in modo proattivo alla tua soluzione molto superiore.

La tua idea commerciale o avvio soddisfa tutti e tre questi criteri? Se no, potrebbe essere il momento di fare un grande cambiamento.