Scrivere il discorso di ascensore

Quando qualcuno si rivolge a te e chiede: "Allora, cosa fai per vivere? " che ne dici? Idealmente, hai una risposta lucida e intrigante che richiede solo pochi secondi da dire e che lascia il tuo pensatore a pensare: "Dimmi di più! "Questo piccolo discorso è chiamato un ascensore o un ascensore, ed è uno straordinario strumento di generazione di piombo per qualsiasi venditore.

Il tuo discorso in ascensore dovrebbe rispondere brevemente a cinque domande: chi, cosa, dove, quando e perché.

Ad esempio, diciamo di vendere l'assicurazione. Vorresti lavorare nei seguenti tipi di risposte:

Chi sei la tua azienda? La tua risposta potrebbe essere: "Siamo un fornitore di assicurazioni sulla vita. "
Cosa fai per i tuoi clienti? Questa dovrebbe essere una frase di beneficio, come "Noi diamo loro sicurezza e pace della mente. "
Dove trovi i clienti? Parlare del tuo cliente ideale, ad esempio, "Famiglie con bambini piccoli". "
Quando / in quale area è la tua azienda migliore dei concorrenti? Questo è il tuo USP (proposizione di vendita unica) come, "Abbiamo i migliori servizi di assistenza clienti nello stato per il nostro settore. "
Perché dovrei preoccuparmi? Qui puoi parlare di un problema che risolve il tuo prodotto, come ad esempio: "Il nostro prodotto continua a preoccupare le famiglie di affrontare problemi finanziari. “

Una volta che hai i componenti di base del passo dell'ascensore, puoi stringerli insieme in una forma efficace e non troppo chiara. Idealmente, la tua risposta finita dovrebbe avere tra 25-35 parole e non prendere più di 15 secondi per dire.

Utilizzando l'esempio precedente come punto di partenza, il discorso finale ascensore potrebbe suonare come questo:

"ABC Life fornisce prodotti assicurativi che forniscono ai genitori la pace della mente, perché prendiamo cura dei nostri clienti e conoscono i loro figli sarà previsto se qualcosa accada a loro. “

È anche possibile riordinare il tuo discorso in base al tuo pubblico.

Se parli a qualcuno che non è un genitore, puoi cambiare quella parte della tua risposta a qualcosa di simile: "… dare ai mariti (o alle mogli) la pace della mente, perché i loro coniugi …" o così via. Se stai parlando con qualcuno del tuo settore puoi gettare le parole tecniche e gli acronimi, ma avere sempre una versione non tecnica memorizzata per lanciare un layperson.

Le piazzole di ascensore non si applicano solo alla vendita dei prodotti e dei servizi della tua azienda. È possibile sviluppare discorsi simili che aiutino in molte aree della tua vita. Ad esempio, è possibile creare una risposta di caccia al lavoro che si concentra sui tuoi talenti e successi o su un percorso di networking che si concentra su come sei bravo a riferirti ai lead.

Qualunque sia l'obiettivo specifico che stai cercando di raggiungere, un buon passo di ascensore fa sì che le persone vogliono saperne di più.Se lanci fuori il tuo discorso ascensore e ricevi la risposta: "Davvero? Vai avanti "o" come funziona? "Hai fatto un buon lavoro. Ora è la tua occasione per dire: "Perché non abbiamo il tempo di riunirci e di superarlo in dettaglio? Sei giovedì gratis alle 2:30? "Improvvisamente hai preso un appuntamento puramente sulla base del tuo discorso di 15 secondi.

Potrai persino riunirti insieme al resto del team di vendita e creare un passo "gruppo".

L'intero team di vendita utilizza la stessa risposta introduttiva, dando ai clienti e alle prospettive una sensazione di coerenza. Basta non lanciarlo come un telemarketer leggendo da uno script, o il tuo discorso è probabile che si torna a colpire. Praticare dicendola finché non sembra bello e naturale. Se una frase sembra scomoda o sbagliata, prova a scavare il tuo thesaurus e vedere se una sostituzione parola o due farà il tuo discorso ascensore suono più come qualcosa che si direbbe nella vita quotidiana.