Avviare il tuo primo lavoro

Hai cercato attraverso elenchi di lavoro, ha sopravvissuto all'intervista ed è stato assunto come venditore presso una nuova società. Il tuo compito successivo è quello di sopravvivere al tuo primo giorno sul lavoro! Se questo è il tuo primo lavoro di vendita o il tuo decimo, cominciando sul piede destro con la tua nuova azienda è fondamentale. Secondo la rivista Fortune, il 46% dei nuovi dipendenti parte o viene licenziato entro 18 mesi - una statistica scoraggiante.

Puoi aiutare a ridurre al minimo il rischio di una partenza anticipata dal tuo nuovo lavoro partendo dal piede destro.

Imparare quanto puoi

Anche per un venditore esperto, andare in una nuova impresa implica l'apprendimento di molte nuove cose che vanno dal prodotto al ciclo di vendita alla cultura aziendale agli altri membri del team e altro ancora. Così i primi giorni del lavoro stanno per assorbire quante più informazioni possibile. Sedersi e aspettare che il tuo gestore di vendite a cucchiaio-feed tua conoscenza non è abbastanza buono, poiché c'è raramente un piano strutturato per addestrare nuovi impiegati. Le aziende che introducono nuovi incarichi attraverso classi prima di iniziare possono istruire i tirocinanti sulle abilità di vendita di base e sulla struttura di compensazione, ma raramente vanno oltre questo punto. Il primo giorno con la tua nuova squadra è il momento migliore per iniziare a scavare quello che devi sapere. L'iniziativa ti aiuterà anche a impressionare il tuo gestore delle vendite.

- 9 ->

Scopri i temi e gli obiettivi

Nel primo giorno, cercare di trascorrere un po 'di tempo con il tuo nuovo manager e chiedere informazioni sui temi principali: dove ricevere maggiori informazioni sul prodotto e sull'azienda utilizzare le tue chiamate di vendita, quali sono le priorità e gli obiettivi di vendita, la gestione dei criteri utilizzerà per giudicare il tuo successo, il parere del gestore delle questioni attuali riguardanti l'azienda ei suoi prodotti ecc.

Chiedete quale formazione è disponibile e come avrebbe consigliato di puntare i tuoi sforzi nei primi giorni e settimane per costruire una conduttura solida. Altri dettagli importanti che dovrai sapere includono informazioni sul software aziendale e sui database, in particolare i CRM; il sistema telefonico e le sue sfumature; altre attrezzature per ufficio quali macchine fotografiche e contatori; e gli orari abituali dei tuoi compagni di squadra.

Fai domande e ascolta

Le diverse aziende possono avere modi molto diversi di fare affari. Azioni e atteggiamenti che hanno portato il successo con la tua vecchia squadra di vendita possono rapidamente ottenere in acqua calda con il tuo nuovo. Fino a quando non hai avuto il tempo di raccogliere le sfumature del team, trattare i tuoi compagni di vendita come si dovrebbe trattare una prospettiva: ascoltare più di quanto si parli, fare contatto con gli occhi e essere consapevoli del linguaggio del corpo (tuoi e loro), cercare aree comuni per aiutarti a costruire rapporti e così via. I tuoi nuovi collaboratori possono essere una grande fonte di informazioni e supporto se ti piacciono - o una barriera al tuo successo se non lo fanno.Ma fai i tuoi contatti iniziali brevi a meno che non stiate parlando con qualcuno che sia stato assegnato a formare te. Non si desidera occupare troppo del tempo quando c'è lavoro da fare.

Vestire la parte

La tua intervista è stata probabilmente il primo incontro faccia a faccia con il tuo futuro manager e possibilmente i tuoi collaboratori, ma non è necessariamente il momento migliore per determinare il codice abito quotidiano dell'azienda, perché spesso gli intervistatori vestono un po 'più formalmente di quanto lo fanno quotidianamente.

Il primo giorno è una buona occasione per vedere come i tuoi colleghi abitualmente vestono per il lavoro. In alcune organizzazioni, il casual è la parola; in altri, sono previsti vestiti conservatori. Per gli uomini, tagli di capelli accettabili e capelli facciali variano da azienda a azienda, e dall'industria all'industria. Per le donne, le lunghezze del gonna, gli stili di trucco o anche le gambe nude e pantyhose possono determinare se rientrerete e come sarai giudicato. Tieni presente che in alcune aziende, i venditori vestono di solito i giorni più tardi ma portano un abito e legame nei giorni in cui incontreranno clienti o prospettive. In caso di dubbi, rivolgetevi al proprio responsabile commerciale o ad un venditore amichevole.