1 Grandi consumatori che odiano gli annunci

Onesti questioni

Cadillac ti sfida a "Dare molto bene". A quanto pare l'idea di Cadillac di osare enormemente non è quella di caverna ai plebei, ai poeti e alle scienze della scienza politica che amano vedere i discorsi presidenziali accreditati in modo appropriato. Cadillac ha pubblicato un annuncio di copertina a pagina intera sul numero 16 febbraio 2015 di The New Yorker, e ha citato in modo inspiegabile parti di un discorso familiare del presidente Teddy Roosevelt.

Il brano è dal discorso "Cittadinanza in una repubblica" che Roosevelt ha consegnato alla Sorbona, a Parigi, in Francia, il 23 aprile 1910. Il discorso è comunemente noto come " L'uomo nell'arena "e evoca perseguimenti umani come il combattimento dei tori o la corsa a bronco. Questo perché la riga

Il cui volto è marcato dalla polvere, dal sudore e dal sangue

appare nel discorso così:

… il cui volto è marcato dalla polvere, dal sudore e dal sangue, che si sforza coraggiosamente; che si sbaglia e si ripete ancora e ancora; perché non ci sono sforzi senza errori e carenze …

I consumatori potrebbero attenersi alle parole di Teddy e apprezzare che anche grandi compagnie di automobili come Cadillac possono fare degli errori e presentare le carenze. O i consumatori potrebbero reagire con meno beneficio. I consumatori che rispondono alle indagini di ricerca di mercato significano veramente ciò che dicono: sono gli attributi di autenticità e onestà che i consumatori valgono nelle aziende con cui fanno affari?

Alcune altre marche importanti stanno affrontando gli annunci di stampa come un saggio di scuola media. Starbucks occasionalmente va per un annuncio di stampa a tutti i testi, con forse una semplice immagine a mano disegnata a mano della Sirena su una tazza di vapore. Ma tutti gli annunci pubblicitari di Starbucks non sono pedanti; né gli annunci utilizzano citazioni da persone famose senza attribuzione.

Aflac ha appena pubblicato un annuncio veramente terribile di tutti i testi in una rivista di Martha Stewart Living. L'annuncio sembra essere orientato verso Gen-Xers o Millennium, la maggior parte dei quali facilmente ridicolizzerebbe la rivista di stile di vita / cucina / casa. Entra Cadillac. Ancora un altro prende il tutto il testo aggiungere, sovrapposto contro gli edifici intagliati con gusto grigio, edifici angolati con fughe di fuoco. In questo contesto molto audace suggerisce la Grande Wallenda.

Questioni relative alla marca

Il responsabile marketing di Cadillac, Uwe Ellinghaus, ha spiegato la nuova campagna di marketing a Dale Buss della rivista Forbes in questo modo:

Il marchio Cadillac deve cambiare. Abbiamo perso alcuni dei nostri vecchi clienti e non stiamo conquistando abbastanza nuovi clienti perché ci manca la pertinenza. Dobbiamo avere un nuovo punto di vista per mostrare perché siamo rilevanti e per capire quanto Cadillac è cambiato. Non puoi solo mettere il prodotto - anche il grande prodotto, che abbiamo - di fronte a persone.Se la marca non è pertinente, la gente non ne importa.

Conquesting? Conquista abbastanza nuovi clienti? Ellinghaus ha scelto una parola interessante per descrivere come i marchi acquisiscono lealtà dei consumatori. Il braccio che lotta i consumatori per apprezzare la pertinenza di un marchio non è abbastanza simile a quello di avere conversazioni con i consumatori su ciò che valorizzano.

Cadillac ha preso la sua campagna Dare Greatly a cartelloni nelle principali città U. S. Tranne l'uomo nel discorso dell'Arena. I consumatori sono impegnati, come dice Ellinghaus:

"pensate a se stessi come principi, infallibili e appassionati contrari"

Ancora una volta, sul cartellone, il presidente Teddy Roosevelt (e il suo scrittore di discorso) non si accreditano per l'oratoria brillantezza in mostra. Quando gli annunci del tabellone per le affissioni sono andati in su, nessuna attribuzione a tutti accompagnata gli estratti. A partire dalla domenica (la notte dell'edizione del 87 ° Annual Academy Awards), questo è stato aggiunto alla base del cartellone: ​​"

# DareGreatly … Cadillac

."

Ellinghaus voleva veramente Buss a Forbes per comprendere la natura e il significato del diligente tentativo di Cadillac :

Questa è una reinvenzione, non solo un riposizionamento. Ed è anche una rinascita del prodotto … [Cadillac vuole] "superare" il lusso, osare molto e creare interazioni tra i valori di marca di audacia, sofisticazione e ottimismo, e tuttavia essere invitanti e accessibili. Vogliamo ispirare. Vogliamo che la gente sognare di nuovo Cadillac invece di dimostrare una sola manovra come "più potenza", più coppia, ecc.

Il timing è sbagliato per un altro momento Eminem per Cadillac , Il Super Bowl pubblicato con il nome di "Nato di fuoco", ha girato le icone urbane di Detroit e l'atteggiamento sgocciolato.Il annuncio mostra Cadillac come una bella creatura da un fondo grigio.I Cadillac è un'auto americana importata da Detroit e gli spettatori ottengono dove questo

Senza le icone della città di New York o le celebrità che abbracciano l'Oscar, il nuovo annuncio Cadillac chiamato "The Arena - Dare Greatly" lascia gli spettatori ananasati e non impressionati: non c'è True Grit, solo grintosità. nel negozio si compone di strade cittadine ordinarie, con gente slo-mo che va in giro per il loro quotidiano business.Caillac ha accuratamente evitato di riprendere qualsiasi cosa che potrebbe sembrare Wall Street invece di strada principale ma i prezzi sulle berlina Cadillac non sono scesi abbastanza per le persone presenti nel commercio per permettersi. Se il Cadillac sta cercando la pertinenza del marchio, sembra che stia attraversando le strade lunghe … nel quartiere sbagliato.

Fonti:

Buss, D. (2015, 16 febbraio). Cadillac rischia di rompere da Detroit con la nuova campagna "Dare Greatly".

Forbes.