5 Do e non serve per il tuo ascensore pitch

In qualità di imprenditore, puoi avere molte idee di business diverse, nonché idee per nuovi progetti, in testa. Se puoi vendere queste idee a colleghi, potenziali investitori e partner, il concetto potrebbe diventare il tuo prossimo business di successo. Una presentazione formale ben progettata può vendere gli investitori sulla tua idea, ma prima di arrivare sul palco, probabilmente avrai occasione di fornire un passo di ascensore.

Ascensore Pitch - Do

1. Inizia con un grande gancio. È fondamentale attrarre rapidamente l'attenzione del pubblico. Il modo più efficace per farlo è quello di iniziare con una statistica, un aneddoto, una citazione imponente o una domanda che definisce la conversazione che si desidera avere. Il tuo gancio dovrebbe guidare la tua discussione verso le tue variabili più entusiasmanti che ti appoggiano il tuo argomento, ma lascia i tuoi ascoltatori che vogliono di più.
2. Struttura la tua proposta di valore. Una volta consegnato il gancio, salta nei dettagli specificando il problema che la tua azienda risolverà. Lavorare per collegare la tua idea a un dolore reale ti indica le persone che stai parlando con l'esperienza, sartornandoli sulle attività quotidiane, gli hobby o la professione.
3. Hai dati qualitativi per sostenere i tuoi reclami. Dopo aver strutturato la tua proposta di valore, è giunto il momento di sostenere le tue richieste con dati o statistiche per arrestare la speculazione. Scegli i numeri che utilizzerai attentamente, dicendoli ad alta voce. Sono abbastanza efficaci e supportano la vostra proposta di valore?

1. Rifletti i differenziatori chiave. Che cosa rende la tua azienda distinta dalla folla? Spesso è una funzione migliorata o un nuovo approccio che risolve un problema che anche altre imprese affrontano. Indica cosa è univoco riguardo l'idea, il prodotto o il servizio.
2. Dare al pubblico un takeaway. Se hai consegnato un efficace passo dell'ascensore, vuoi offrire un modo per ascoltare di imparare di più. Distribuisci biglietti da visita in modo che gli ascoltatori possano contattarti o terminare con un invito a scoprire di più su una pagina di raccolta fondi, un sito web o un evento imminente.

Ascensore Pitch - Non fare

1. Non alzarlo. Anche se un passo dell'ascensore dovrebbe incontrare come spontaneo, è ancora cruciale che si eserciti. Assicuratevi di poter recitare il gancio, amplificare i punti in modo piacevole e concentrarvi sulle statistiche giuste. Praticate il tuo passo sui colleghi e sulla famiglia per ottenerlo a destra e permettete che la tua eccitazione sia in mostra.
2. Non sovraccaricare. Un errore grave che colpisce il perfetto passo dell'ascensore sta superando i vantaggi. Le parole come "disruptive" o "life-changing" possono dipingere il vostro passo come irrealistiche.
3. Non andate troppo sui dati. Mentre è importante sostenere le tue richieste, seppellire gli ascoltatori con stringhe di numeri può diventare distratta.Per fornire un contesto chiaro e potente, collegare i dati e le statistiche al valore che l'idea aziendale offre.
4. Non ignorare i concorrenti. Non hai bisogno di dare al tuo pubblico una chiamata telefonica dei tuoi concorrenti, ma evidenziando i tuoi differentiatori in confronto aiuterai chiaramente a comunicare perché il tuo servizio, prodotto o idea è migliore. Assicurati che il pubblico possa facilmente capire perché sei diverso e superiore.
5. Non dimenticare la chiamata all'azione. Tipicamente informale, il pitch dell'elevatore al centro è un passo di vendite che richiede una chiamata all'azione. Se finisci il tuo tono senza dare agli ascoltatori un modo per saperne di più o ti metterti in contatto con voi, potresti perdere delle opportunità significative.

Seguendo questi e altri consigli suggeriti per l'ascensore, puoi creare un pitch che richiama immediatamente l'attenzione degli ascoltatori, spiega come il tuo business indirizza i propri punti di dolore, fornisce dati per supportare i tuoi reclami, evidenzia come il tuo prodotto è unico e dà agli ascoltatori un modo per saperne di più. Ricorda di mantenere il tuo passo naturale, ma non abbiate paura di lasciare brillare l'eccitazione. Se è possibile farlo, sarai ben in mente a creare una base di supporto per lo sviluppo del prodotto e degli affari.

A proposito dell'autore:

Nicole Lininger, direttore delle comunicazioni aziendali di InventHelp®, azienda leader di servizi di inventore dal 1984. InventHelp invia le invenzioni, i prodotti o le idee del cliente all'industria nel tentativo di ottenere una revisione in buona fede. L'INPEX di InventHelp è l'America's Largest Invention Show, che offre un luogo in cui gli inventori possono esibire le loro invenzioni e la loro rete con aziende interessate a rilasciare licenze, commercializzare o produrre idee di nuovi prodotti.

Modificato da Alyssa Gregory